刘岳林：职场上如何发展人脉，不尴尬，又能交到好朋友？

我认为在进入工作岗位之前，应该先对工作单位的人员构成进行分类。

① 一名勤勉、负责地从事本职工作的员工

② 努力工作并要求一定回报的员工

③工作态度与奖金挂钩的员工

④如果我与领导关系好，我就会成为一名好员工。

我们在工作中想要结交的良师益友是那些努力、积极向上的人。我个人认为第一类和第二类人是选择，第三类和第四类人不适合做我们的长期朋友。第一类人努力工作是因为他们有自己的追求，他们喜欢这份工作。这样的人可以成为我们一生的朋友。第二类人努力工作是为了得到应有的回报，这体现了他们的个人价值，他们也是积极向上的。

关于人脉，我们在工作过程中见过这个人，他很积极很有能力，也能帮我拉拢一些人脉资源，所以我愿意跟他做朋友。然后跟人相处要真心，而不是用一些心理战术或者算计来算计。我觉得在中国这个大家庭里，只要你真心对待别人，没有什么是得不到回报的。这就叫设身处地为别人着想。

所以，我们交朋友，不是耍小聪明，跟领导、跟身边的朋友交流，一定要真诚，讲心里话，把最真挚的想法告诉对方。

刘月林：高考报名辅导班都有哪些课程？能推荐一些参考书吗？

下面我来告诉大家如何选择一些高考报名填写机构，以及如何快速成为高考报名填写专家。

①我们需要分析的是，作为一名高中生，填写申请表最关键的一点就是分数是否足以进入理想的大学。

什么是理想的大学？如果我的分数足够高，可以考上二本院校，而且能在二本院校找到适合这个专业的工作，那我父母就会觉得你给我选了一所好大学。如果我的分数特别好，那我孩子未来的发展前景应该会更加广阔。我们可以从家长的需求角度来理解这一点。

②我们如果想快速成为高考志愿填报专家，需要两个东西，一个是学校，一个是专业，如果能把这两个技能处理清楚，那么我们只需要学会学校分数线怎么算，怎么看数据就可以了。

每年看数据往往是比较简单的工作，但是看院校和专业却是一个复杂的工作。很多人说我们现在有各种工具可以搜索院校和专业。但是根据我多年报考的经验，因为时间紧，任务重，家长们都很焦虑。在填报申请表的时候职场基督徒书籍，我们无法在短时间内对院校和专业做一个详细的比较。比如孩子的分数够中南大学和湖南大学，我们吉林省的中南大学和湖南大学的录取排名和排名基本都差不多，这个时候怎么选择这两个学校呢？这其实也是我们填报申请表的时候比较焦虑的一点。我举个例子：从中南大学和湖南大学的比较来看，湖南大学是老牌学校，是湖南大学后来分离出来形成中南大学的一部分，从历史宗派上来说，湖南大学比较好，中南大学比较年轻。 两个孩子相比，大孩子学历有，但是不够活泼；小孩子精力充沛，但是一些王牌专业和优势专业就没那么自信了。所以如果孩子以后想直接就业，我们会推荐他去中南大学；如果孩子想考研，我们会推荐他去湖南大学。了解这些情况，会帮助我们更快的填写申请。

③关于填写申请表的一些参考书，我推荐一本书，叫做《两千名大学生帮你选择专业》

费晓霞、刘月琳：你们两个为什么会选择做职业规划师？转型过程中遇到了哪些困难和挑战？

费小霞：

我之所以做出这个转变，是因为孩子两岁多了，我想重返职场。我最终从事了人力资源工作。我很纳闷，我是否应该继续从事人力资源工作，我应该达到什么水平，我能达到什么水平。我不想一辈子都呆在格子间里，所以我很迷茫。后来我偶然发现了职业规划课程，学完之后，我决定做这份工作，因为我觉得这份工作非常非常有趣。因为我太感兴趣了，我觉得即使不赚钱，我也可以一辈子做下去，所以我就决定了。

我把自己转型过程中遇到的困难和挑战总结如下：

①适应工作强度。比如我现在的工作是一周内完成三个完整案例+四个课程设计，教三节课，同时担任一系列课程的运营官，压力很大。所以要学会时间管理，适应这个工作强度。

②不断学习提高。学习了职业规划的知识和技能后，虽然我有人力资源和心理咨询方面的基础知识和工作经验，但离胜任这份工作还有很大差距。所以在知识和技能层面还需要系统地学习和提高。下面是近三年来我看过的书和近一年上过的课的图片：

③ 心理咨询师个人成长的困难与挑战。如果你自己没有过上富足的生活，就不可能带领你的来访者活在这样的状态中。我们必须先成为一个更专业的心理咨询师，然后在个人成长上才能跟上专业的要求。在这方面，一个办法是找一个心理咨询师给你一个亲身体验。另外，你可以做个案督导或者团体督导。

刘岳林：

我最初想做职业规划师是因为我自己有一些心理问题，工作中遇到很多困惑，就找到王老师做职业规划。在当时的条件下，做志愿者的申请或者一些夏令营、冬令营、留学、高中生游学之类的活动是最合适的。这是我的第一步。

转型成功后，我发现自己最适合做高考填报志愿，所以就选择这个作为自己的主业。高考填报志愿的质量取决于老师的个人能力，如果老师对报考的院校和专业，以及专业未来的职业匹配路径有很好的了解，那么就能成为一名优秀的高考填报老师。从这个角度出发，我进入了职业规划领域。

从职业规划的角度来说，我需要帮助高中生做职业规划和志愿者申请。这样就带来了另一个问题：很多来找我咨询的高中生，都担心自己的成绩，比较焦虑。所以我就开始做学业规划，也就是学业规划、志愿者申请、职业规划。这是我作为职业规划师需要走的路。这也是我现在从事这个职业的原因和过程。

转型过程中遇到的困难和挑战：

①与家长的沟通是最大的困难。因为在填写高考申请表的时候，家长们都非常着急，所以你需要非常有耐心，一遍又一遍地将我们所有的想法传达给家长。这对我来说是最困难的部分。

②填申请表的时间很短，而且不同省市时间不一样。那段时间每天都需要做大量的数据分析，预测院校分数线、专业分数线和排名。那段时间我和朋友基本是轮流每晚只睡四五个小时，这种工作状态对我来说是最混乱的。

费晓霞、黄寒冰、苏婷：能不能分享一下职业规划师的一天？让我们了解一下职业规划师真正的工作内容。转型初期你们是如何吸引客户的？后来你们是如何拓展业务的？

费小霞：

我现在的主要工作是咨询，课程设计，讲课，运行一些线上和线下的一系列课程活动，写作，以及保持我的各种平台的更新。

我们早期做公益咨询，通过朋友圈、微信公众号，以一杯咖啡换取一次职业咨询。

现在我的客户来自四个方面：

①我是王宏咨询团队的咨询师，每个月都会给我提供一些咨询案例。

②通过各种课程，一些学生会来找我咨询

③在知乎、简书、朋友圈等公众平台会有一定的转化率

④学生不同阶段介绍

黄寒冰：

职业规划师的日常生活：

① 6:50-8:00起床，送孩子去幼儿园

②8：00-10：00上班，途中听书、收集资料，思考将其融入到工作内容中：咨询、讲课、营销、管理等。

③10：00-17：00工作。咨询、讲课或备课、营销合作、公司协调管理、琐事（如会计、采购等）

④17：00-19：00 回家，路上继续听书、思考。

⑤19:00-23:00 陪伴孩子

⑥晚上11点以后，有时候睡觉，有时候继续工作到凌晨1点再休息。

工作感想：为领导、老板打工，每天只工作8小时，一周工作5天，有时晚上、周末还要加班，还得想着怎么跟老板要加班费、要升职机会。

创业感想：作为创业者或者自由职业者，你是自己的老板，下一顿饭从哪里来？你总是要思考下一步该怎么做，如何制定一年或者三年的计划，一天24小时都不能停下脚步。

当我们是自由职业者或者创业者的时候，我们有24小时可以工作。当我们为别人工作的时候，我们可能只工作8个小时，但实际上，当我们是自由职业者的时候，我们就是自己的老板。我们的时间非常宝贵。

转型后客户来源及客户拓展：

①写文章、录制微课、上线下课程吸引客户

②亲朋好友推荐

③导师推荐

④ 与他人混在一起

⑤ 客户推荐

苏婷：

我刚开始转型的时候，也曾有过拖延症。分析之后，我发现我把时间都花在了重要而紧急的事情和不重要但紧急的事情上。可想而知，如果你把时间都花在了这两个维度上，你会变得疲惫不堪，然后你就会去做一些不重要、不紧急的事情来消耗你的精力和时间，结果可能是后悔莫及。

我学到了很多关于时间管理的知识，我知道每天必须抽出3到4个小时去做重要但不紧急的事情，这就像砍柴前要磨刀不误砍柴工。很多时候我会在早上关掉网络，把自己与外界隔离开来，有时候我会去图书馆。然后我会利用这段时间去输入、阅读和写作。因为这些事情很重要，如果我不输入，以后就没法输出。我现在每天给自己至少100分钟的阅读时间。我读的书分两方面，第一是跟我的职业规划专业相关的，第二是关于我个人成长的。每个周日，我都会把下周重要但不紧急的事情规划好，做一个大概的计划。只有我们逐渐多做重要但不紧急的事情，我们重要和紧急的事情才会慢慢减少。我现在用的是这个模板：

最左边列出了本周的重要事件，分为重要且紧急和重要但不紧急两类，重要但不紧急的事情占比越高越好。

转化初期如何引流：

① 我是王宏咨询团队的一名咨询师，定期接受客户的推荐。

②个人品牌，我在深圳线下做了一些公益课，可以积累一些客户。

③同学、朋友、同事。我也上心理学课。同学知道你做职业规划，会介绍客户给我。

④ 部分自媒体品牌

转型初期我是从公益咨询做起的，一学完职业规划就跟身边的人说我学了这个职业规划。现在我也在做这种公益咨询（咖啡咨询），收费很低。这些都是积累自己案例经验的好办法。

黄寒冰、刘月琳、苏婷：请从不同的角度谈谈您对“产业应该往大方向发展，还是往细分领域发展”的看法。

黄寒冰：

我在看这个问题的时候，是比较迷茫的，因为我觉得不管转型不转型，不管做出什么样的选择，最重要的是你未来十年想要达到什么目标。比如我要去北京，我确定我要去北京，那就是我未来的目标。坐火车也好，坐飞机也好，骑自行车也好，我的方向在那里。那么，你要转型做一件事，你想达到什么层次呢？同时，我们也可以盘点一下，我们的人脉资源和能力更适合往哪个方向发展。

刘岳林：

我先说一下我的亲身经历，我最初的意图是做小而精的生意，但后来发现我所在的行业不可能做小而精的生意。因为一旦你在市场上有了好的口碑，父母、同学认可你，就会有很多人来找你，行业的进步会推动你做大生意。

因此我认为无论是大行业还是小行业，都需要考虑这些因素是什么：

①你的周围都是什么样的人？

②整个公司现在有多少资金？

③产品是什么？

④5 该产品针对的顾客群体的市场需求是小众市场还是大众市场？

⑤ 销售团队和运营是什么样的模式？

只有你梳理清楚了，你才知道应该做小事还是做大事。这也跟我们自己的核心价值观有关，也取决于我们个人的想法，以及我们最终有什么样的归宿。我觉得从这些方面入手，可能会有帮助。

苏婷：

我觉得这个问题有点大，如果要展开讲的话，可能要讲很久。但是主要还是看个人，不同的人，不同的行业，结果会有很大的不同。你的客户群是什么，你的消费者定位是什么，你的人口结构是什么？你必须基于这个去考虑。

比如我是做职业规划的，跟我学过职业规划的老师或者比我们早开始的一些老师，经过一定时间之后，会慢慢的把自己的职业规划细化，一开始会服务各种各样的人，但是有的老师可能做了三五年就细化了，越来越专业了。那么到底哪个更好呢？其实要看你觉得哪个更适合自己，以及你在这个方面的竞争力有多强。

当然这是我个人的看法。对于提问的朋友，一定要多看自己的特殊情况，自己的期望，以及自己从事的产业的要求。还有，你所在的城市产业发展生态是什么样的？一定要多维度结合，而不是只了解一点点。

苏婷：您在课程中提到转型之前做过慈善活动、做过慈善课程，能不能和我们分享一下您是如何参与到这样的慈善活动中的？

如果说我自己的例子，那肯定是跟我的信仰有关。因为我是基督徒，所以在想到转型之前，我在这个群体里做过很多义工。同时，我在业余时间花了两年半的时间创办了内部的纸质刊物。从最初的文章校对、采访收集，到最后的印刷，整个过程我都经过反复的训练。在这个过程中，我学会了如何采访，特别是如何写文章，这对我的成长，包括我自己的探索，都有很大帮助。我还在社区教会教过一门公益心理学的课程，从2014年到现在，我每年教两次，对我最初的自我成长有很大的推动力。

除了我个人的做法，还有很多其他的方式。比如你可以加入一些志愿者协会、志愿者、户外平台、社区公益组织等。一开始你可以作为参与者提供一些服务，然后慢慢找到自己喜欢的，多做一些。最后如果你真的喜欢，就可以转型了。

苏婷：关于亲密关系，有没有什么推荐的课程或者方法？

我一直在教一门关于亲密关系的课程，叫《亲密之旅》。这个课程是美国西北大学的黄伟仁博士开发的，他积累了三十年心理学、婚姻家庭生活的专业知识。只要你不上认证课，团体课基本都是免费的。有些地方会收取场地费。深圳的朋友，如果你愿意，可以来上我的课，也是免费的。我们会收取学习押金，当出席率达到一定程度时押金会退还。我个人觉得这个课程非常好。我把这个课程的学员手册发给你了。

首先这本书看下来用处不大，因为很简单，练习比较多。这是团体治疗和自我成长课程，也就是说必须有互动职场基督徒书籍，必须上团体课。团体课模式一般是一周一次，一共十二节课。这个课程推广了11年，基本中国每个省应该都有分会或者团体。

我从2014年起已经带了七期这个群，在这条路上我走得越来越远，幸福感也越来越高。如果大家想了解这个课程，可以加我微信，进一步交流。如果你们想在你们所在的城市上这个课程，我也可以问问深圳的老师，他们是否知道你们当地有什么群。

黄寒冰：如何在职场中向上管理，让工作得到领导的认可？有什么书可以推荐吗？

黄寒冰如何向上管理：

①做好本职工作

② 承担领导一定的工作内容和职责（提前适应做领导的岗位职责和感受）

③学会与领导相处，迎合领导的工作和生活

④ 与同事保持良好的关系，因为当你晋升到管理职位后，他们会成为你的支撑。

⑤推荐书籍：《可复制的领导力》、《优秀到不能被忽视》、《存在感：被欣赏的艺术》

我在微课上讲过事业的四个维度，其中一个维度是向上，就是权力和职能的上升。那么我们在上升的过程中，做的好不好，取决于两个方面，第一是自己的本职工作有没有做好，第二是领导是否赏识我们。我是一个很努力的人，所以我的升迁速度总是比同龄人快很多。我来分享一下我的一些经验：

①做好本职工作。比如我做职业规划师的时候，我的工作就是提供咨询，讲好课程，写好文章。

②提前了解以上岗位。所谓了解，就是当我们的能力提高后，领导看在眼里，会把一些超出我们能力范围的工作丢给我们去做。这时候，就会出现两种人，第一种人会说“我试试看”，然后就一直往前冲。第二种人会说“这个我没做过，可能做不好，还是不要做了吧”。一般来说，第一种人特别容易升职，我们迎难而上，不断磨练自己的能力。同时领导会发现这个下属学习能力和能力转移能力非常强，而且这个下属很忠诚，特别愿意和我分担重担。等到我们真的升职到新的岗位，需要适应的时候，其实我们已经做了一部分工作了。所以这一点很重要。

③和领导搞好关系。在我工作这么多年，我尽我所能去讨好我的领导。我尽力去发现他的优点和缺点，他的喜好，然后迎合他的喜好。让她觉得我在工作上是她的知己，在生活上特别体贴。我在工作中遇到这样的人，我也很喜欢他，因为他无论在工作上还是生活中都能让我非常信任他。所以，我们对待领导，应该像我们希望拥有一种下属一样。

④和身边的同事搞好关系。我遇到过很多同事，只和领导搞好关系，和同事搞不好关系。等他们真正当上领导了，就被欺负了。所以我当领导的时候，对待人要尊重，要公平。我们可以用一些工作和生活的平衡，或者用一些补偿的方法来和同事搞好关系。

最后我想向朋友们推荐一些关于如何适应这个向上过程的书籍。

《可复制的领导力》、《优秀到不容忽视》、《被欣赏的艺术》

南丁班级介绍：

南丁班成立于2018年6月，为期一年，旨在帮助女性认识自我、打破局限、处理职场各类关系、了解行业岗位，为不同群体女性提供职业规划方法、助力转型、学习成功经验及拓宽海外视野、学习创业及从事自由职业，最重要的是结识一群志同道合的朋友，拓展人脉，增强个人支持系统，刷新思维。