协助推动晨会管理。以往晨会管理存在的问题：缺乏计划性，随意性强，缺乏

跟踪管理和一致性，说你想说的，打你想打的。缺乏变化性形式单一，方法单调，思维局限

缺乏针对性准备工作仓促，没有阶段性重点，无法与部门存在的问题和公司的阶段性重点相衔接。

两点之间没有任何协调，缺乏动力，职场与环境缺乏氛围，主持人纯粹凭着感觉进行早会。

工作互动性不强，有时候是讲师或主持人的“独角戏”，有时候则变成部门经理的“讲座”。

会议毫无趣味，内容空洞无趣，话题陈旧过时，讲师照本宣科，员工们看得目瞪口呆。

缺乏纪律会议场所缺乏制度管理，员工出勤率低，纪律松散，如同茶馆一般。

！！！！！！早会要避免的恶疾1.千篇一律2.我就是唯一

3.自尊病 4.漫无目的病 5.自我放纵病 6.庸俗浅薄病 7.散漫随意病

精神疾病8. 歇斯底里症 成功的晨会的目的和功能：职业规划、价值传递、知识

更新、改进技术、沟通、跟踪、指导和管理、激励和鼓舞士气，

增强单位凝聚力，传承知识技能，培养人才，加强人事活动管理，培养习惯。

建立单位文化模式，打造优秀团队。成功的晨会管理的意义在于有计划、有准备。

有目标、方向、组织、新手、信心、进步、激励、奖励、策略，

方法：气氛、士气、跟踪、回顾、评估、改进、管理、活动 - 20

晨会管理的原则：1、日程紧凑，衔接连贯；2、控制时间，充分利用时间；3、

台下交流 4. 智力教育、情感提升 5. 生动有力的好消息报道 6. 充分准备创作

新变化：晨会基本操作如何进行？晨会操作流程图：资料收集整理：情况调查

研究、安排晨会内容，决定晨会形式，开展晨会操作，定期进行晨会评估，组织经验交流

直接反馈（意见、建议） 评价反馈（促进、鼓励） 沟通反馈（学习、吸收） 

制定一套有效的晨会运营、管理及追踪工具，规划、讨论多种晨会形式

发掘及培育一批相声演员、歌手、舞蹈家、演说家、助威团，有效营造早会良好氛围。

氛围：及时、有效、公平的跟踪与评估，使得晨会运作更加具有竞争性、挑战性、

有效性，早会怎么开，早会辅助工具，每月工作重点意见，每日早会策划

书籍、每周晨会安排表、每周晨会反馈表、晨会歌曲CD、每日生词绘本、……、月度回顾

要点工作意见函1.公司下个月的工作重点2.公司下个月有哪些活动、培训3.

晋升计划和激励措施是什么？ 4.该部门目前的关键问题是什么？ ... 每周早会

示例 注意：1. 示例必须贴在墙上。2. 主持人和演讲者不能是同一个人。3. 请勿

让态度不好的人主持或发表演讲。4.行动计划必须至少提前一周准备好。

1. 必须在晨会公布当天交给主持人和演讲者。

2、表格填好后须提前一天提交给部门经理或培训人员。

3.审核通过后，内容不允许更改。

反馈表：1.反馈表周一寄出，周五收回。2.反馈意见：

3. 反馈表不宜分发过多，收件人应

有重点。（约5人）4.功能组运作后，

部门经理或小组培训反馈。备注：晨曲CD：《太平寺歌》

《感恩的心》、《真英雄》、《重新开始》

《别哭，我的朋友》《钢铁之心》 《一切都是红色的》

《爱的奉献》《努力才能赢》《朋友》

《步步惊心》、《甜蜜家庭》、《我真的很好》、《陈

沉默是金：准备一套有效的早会运营、管理和跟踪工具，计划和讨论

晨会形式内容丰富多彩，我们发掘和培养了一批喜剧演员、歌手、舞蹈家、演讲家、

有效营造晨会良好氛围，进行及时、有效、公正的跟踪与评估，使晨会运行更加高效。

竞争力、挑战、成效、如何开好晨会、晨会管理主线、业绩、销售订单

岗位的生命线（心态）；销售员的生命线（技能）；销售员业务拓展能力的基础（理念）；

销售人员信念体系的统称，小组晨会内容、小组业绩汇报及方案推进、经验

分享交流、问题与案例研究、学习心得汇报、角色扮演、演讲练习、检查

查看工作日志，指导激励，早会要做什么，早会要做什么，目标：表现，心态，技能，理论

概念、知识、态度、技能、习惯、新人、正式、A 级、主管、高级、招聘、选拔、培训、培养

培训、激励、辅导、个人、小组、部门、跨小组、跨部门、客户开发、接触前准备、联系、解释

便利化低收入中等收入高收入建筑司机飞行员医生讲师花店低保费高

保额低风险 保费高 保额低 风险高 新手 产品 促销 生日 节假日 首日 比赛 

第一周：改变带来成功，成功带来长久的成功；出勤管理政策推介会、好消息、竞赛公告

目标设定、士气激励、产品讲解、知识测试、信息传递技巧训练、情感沟通

市场分析、头脑风暴、名人访谈、案例分析、演讲练习、日志管理、热点追踪

新员工咨询、趣味游戏、有奖问答、读书心得演讲比赛、经验分享、员工辅导

答疑视像教学 导演报告 情景剧 颁奖 魔鬼训练 健身体操

生日庆祝，说说感受，培养早会该做什么的习惯，四字原则：诱导、强迫、学、练、金

晨会，点赞工作室，前言：关于，晨会是营销兵的新一轮销售

开战在即，也是销售部管理层关注的焦点，我们对每次早会都充满期待。

期待更多有价值的信息、更有效的指导、更多鼓舞人心的激励！

我们也期待早会形式能够更加丰富多彩，改变一个人讲职场早会小游戏，大家听的基本模式。

当我们在21世纪的竞争道路上疾驰而行，当我们身边的事物日新月异时，

随着事情的变化，我们平安人每天开的早会能不能也有一些新的方式？

“变”是唯一不变的道理。Thumb Studio 把这套幻灯片献给所有在营销领域努力拼搏的人。

各位销售经理、主管、每天晨会主持人，祝愿我们的寿险事业更加红火。

黄总，祝合肥明天更美好！网络晨会【准备】笔记本电脑

一、邀请会操作网络的主持人。[评论]随着网络信息技术的日益发展，互联网

新闻、咨询、交易、购物越来越受欢迎，尤其是太平自己的网站

Tplife与搜狐太平人寿保险搜索及理财频道成功上线

线上晨会变得越来越有必要。

它令人耳目一新，包含更多信息，更及时，更有效，并且可以普及计算机

知识，培养新一代的市场营销专业人才。

在讲台上打开，上网，开始观看精彩的在线新闻，聊聊最新的资讯，

向所有企业介绍最新的在线新闻和Tplife内容

同事们，每周应该开一次线上晨会，主持人要提前准备好相关内容。

准备，既要关注专业方面，也要关注轻松话题。【准备】打电话安排早会带上免提电话

首先，收集各级销售人员的各种采访稿，并准备一份电话采访的清单。

[操作] 首先店长会有经验丰富的人员为您介绍操作步骤及相关

注意链接，然后选择几个准备好的销售人员。使用准备好的电话号码与客户预约并询问

会议室应绝对安静，销售人员应做笔记。一般会议时间为 20-25 分钟。然后消化并

所讨论的行动也需要销售人员记住并在工作中使用，并且要记得定期提供反馈。【评论】

尝试选择不同类型的顾客进行预约，并根据提示和要求分析成功与失败；

采访流程中是否有创新、成功的做法。记者发布会式的晨会【准备

【准备】选择一个当前热门的保险品种或关注话题，主持人，

两位具备相关能力的演讲者，讲台前有一张长桌。【操作】主持人和演讲者

坐在餐桌旁，主持人会简单介绍一下主题，然后请大家

销售人员扮演记者角色，自由提问，发言人则一一进行解答。

对于这样的问题，说话者应该保持冷静，详细解释，或者简短地说，或者

风趣幽默。主持人不仅要引人发问，还要掌控局面。[评论]

这种晨会，其实就是新闻发布会的形式，选出优秀人员，对各个行业进行简报。

销售人员将接受再培训，销售人员也会向记者汇报日常遇到的问题和疑问。

像客户一样。与客人面对面的早会【准备】确定不同的主题，提前预约

邀请嘉宾，如公司各部门经理或办公室主任、其他部门的销售专家，

投保客户以及医生、证券专家等人寿保险相关行业的专家，

财税人员等【操作】采用央视《说真话》、卫视《三人行》形式

在舞台中央或前面安排两到三个座位，一个主持人采访一到两个人。

嘉宾。主持人提前准备好问题重点，并与嘉宾进行良好的沟通。

语气要轻松幽默，穿插销售人员的提问，总之要让人有所收获。

【点评】这是一种非常有效的沟通方式，关键在于受邀嘉宾能否畅所欲言。

如果你想聊天，你选择的话题是否受欢迎？例如，让顾客谈论客户服务，让医生谈论

找医生讨论重大疾病，找合同部门讨论承保问题等都是极好的话题。早餐俱乐部式的早会

【准备】准备牛奶、豆浆、茶等饮料；各种包子、面包等零食。

你也可以叫外卖。现在大家更流行自己带食物。

将食物放在中间或分发，邀请所有成员就座，然后开始早餐俱乐部。

俱乐部式晨会。您可以谈论健康秘诀、社交礼仪和商业兴趣。

最适合的话题是与健康相关的话题。

还可以做每月总结，回顾当月的情况，奖励优秀，并制定下个月的工作目标。

【点评】这种有美食、有交流的营养晨会，每个月月底都会举办一次。

对于每天赶着签到的销售人员来说，还是挺人性化的，而且在这个

氛围轻松的晨会讨论的内容更容易让销售人员接受。生日聚会式晨会

【准备】收集销售部所有成员的身份证号码，列出每个月过生日的人的名单，

每月一张生日贺卡、一个生日蛋糕、一盘生日歌磁带。【操作】每月选择一天（每

每月第一个星期五（即每月第一个星期五），为当月过生日的销售部同事举办一次小组会议。

生日聚会，包括经理和销售代表的祝贺、部门礼物和签名

写有全体同事姓名的贺卡（有条件的话主管赠送给销售员，经理赠送给主管）

一份小礼物）寿星表达生日感想：回忆人生路程和工作经历，祝福

许下愿望，然后一起唱生日歌。如果当月有几个人过生日，你可以在最后介绍生日歌。

一份生日蛋糕将生日聚会推向了高潮。【点评】为业务同事举办生日聚会职场早会小游戏，对于销售部门来说，无疑是一件好事。

它不仅增强了凝聚力，也有利于内部的沟通与和解。

为解决问题创造条件。 击鼓传花式晨会【准备】锣、鼓、铃铛任选一种，红花

一朵花，几张写有问题的答题纸（包括客户拒绝的问题；新产品

知识；保险实务细节等），小奖品若干。【运营】主持人（部门经理）

走上舞台，背对着所有人击鼓，按照一定的顺序将红花传递给所有的服务员，

当鼓声停止时，持花人上台，抽出一张纸，阅读问题，然后回答。

回答正确或让所有人满意的人将获得奖品，否则将受到表演节目或

朗诵公司宗旨。[点评] 击鼓传花是传统有奖问答方式，能活跃气氛，调动全场积极性。

 根据不同需求参与并考核销售人员的基本业务技能。

头脑风暴晨会【准备】讨论一下部门遇到的一些比较棘手的问题，比如为什么出勤率高

为什么拜访率这么低？为什么你们不愿意保留工作日志？

每次头脑风暴会有一个主题，当然也可以讨论售后服务等方法。

目标市场开发…【操作】主持人在白板（白报纸）上画画

一个大圈，把要讨论的议题写在里面，然后发动全部门成员一起讨论。

越独特越好。

所有的批评都写在白板上，最后进行总结，得出有用的结论。

【点评】头脑风暴确实是一种分析和解决问题的好策略，值得经常使用。

可以集中大家的智慧，根据大家的意见来改进我们的工作。

【运作】将整个销售部门按照销售组划分为若干个小团队。

经理带领自己的小组（大型直属小组又分为两组）进行团队

游戏内容可以与保险相关，

它可以主要用于娱乐。获胜的团队应该得到奖励，比如一袋糖果，

一袋巧克力，或者一盒饼干等，让小组的每个成员都能分享胜利和成果。

【点评】在这场紧张、热闹、有趣的团队竞赛游戏中，通过每一位队员

积极参与，促进团队成员间的合作精神，加强各业务组

整个事业部的凝聚力和在竞争中不断进步的目标。

【点评】PTT是一门专门训练如何进行有效语言表达的经典课程。

一分钟、三分钟、五分钟的即兴演讲给PTT人留下了深刻的印象。

很多学生最怕这种即兴演讲，但事实是

它被证明是训练语言表达和自我控制的有效手段。

也非常适合训练销售人员的语言表达能力和逻辑思维能力。

在一张白卡上写上演讲题目。越奇怪、越不可理解越好，比如“潘

多啦的盒子”“再次成为凤府”……或者在一张白纸上写上“平安健康”“世纪哲学”

【操作】让平时沉默寡言或者不善言辞的销售员上台讲三五分钟。

如果话题与保险无关，则要求谈论保险；

如果是某类保险的名称，需要有产品描述，主持人要注意时间管理。

 销售说明会晨会  【操作】主持人邀请一至两名准备进行销售说明的销售人员。

服务员上台，假设是在食堂，办公室，或者某个单位的会议室。

办公室，面向部门全体同事（扮演潜在客户），先简单推介一下人寿保险

然后重点介绍产品（可以使用白板、海报等）

【点评】新闻发布会推销，是指针对特定人群推销产品或服务。

销售演讲是一种常见的销售方法，也是推销业务的好方法。

销售员应该掌握的技巧，邀请有经验的人来参加晨会是恰到好处的。

邀请群众进行普及和培训示范。娱乐式晨会【评论

以娱乐、放松、调节身心为主的晨会形式有很多，比如欣赏

音乐、卡拉 OK、歌剧、行业舞蹈、有氧运动或办公室

体操、太极拳、八段锦、十八法等简单气功。

活动穿插在每天的晨会或者月底的周末，总是受到业务同事们的热烈欢迎。

【准备】寻找具备以上专业知识的部门成员，准备好视听设备。

有时也可以通过播放录音带或光盘等方式进行学习（如有氧操等）。

【操作】由有经验的销售人员担任主持人或领队，调整位置，开始表演。

另外，在此过程中最好不要影响其他部门。

  【评论】商务人士有时不得不用