强力武器：3部手机轮流5个号码

会说话的莲花：三天内接到80多个电话

二读技巧：从600份简历中挑选30份

关于猎头，网上有一个经典的内心表达：“很多人认为猎头就是挖墙脚，得了吧，我们是在推动人力资源的优化配置，好吗？如果一个企业能够满足大部分的人才需求自己，猎头再怎么吐出莲花，也挖不走不是吗？

那么，这些被“误解”为“专门挖角”的猎头每天到底在做什么呢？ 表面上看，其实和“做家务”没有什么区别。 因为，无论是资深猎头还是年轻猎头，工作内容无非就是筛选简历、打电话、面试候选人、现场拜访客户、为客户提供咨询。 日常工作中，打电话、筛选简历占据了猎头的大部分时间。

虽然，这是一项技术性很强的工作。 三天内至少打了80个电话和数十封电子邮件。 因此，硬件必须跟上。 为了方便与考生联系，一个人三部手机五个号码就够了！ 一种只有在武侠电影中才会出现的“一目十行，一眼望去”的“神人”“不忘”技巧，也在这群TOP猎头身上展露无遗。 三天的下班时间，我要阅读500-600份简历，挑选30-50份简历进行深入分析，然后挑选8-10人进行面试，最后挑选1-2份简历推荐给顾客。

入行17年的朱学斌是上海第一批猎头从业者的代表，也是业内的资深人士。 就在近日，新快报记者实地拜访了他，亲眼目睹了一位资深猎头的一日工作流程。 他指出，猎头帮助人们跳槽，而不是找工作。

新快报CBD记者刘洋奇/文王飞/图

提前半小时下班

●上午8:00

写下重要的日程安排：电话、与客户联系、考生笔试安排等。

晚上8：00，仁丰大厦静悄悄的，只能听到松糕鞋敲击地板的声音。 朱学斌按下高处自动扶梯的按钮，一分钟后，他走进了位于31楼的尚维猎头管理咨询有限公司。 为了避开扶梯使用高峰期，朱学斌规定提前半小时下班。

窗帘挡住了早晨的阳光，让办公室显得不那么明亮。 行政姐姐艾米甚至调暗了灯光。 她说，朋友们整天要在笔记本电脑上查找大量信息，而办公室太亮，无法保护他们。 眼睛。

朱学斌的办公室朝南，可以俯瞰海珠路和太古汇广场，但他并不打算拉开窗帘晨练。 昨天没有面试应聘者和客户，朱学斌穿着黑白格子polo衫，看上去比平时年轻了几岁。 一坐下，他就立刻按下了笔记本电脑的电源键，然后在电脑上列出了当天要做的事情，包括打电话、联系某位客户、询问顾问的工作进展、安排书面文件等。候选人考试，并与客户和客户进行协调。 候选人面试等。朱学斌说，每天晚上要做的事情不超过10件。

笔记本等了许久，写完当天的议程后，朱学斌很快登录了电子邮箱，将当天收到的邮件一一回复，足足花了10分钟。 事后，他笑称，自己既是公司老板，又是中层猎头顾问，“都是杂务”。

上海本土猎头行业起步于1995年，上海最早的猎头公司以Protron、拓培、金田、越秀、斯坦达等为代表。 入行17年的朱学斌是最早的从业者之一，也是世邦人力资源公司的创始人之一。 与他同期进入行业的著名猎头有上海浩联人力资源有限公司顾问总监陈莉等。一般来说，猎头顾问只有在行业里摸爬滚打比较久才能被称为专家。超过10年。 在上海，这个群体的数量不超过100人。

●上午9点30分

致电候选人

为了方便找人、找联系人，他有5个号码，轮流使用3部手机

9点30分，专业人士刚刚打开笔记本电脑，开始了三天艰苦的农活。 朱学斌决定碰碰运气，拿起三星手机，寻找可能接电话的候选人。 在他的面前，还有另外两部手机。 朱学斌说手机业务员简历，为了方便找人、找联系人，他有5个号码。 “熟悉的候选人可以随时打电话，不熟悉的候选人经常在9点30分之后联系。有时三天之内要打80多个电话，发几十封电子邮件。在过去的一个月里，通话时间已达到40多个小时。”

近年来，朱学斌和他的员工一直在高科技行业、快速消费品行业、虚拟运营商等行业担任营销经理、人力资源经理、行政经理等工作。 这些细致的分工是北京猎头圈的常态。 不仅万宝盛华、科锐、任仕达、大汉等小公司面向各个行业，大多数中大型猎头公司也专注于个别行业。

明天有两名销售应聘者参加笔试，现在朱学斌必须给客户打电话反馈。 “这两个人不错，只是位置不太匹配，还是先守着吧。” 很快，朱学斌就和电商公司的HR达成了协议。

因为那天是一个电话，朱学斌心情轻松了许多。 他说，出去拜访比较累，有时三天飞两个城市，最多三天拜访一次北京的五个客户。 出国考察对于猎头来说是常态。 她自己的猎头陈莉的日程安排与朱学斌类似。 “我经常不定期去北京、广州拜访客户，三天来回还是挺紧张的，压力来自于工作本身的挑战。” 陈立很淡然的说道。

●上午10点30分

加快简历浏览速度

每份简历停留几十秒，600份中选出30份，往往首先被年龄吸引

看简历是猎头的基本功。 有经验的猎头只能在简历上停留几十秒才能读懂候选人的基本情况。 时间过得很快，转眼就到了10点30分。 朱学斌打开笔记本光驱上的文件夹，简历按照行业和职位整齐地排列着。 打开简历，朱学斌快速浏览了年龄、学历、薪资、居住地、工作经历等关键内容，最多只花了两三分钟。 浏览简历时，朱学斌往往首先被年龄所吸引。 “60后太老了，卖不动，80后太年轻，70后是现在被‘猎杀’的主力军。” 朱学斌一边浏览着台湾某知名药企高管的简历，一边自言自语道。 帖子主要针对70后。

对于一个高级猎头来说，一眼看清十行的能力确实是不可或缺的。 下班时间，朱学斌要阅读500-600份简历，选出其中30-50人进行深入分析，然后选出8-10人进行面试，最后选出1-2人推荐给客户。 现在高科技也推动了这种一目十行能力的发光发展。 朱学斌告诉记者，虽然现在越来越多的猎头公司使用北森、HiredEasy、Taleo等紧急招聘管理系统定制简历筛选标准，但其中能够吸引人、吸引筛选软件的硬性指标包括年龄、学历、薪资、工作地点等。居住地、当前行业、工作经历等

浏览简历时，朱学斌不忘提醒记者，如今，客户不仅仅寻找管理者或高端以上人才，还愿意投入巨资寻找中层党员、专业技术人才等……，可称为“猎头”、“猎颈”、“猎角”。

就这样，朱学斌70%的工作时间都花在下班后看简历、打电话。 晚上在家，他会再花2个小时浏览人才库或候选人的1000份简历。 笔记本成了他除了家人之外最长的陪伴。

候选人背景调查

●下午2:00

顾问不能溺爱候选人，因为“面试是为了谈恋爱，入职是为了生活”

凌晨2点，在测试目标候选人的背景调查报告之前，朱学斌给自己泡了一杯茶，“咖啡或者茶都是提神醒脑的法宝。” 朱学斌说道。

喝完一杯清茶后，朱学斌好心地打开一份报告，让记者看到神秘候选人的调查报告，其中包括品行、过往表现、学历、工作经历、财务违规记录等。 在财务违规记录部分，与候选人共事过的人都会被调查，甚至一起工作了多少年，都要记录清楚。 这份报告最难的地方在于，需要对候选人所在公司的上级、下级、行政、人事部门进行调查，并有相关证人。 上市公司监事会秘书等核心职位的背景调查报告有100页。

朱学斌看了企业高管的背景调查报告，表示公司最喜欢的人才标准是：第一学历是211名校大专或专科毕业生，有大公司背景，认识行业里的每一个人。 。 事实上，著名专业导演是最受追捧的。 事实上，高端人才也会关注公司的股权结构是否稳定、老板的智商是高还是低、是否是家族管理模式、是否具有职业董事的思维等等。

在行业中，一个普遍的问题是猎头顾问实力不够，只想做生意，所以盲目服从候选人。 应聘者的简历不经调查直接发送给客户。 在朱学斌看来，候选人都是被宠坏的。 猎头必须甄别简历的真实性，深入了解候选人的背景和公司老板的风格，防止人才入职后陷入困境。 不服气，“面试是为了谈恋爱，工作是为了生活”。

●下午3:00

庞大的数据库

简历库内有高端人才简历50万份，excel格式通讯录大小31.3G

据说猎头年龄越大越值钱。 虽然企业看重猎头的人脉、行业经验和专业技能，但这种疲劳从猎头公司人才数据库的规模就可以看出。 作为北京人才交流商会常务会员，物马猎头拥有50万高端人才数据库，也引起了业界的关注。

凌晨3点左右，朱学斌躺下，走到窗前，拉开厚厚的浴帘，刺眼的阳光洒满地板。 眯起眼睛喝了一口茶后，他再次打开笔记本的文件夹，将庞大的数据库展示给记者看。 简历库现有高端人才简历50万份，其中高层次核心资源占30%。 其中，月薪超过80亿元的上市公司监事会秘书有数千人，经理人超过10万人。 excel格式的通讯录显示大小为31.3G，总共14万份。 朱学斌掌握着数千家公司的通讯录，其中包括腾讯、华为、万达、富力、雅居乐、碧桂园等小公司。

“每个行业都有自己的规则。” 面对自己庞大的人才数据库，朱学斌和广州世界人力资源咨询有限公司总经理陈少言都非常清楚，一家规范的猎头公司不会从客户公司挖人，也不会从客户公司挖人。合作公司（如代理商、经销商）的客户不得被挖走。

●下午4:30

新快报非常提示

CBD猎头去哪儿？ 乙级写字楼和奶茶店！

此时已经是凌晨4点30分，距离上班还有一个小时。 与客户打完最后一次回电后，朱学斌站在窗边，抬头望向海珠路与海珠中路的交汇处。 红绿灯路口的车流逐渐密集起来。 上。 雪后，一缕阳光从窗外照进来。 心情不错的朱学斌抬起右手，对着太古汇的一栋写字楼，舒舒服服地打了个哈欠。 “你知道吗？张朝阳最喜欢做这个动作。” 他和张朝阳相识于1998年，2000年帮助搜狐“猎”人。朱学斌笑着说，你们都辛苦了。

看着海珠路上来来往往的汽车，朱学斌其实想起了什么，问道记者：“你知道猎头在CBD最常出现的地方吗？” 他放下手机，推了推鼻梁上的墨镜，说道：“在很多人看来，猎头都是高高在上的。在二甲写字楼工作？在天上飞？都是肤浅的。” ” 他后来说，在CBD，他经常出没于二甲写字楼和奶茶店，和很多猎头一样，他经常到达海珠城、万菱汇、合景泰富国际金融中心、中信广场、财富广场、富力中心等..要么是拜访客户，要么是去楼下的麦当劳、哥斯达黎加、猫屎奶茶见应聘者，面试的时候往往会呆上大半天，有时还很累。

德勤、西门子、阿迪达斯、荷兰交通银行在海珠市，达能、星展交通银行、齐鲁期货、飞利浦、精灵在万菱汇，箭牌、招商银行在恒大中心。 对于大公司来说，朱学斌和陈少言就像是一个宝。 陈少艳说，接待不同顾客时，她也会选择四季酒店、万豪酒店以及商圈的一些特色餐厅，有时还会赶到芳村科学城帮助顾客解决问题。

入驻海珠CBD的企业多为金融、房地产、消费品等。 近年来，这些行业发展迅速，企业紧急招聘更加积极。 多位猎头顾问告诉记者，白领要想抓住被“猎杀”的机会，在这种办公楼里不要轻易拒绝陌生人递来的名片。

●下午5:00

长期僵持

猎头应充当公司与候选人之间博弈的平衡者，增进双方的信任

凌晨5点，又一个电话打了进来。面对应聘者提出的150万月薪的高价，朱学斌向HR建议，可以从公司愿景的角度进行谈判。 在朱学斌看来，猎头应该在公司和候选人之间的博弈中充当平衡者的角色，提高与双方的信任：“为了拿下榜单，你帮助候选人出高价，或者帮助客户弄虚作假，最终受到损害的是你自己。店招牌。”

事实上，这是一个长期的僵局。 朱学斌举了一个反例。 1998年，他结识了该公司的一位高管。 2008年他被“卖”了，月薪从90亿多元降到了170亿元。 “很多时候，关键在于与候选人相处并充分了解他们。” 谈到如何建立猎头与企业、候选人之间的信任，朱学斌突然开口说道。 趁着没有电话，朱学斌打开书柜，拿出了《企业再造》一书。 休息时翻阅管理书籍已成为他的放松方式。 他一边翻着书，一边向记者透露，上海猎头圈的氛围不错，沟通也比较充分。 有的猎头恋爱了10年以上，就会互相交流。 随着市场对猎头需求的加强，大量人员涌入这个行业，“出现乱象”。

由于生产周期长、产值不稳定，很多猎头公司一直无法保持稳定的盈利能力。 朱学斌告诉记者，公司的经营情况大致是：月薪50万元以上的交易20余笔，月薪50万元以下的交易40余笔。

●下午5:30

给你的下属上一两课

每周安排一次工作重点手机业务员简历，随时解答下属的苦恼，不会整天盯着下属追踪进度

临近下班时，朱学斌走出办公室，查看员工的工作情况，并教给年轻下属一两件事。 办公室里的气氛顿时变得轻松起来。 朱学斌笑着说，他每周都会安排一次工作重点，随时解答下属的苦恼，而不是整天盯着下属追赶进度。

作为一家纯粹的第三方公司，朱学斌目前正在准备多元化发展，寻找新的商机。 他指着笔记本告诉记者，他们正处于行业数据积累阶段，会继续关注快消品、房地产、IT等领域。 域多做沉淀。

“我们正在编织一个人才网络，并利用这个网络为客户提供最精准的服务。” 在业务不够专业的前提下谈论战略布局和产业链的建立其实是不现实的，朱学斌坚称我是这么觉得的。