目前，A股市值最高的医药公司是恒瑞医药，被人称为“药茅”，不过恒瑞的年销售额只有200多亿，茅台一年的销售额是800多亿，而中国还有一家医药企业，年销售额已经达到了1000亿，不过这并不是一家上市公司，掌门人也说了，“我们不借贷、不上市”。这是哪家医药公司呢？说几个他们家的医药产品：板蓝根、葡萄糖酸钙口服液、克拉霉素分散片、头孢拉定胶囊、氧氟沙星胶囊、益母草颗粒、蒙脱石散、银杏叶片，这些药你多多少少都使用过，肯定不陌生，而这些药的背后都是一家医药企业恒瑞医药招聘，扬子江药业。

坎坷创业路，创始人被踢出门，又被请回来

扬子江药业创建于1971年，原名口岸仪表厂制药车间，徐镜人任车间主任，率领二十多名工人艰苦创业，总资产不足10万元。后车间相继研发出百尔定和百乃定两针试剂，企业才开始真正拥有自己的产品。

1976年口岸镇制药厂

1973年成立口岸镇农工制药厂，而由于上级部门规定社办企业不能办药厂恒瑞医药招聘，于是改名为泰兴制药厂口岸分厂。1978年，口岸分厂被中央列入“关、停、并、转”的对象，经社会多方帮助，最终才使得口岸分厂被保存下来。同年，公司成功研制出板蓝根干糖浆，上市后，良好的疗效迅速打开市场。

1980年代扬子江药业中成药提取车间

1985年7月，国内某报纸刊登《泰兴制药厂口岸分厂向上海大量销售假药》，报纸被纷纷转载，企业瞬间陷入困境，被迫停产3个月，直接经济损失高达500万元，这个金额在那个时代对于口岸药厂几乎是致命的。不过后来了解到，这是一则无中生有的消息，是根据某行政部门收到一封未经核实的“人民来信”和某市医药经销单位出于排挤外地药品的目的而编造的不实之词撰写的。后各国家部门、省市县级各相关单位联合进驻企业核查，翻阅了近年来所有的发票、单据和生产记录，抽检了250个成药批号的留样，确认所有产品一律合格，于是国内众多媒体纷纷发文，为口岸药厂平反。

80年代,扬州市扬子江制药厂

同年11月，经扬州市计委批准，泰兴药厂口岸分厂改名为“扬州市扬子江制药厂”，历经10余年艰苦奋斗，企业终于赢回一块名正言顺的牌子。1987年，公司生产的板蓝根糖浆和速效伤风胶囊分别获得国家金牛奖和“信得过用药”称号，企业获得“板蓝根大王”称号，之后用1年的时间，扬子江制药厂成为江苏省医药行业第一家实现产值过亿，利税千万的企业。

1988年春,上海爆发甲肝,扬子江制药厂在1-4月间生产出385万包板蓝根干糖浆,一分钱未涨,为上海防治甲肝

1989年，“平贝与川贝”风波让徐镜人调离扬子江，其离开也让扬子江制药厂人心涣散，管理一片混乱，效益直线下滑。1992年年底，由于企业已积重难返，上级领导决定重新召回徐镜人，而此时徐镜人面前的扬子江账面只有14块6毛7分钱，亏损236万。然而，这一次的回归让扬子江开始长达近30年的快速发展阶段。1993年，徐镜人着手组织机构改革：

第一步精兵简政，撤销了原有18个科室，精简科室人员61人，按照“精干、统一、高效”的原则，工作环境得到改善，极大的提升了员工工作效率；

第二步改变营销管理模式，成立营销公司，并开始推行直销模式，施行重点考核销售值和毛利的做法，确保资金回笼，施行重奖重罚的分配原则，建立奖励机制；

第三步调整产品结构，以拳头产品带动其它产品销售。

这一次改革极大的解放了企业的生产力，是长期以来束缚企业发展的体制得到了解除，适应当时的市场现实，为后来企业的持续发展打下坚实基础，自此，企业走上了良性发展的道路，企业效益年创新高。

扬子江模式：乡党销售队伍、产品集群和优质的产品

扬子江药业营销模式的发展是个具有旗帜性的模式，业界习惯叫法称为扬子江模式。扬子江药业营销模式最突出的特点是“乡党集群”。扬子江通过本地化招聘，把大量泰州人纳入麾下，通过给政策、定任务、给支持等方式，让上万的泰州人携妻带子，几乎家族出动为扬子江药业做药品销售，众多扬子江药业的销售人员都是乡党，都是一家人，在扬子江药业的优惠政策支持和优质产品质量支持下，上万泰州乡党把扬子江药业的销售做成自己的事业，他们不惧辛苦，在很早的时候就开始向县乡镇甚至农村拓展。

扬子江模式还有一个特点，就是用产品集群来拓展医院。这不像一些药企，仅仅用一两个或者较少的产品进入医院，扬子江药业鼓励销售团队，拿扬子江药业的诸多产品群和医院或其他终端谈判，使扬子江药业进入医院都是很多产品。

扬子江药业是非常注重产品质量的，这在过去20多年医药行业发展中也是不多见的。很多制药企业不在意产品质量的时候，扬子江药业却在产品质量层面下大功夫，所以人们很难在诸多媒体或者网络平台发现有扬子江药业药品质量问题的报道。

当然，很多人说扬子江药业存在代金销售的问题，其实这类问题在很多制药企业都普遍存在，并不能作为评价扬子江药业的关键点。总之，扬子江药业是中国医药发展上的一个被诸多制药企业模仿，但一直也模仿不了的企业。

徐镜人：不合资，不上市，不兼并，不搞多元化

徐镜人出生于战乱年代，后参军入伍，军队锻炼了其坚毅不拔的品质，退伍后，他将部队的管理模式带入了企业，白手起家，用30年的时间将一家名不见经传的作坊式小厂，逐步发展成为集科、工、贸一体化的国家大型医药企业集团，书写了一名退役军人的创业传奇。

不合资。徐镜人一直强调跨国公司虽然可以帮助中国 的医药公司提高国际水平和质量，但中国医药产业的真正的提高要靠自己，很多跨国公司到中国来的目的也仅仅是利用中国的资源。扬子江曾向外资开出双方各出资 50%，扬子江负责合资产品的国内市场销售，合作方把药拿到国际市场去销售，国内国际市场明确分工、不得混淆，但几乎没有外资企业同意。说白了老爷子的想法是合作可以，我们一人一半，我的一半在中国卖，你的一半在国外卖，谁也不掺和谁，这方法着实令外国资本无奈。

不上市。徐镜人为人低调谦逊，除行业内，外人很少了解，就像金庸武侠里的扫地僧，实力不凡，扬子江药业此前已连续6年是中国医药行业的榜首，年销售额近1000亿，比茅台还高，更是恒瑞制药的好几倍。而正是由于业绩好，自2007年开始就有无数的资本和机构都撺掇老爷子上市，但人家就一句话，“不喜欢和别人掺和，也不愿意借别人钱。”要知道从2009年开始，扬子江药业就再也没有负债了，完全不给资本机会。

不兼并。所有的一切，从研发到销售，一体化，全部都自己来，同时只做自己擅长的，其他医药企业做的再好，人家也不眼红，不使用杠杆不收购，不去兼并其它医药企业，专注于自己的领域。相较于复星医药无止尽兼并，去掉别人就不剩下自己的原则不同，扬子江药业要求一切都必须自己来，很多外国优秀的药企希望可以合作，但都被苛刻的要求挡在门外，坚持自给自足，自我研发。

不搞多元化。在金融地产风风火火的时候，徐镜人坚持只做熟悉的医药板块，而且只做自己熟悉的领域，对于金融、地方等赚快钱的行业，坚决予以抵制，不熟悉，赚再多钱也和我没关系，我只要坚定做好医药就行。

总结下来，徐镜人和华为创始人任正非先生各种经历都颇为相似：两人均出生于1944年10月，而且都是军人退伍，两人都在各自领域创立了庞大的商业帝国，都不愿意上市，而且都是一心一意钻研各自领域，不搞金融不搞地产，不接受任何风险投资。当然，也有不同的点，任正非将大部分的股份都分给了员工，自己只保留了1%左右，而徐镜人则算是用各种方式将员工手中的股份回购，手里握有近4成的扬子江药业股份，这一点也备受指责。不过，不管怎么说，相较于如今中国企业家对资本的偏爱和利润的无止尽追求，徐镜人那份对中国医药行业的热爱与守望都是值得每一个人去反思和学习。