营销职业策略：白领该如何构建人脉网络？

从你的生活伴侣到你的工作同事，再到街角的商店老板——我们每个人平均认识 500 个人。这些关系可以用技巧来利用和联系。如果你能管理好你的人脉，你一定会获得蜘蛛侠的神奇力量，你的生活也会变得更加丰富。

1. 确立目标

确定一个未来的关键目标。目标越具体，越容易建立人脉：例如职场人脉圈，将一位经常在媒体上曝光的经济人物确立为你的职业偶像。用文字描述你的职业抱负，然后确定可以逐步实现的中期目标。

2. 建立联系

出去社交。每个活动都为你提供了扩大社交圈的机会。提前想好你想见谁，然后收集一些信息，参与与这些人的对话。尽量适应环境，因为如果你要求自己至少与三个人交谈，那么即使站在那里社交也会让你感到紧张。

3. 告诉别人

无论你是在寻找新工作还是廉价笔记本电脑 - 如果你不知道谁能帮到你，“广撒网”可能会派上用场。把你的愿望告诉你遇到的每个人。口口相传的广告肯定会让你受益。

4. 参加集会

充分利用各种聚会，而不仅仅是正式的聚会。活动前、讲座休息期间、午餐时间或在飞机休息室：不要置身事外。你可以与同事、老板和对面的人交朋友。下班后也可以取得事业上的成功。

5. 收集信息

认真积极地倾听，通过提问，你可以引导谈话朝着你想要的方向发展。为了你的现在和未来，为了你自己和他人，你应该收集一些联系信息和值得了解的信息。

职场沟通中男女存在差异

你有没有注意过自己和客户说话的方式？在商业交易中，交谈是如此重要。以下是心理学家发现的男女沟通方式的差异：

1、男性比女性更健谈。据研究数据显示，叙述同一件事，女性平均叙述时间为3分钟职场人脉圈，而男性则高达13分钟。

2. 男性比女性更容易在谈话中打断别人说话。

3、谈话时，女性喜欢全神贯注地看着对方，而男性则只寻求从对方的语言中去理解。

4、谈话过程中，男性注重掌控谈话内容，以显示自己的权力，而女性则注重保持谈话的延续性。

5. 女性比男性更愿意向他人表达个人想法。男性认为自己比较坚强，不太可能暴露自己。

6、女性说话比男性更活泼，男性则只注重语言的表达力量。

7.一般来说，女人比男人笑得更多。

维护人际网络

更重要的是，你的个人网络需要精心维护；缺乏适当的管理将使你最初的努力失败。

1. 填写记录卡。记录你在哪些活动中遇到了哪些人。不要只写下名字，还要写下你最感兴趣的工作方面。这样你就不必记住所有细节，而且在需要时你可以更仔细地查看卡片。

2. 介绍其他人加入。你的关系网是一张安全网，因此你可以慷慨地介绍第三个人加入你的队伍。这里的价值在于：你是这个网络的成员，你作为介绍人的声誉将会传播开来。

3. 保持忠诚。不要因为前任朋友休假一年就将她从你的联系人名单中删除。即使她与你目前的工作无关，也要与她保持联系。只有在顺境时保持关系，才能在逆境时得到帮助。

4. 祝福。小事也能产生大影响：在熟人生日时送花或发送祝福邮件，在朋友结婚或生孩子时向他发送祝福，在行业报告中读到老同事的成功时，不要忘记向他表示祝贺。最终，你会发现你会收到意想不到的祝福，有人会惦记着你。

5. 建立定期的联系方式。每月与同事或同行举行一次聚会。在这次内部聚会上，会有很多免费的内部信息、工作方法建议和成功策略。

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