1. 不要做一个没有面孔的人

“物以类聚，人以群分”。你是什么样的人，就会吸引什么样的人。那么我们到底是什么样的人？或者说职场人脉圈，我想成为什么样的人？

我发现在人群中、在公司里总存在一大批“模糊”的人，他们不了解自己的特点和价值观，也不知道如何去呈现。

这样的人很难吸引高素质人才来协助他。

有位前辈曾经跟我分享过一个识别人才的方法：坚定的眼神、优秀的表情。

他坚定的眼神显示出他清楚自己的价值观和目标，出色的表达能力使他能够高效的与他人互动和联系。

听起来很简单，对吧？我和数千名专业人士合作过，可能只有少数人做到了这两点。

今天我跟我的一个一对一学生视频通话，她有十几年在国内一线城市工作经验，正在转型。

发现她的气场跟前两次完全不一样，更加轻松自信，让人忍不住想要靠近，这两天她还接到了导演工作的面试邀请。

除了我们对她个人价值观的分析和定位之外，她只做了两点改变：

首先，她把我分享的一些沟通要点做成了小卡片，我每次出去见人都会带一张，放在透明的手机壳里，这样就能时刻提醒自己去应用。

其次，她意识到肢体语言（眼神、面部表情）在第一印象中的重要性，更加注重自己脸部在视频中的位置和形象。

个人形象、个人品牌是人际沟通的基础，你给别人的第一印象，或者说剪除一切“枝叶”之后的主体形象，更有利于你与他人建立联系。

任何模棱两可、复杂、不明确、不上不下、不黑不白的东西，都不利于给人留下深刻而清晰的印象，不会被传播。传播不出去，就无法与外界联系，联系不上，就会陷入孤立。在信息社会，联系就是机会，联系越多，成功就越多。

大家一定很好奇，为何上述那位高层才见过我几次面，就主动向我介绍他的人脉资源呢？

不排除还有其他人在背后为我背书（再次强调人脉的重要性），我的自我展示也一定起到了积极的作用。

这个方法我在小班和一对一的课堂上分享过无数次了，非常简单职场人脉圈，结构分为三部分：

使用不超过三个标签来介绍自己。

我为何来到这里？

我能带来什么价值？

标签必须具备以下特征：

1. 一句话就能解释清楚的标签。

2.客观而非抽象。

3.简单易记。

4、这句话可以让别人这样认为你：“说到XX工作，XXX(你的名字)是最棒的。”

5.有趣。

2. 让别人知道你的潜力

当人不再面目模糊时，人就有了强烈的自我意识，而自我意识直接激发创造力。这个我后面会详细讲。

除了让别人看到你能做什么，还要让别人看到你的潜力，这是人们所期待的标签。

首先宣布自己要做XX（预期标签），然后慢慢积累实力，直到成长到真正能做XX的地步。但预期的宣布很重要。

如果你说“我想做编程”这个标签，那么很有可能你只会被推荐去做编程工作。

如果你加上长远的野心，比如我想成为一名具有较强实践能力的系统开发人员，那么比如说“让他尝试一下下一个系统开发项目。”这样的机会可能会考虑你。

此外，预期标签还有另一个好处：它们可以帮助你发现需要提高的能力。

你可以逆向思考：角色定位 - 这个角色需要做什么 - 实现这些需要哪些能力。然后你就可以有针对性地提升自己。

3.注重沟通技巧

- 了解环境和自己的立场和论点

- 与人沟通时，要懂得示弱

- 强调倾听和指导

- 告诉对方主要目的（你需要了解自己的主要目的）

- 提问时，使用对方无法简单回答的问题，如“您认为……怎么样？”，“那么我们该如何解决这个问题？”，“我们是不是应该约个时间详细谈谈这个问题？”

- 在每一次对话中留下一个“未完待续”的话题，相当于邀请别人和你一起做某件事。

- 不要只是闲聊，要有激情地说话，有话要说。确保你所说的话能为对方提供有用的信息，然后用真诚的态度说出来。

- 不要有批判和消极的态度和语气。没有一个有效率的人愿意把精力花在一个消极的人身上。

- 善待那些不如你的人，不要太追求效率（效率是建立联系的大敌）。专注于当下的自己和对方，集中精力与你计划中的一些人发展真正的关系。

理想圆

理想的社区就像一位合格的导师，可以提供两种不同类型的支持：

- 首先，工具支持，提供信息、建议和帮助，帮助您实现目标；

- 第二是心理社会支持，这是他们为帮助你实现个人成长而提供的支持。

如果没有物质支持，你就缺乏能够帮助你在事业上取得进步的人脉。如果没有心理支持，你的圈子也无法帮助你缓解压力并提供动力。

从这两个方面来看，你现在的社交圈表现如何？

照片由 Muhammad Faiz Zulkeflee 在 Unsplash 上拍摄

要判断你的圈子能否提供工具性支持，首先要考虑圈子里是否有这样的人：

✔️ 可以与您客观讨论个人和职业发展的人；

✔️ 在公司其他部门或层级工作的人：他们可能能够帮助您影响重要决策或加快项目的执行；

✔️ 在同一行业不同公司工作的人们可以与您分享有关行业趋势的最新见解。

大多数人都是从建立一个工具支持圈开始的，但是这个圈子虽然可以帮助你解决很多职业挑战，却几乎不能为你提供任何社会和心理支持。

无论是与事无巨细的老板打交道，还是生完孩子重返工作岗位的焦虑，或是对职业前景的担忧，您很少会向刚在 LinkedIn 或公司活动中认识的人寻求帮助。

由于这些对话通常需要更深层次的联系和更多的时间来培养，您可能会觉得自己没有时间培养这种关系。

因此，我们还需要看看自己的圈子是否能提供社会和心理支持。你的人际网络应该包括这样的人：

✔️ 您所在部门以外的人：如果您对与老板或同事的关系有顾虑，请私下分享；

✔️ 与您家庭情况相似的人，可以体会您在日常生活中所面临的挑战；

✔️与您一起经历过人生多个阶段的人：他们可以从您当前工作和生活状况以外的角度分享见解。

希望你能凭借自己的能力和思维，收获足够广的人脉，我们可以互相打扰，互相成就。

最近我和我的助理整理了近几年一对一客户的分布图，这也是我们人脉圈非常重要的一个部分，我也很荣幸能为这个圈子的人建立更大的链接。

为连接的力量、吸引力的力量干杯。

《群规则》 1.禁止发布广告、促销信息； 2.文明交流，不发垃圾信息、攻击性信息。

有时，虽然我们从未见过面，但彼此却已经相识许久。这很微妙，也很令人满足。如果您喜欢我的文章，请在下面点赞、转发或赞赏！