大家好

我是今天的主持人文芒。

你能听到我的声音？

好的，我们开始吧。

今天我们来谈谈大学生如何面对职场的前三年。在开始之前，

我首先向大家简单介绍一下我的工作经历。

所以我做三份工作。

我的第一份工作是在新东方培训学校担任英语讲师。

我的第二份工作是在四大房地产公司之一的京东地产，从项目策划专员做起，最后成为策划经理，负责的项目面积达60万平米，年销售额超10亿元。

第三份工作是担任一个知名品牌的区域经销商，我自己当老板。

未来在哪儿？

下一步是什么？

我只能告诉你们我还在追寻我的梦想，以后有机会我会跟你们分享我的梦想是什么，我理想的工作是什么。

经历了这三份工作，我实现了从员工到中层管理者再到老板的一个小跨越，当我重新审视自己的时候，有很多东西可以和刚步入职场、即将毕业的大学生分享。

大学生生涯的前三年，是最艰难、最犹豫的三年。

我喜欢把刚毕业的学生比作刚出生的婴儿，他们出生时，面对外界是恐惧和茫然的，但他们不会说话，不善于沟通和表达，因此经常哭闹，得不到父母的理解。

大学毕业生也一样，离开学校步入社会后，也会出现各种不适应的症状。很多人并不知道这是普遍现象，就怪罪所在公司，或者责怪自己不适合这个行业，草草选择辞职。这很可惜。

那我们今天就和大家讨论一下大学生如何面对职场前三年。

1.首先第一个问题：

毕业生的第一份工作必须与其大学所学专业一致吗？

答：不是。

如果你在大学四年犯了一个错误，那么你一生都不要再犯错误。

对于很多学生来说，大学里选择的专业都是妈妈强迫你选择的！

有的学生为了考上好大学，对专业不挑剔，选了很多冷门专业，大学毕业后才发现，这些并不是自己喜欢的、想要的。

另外，大学很多专业的设置都存在问题，导致你想找到一份与专业完全相符的工作并不现实。

比如工商管理，这个专业涉及面很广，那么在公司里，有工商管理这个职位吗？没有！就算有这个管理职位，哪个公司会让一个初出茅庐的学生去管理一个团队呢？

于是，大学毕业后，一切又重新开始，从头开始。

只要有公司愿意接受你，给你机会做你喜欢的工作，不用担心你的专业不适合，你可以勇敢去尝试。新东方其实是一个不以出身论英雄的地方，新东方60%的老师都不是英语专业出身，但是他们的英语都非常好。

2. 毕业的时候很多公司都向你伸出橄榄枝，如何选择适合自己的工作？

很多学生都非常优秀，毕业的时候会收到多个offer，那么该如何权衡和选择呢？

就拿我自己举个例子，一个不太成功的例子，我毕业的时候有几个选择，一个是继续在新东方当老师，一个是去做房地产项目的策划，一个是去渣打银行的人力资源部工作。

我选择做房地产是因为房地产公司的平台够大，工资够高，那时候房地产还是比较火的，很多同学都想进房地产公司。

如今4年过去了，我确实有些后悔。如果再选择一次，我会选择继续在新东方当老师，因为那是我最爱的职业。我花了4年时间尝试其他行业，虽然也取得了一些成绩，但现在我正在花时间重新找回最初的梦想。

哎呀，我想我无意中泄露了我在一开始提到的梦想。

那么，作为一名大学毕业生，面对众多的offer，该如何选择，选择的标准又是什么呢？

很多同学都特别看重薪资，父母养育我们这么多年，当然想找一份高收入的工作。但是我觉得收入并不是选择工作的唯一因素，甚至不是一个重要的因素。那么重要的因素是什么呢？下面给大家一个判断的标准。

兴趣 > 平台 > 收入

首先你需要选择一份你喜欢并且感兴趣的工作。

其次公司要有足够大的成长平台，最后要考虑薪资。人生漫长，赚大钱的机会很多，不要着急，要放长远一点。

那么正式步入职场之后，我们该如何面对复杂的职场环境呢?下面为职场新人提供一些建议。

NO.1 初入职场，要怀着最谦卑的心态学习。

有的学生在校时成绩很好，对工作有许多抱负，想一进入公司就展示自己的才华。

我不喜欢做很多琐碎的事情，认为自己来这里是要做大事的！

这是大家的一个误解。

什么叫干大事？

无论你的工作有多大，归根结底，我们每个人都在努力服务他人的生活。生活是琐碎的，伟大是由琐碎构成的。

80%的工作也都是琐碎的。

刚步入职场的时候，一定要抱着最谦虚的心态去学习，不要好高骛远。

我的大学老师曾对我说过一句话，至今我仍记忆犹新。他说：“你觉得毕业后找到工作能做什么？你什么都做不了！”

我学的是市场营销专业，学过很多营销理论，从4P到7P，市场细分，USP独特定位理论，消费者行为学等等。而且我是硕士生，所以营销理论功底扎实。

那么对于我这样理论功底扎实的人来说，工作第一步应该从哪里开始呢？

项目定位？

文案策划？

两者都不！

答案是：从了解材料开始。

一份正常的营销传单用多少克纸？

铜版纸还是哑光纸，有什么区别？

是喷漆还是印刷？

需要多少天？

这些都是小事。

我曾经因为项目围挡屏没有按时安装而被主管罚款50元！

我哭着付了50元，并不是因为没有它就吃不下饭。

我觉得这不是我的错，广告公司拖延了，图片发布晚了能怪我吗？

印刷公司太忙了，画没能按时印出来能怪我吗？

如果工人没有及时安装，你能怪我吗？

我是一名营销人员，难道我不应该用我的大脑来想点子吗？

谁说我还做这份工作？

答案是，这是你的错！

终端物料发货是营销工作的一部分，如果你沟通不周全，导致各个环节都延误了，那就是你的问题了！

你说你是来出主意的，怎么可能把几百亿销售额的项目交给一个初出茅庐的学生来管理呢？

很多大公司都有自己的用人计划，拿联想来说，联想柳传志有一句很经典的话，叫“从鞋垫到西装”。就是说一个裁缝刚学做的时候，不可能直接给他一块好料子让他做西装，这个不靠谱，你先教他做鞋垫，做完鞋垫，如果做不好，再让他学做短裤，如果做不好，再给他一块好料子，让他试着做西装。

所以大学生不要着急，前期的工作很琐碎，先想一想，你能做出一只好的鞋垫吗？

NO.2 职场不是电视剧，没有那么多心机婊，你要站在领导的角度去想。

我很多同学可能电视剧看了太多，或者听了太多已经工作的人的话，觉得工作非常有挑战性，非常耗脑子。原因是大家都说办公室里有勾心斗角，好像得了偏执狂，觉得同事或者领导在陷害自己。我刚开始也是这样。

我在一家房地产公司工作的时候，我们组了一个团体，叫豆豆五人组。

就是我们几个人天天骂领导的组织，别人看球的时候，在球场上喊“裁判是白痴”，我们喊领导的名字“XX，白痴”。

我来重现一下当时的场景，当时楼盘有些房子降价了，最快的促成交易的方法就是通知那些已经了解楼盘，但对价格有疑虑的客户，所以我们决定给那些还没有成交的客户发消息。

但我刚入职不到一周，对这些事情一无所知，忘记删除潜在客户中已经成交的客户，而是一次性全部发了​​出去。

这一事件立刻引发了老客户的投诉，他们要求项目方进行赔偿。

然后公司总经理就来处罚我了，我的主管第一句话就是把责任推到我头上，说：

这是项目上一个刚毕业的学生做的。他已经提醒我，这是我执行上的错误。

我当时很生气，觉得她就像电视剧里那个心机婊一样。

我感到自己遭受了极大的不公。

你甚至没有警告我！！

但现在我明白了，这是职场领导常用的伤害最小化原则。

一个应届毕业生犯错可以原谅，但是一个工作多年的领导犯这样的错误，那是不可原谅的。所以领导自然会把责任推到我身上。那么对于整个项目来说，这样的损失就是最小的。一个聪明的应届毕业生，这时候就会主动承担这个错误的责任，不要太放在心上。你的主管也会对你刮目相看。

不管一个领导者的能力有多差，只要他能成为领导者，那他一定有他的优点。

而且他们在职场上奋斗了这么多年，经验比你丰富，你更要虚心向他们学习。

如果他的决定让你感觉很疑惑，甚至愤怒，那么就站在他的立场想一想，想想这个领导当时面临的环境和压力，很多问题就能迎刃而解了。

NO.3 培养自己的技能。前三年，你一定要能独立做一件事。如果有可能，你可以稍微提高一点自己，带领一个团队做好一件事。

如果你从事人力资源工作，那么三年之内，你需要了解人力资源的各个环节，从招聘、培训、薪酬到保险，或者至少对其中某一方面非常精通。

你做事不需要别人指导你，你可以自己做事。

如果你是做营销的，你可以自己写一份完整的营销策划报告，从促销到费用到人员执行，不留任何隐患。

如果在一个岗位上你没有能力独当一面，不能独立完成一项完整的任务，那就不要轻易跳槽。很多大学毕业生时不时跳槽，结果就是什么事都干不了，每天只能做些PPT、EXCEL表格之类的表面工作，成了名义上的表弟。他们的工作毫无价值，分分钟就能被取代。

独立做一件事情相对容易，但是带领一个团队做成一件事情就比较难了，因为在团队里你需要考虑如何激励团队里的每一个人，如何统一大家的思想，如何了解大家的心理，这是一个非常大的挑战，这个能力既是天生的，也是后天习得的。

最简单的方法就是找一个身边的领导者作为榜样，看看他如何领导和激励团队。一开始，就模仿他。

NO.4.你的价值不是由你做了多少工作决定的，而是由你是否被取代决定的。

经常听到有人说“我每天加班那么多，中间没有休息，为什么工资只值3000元？”答案是，你的价值不是由你做了多少工作决定的，而是由你的能力是否稀缺、是否被替代决定的。

我们在经济学中都学过，资源是稀缺的。稀缺的资源价值很高。

经济学里有一个经典的理论。

它被称为供给价格弹性，受资源可替代性的影响。

你越容易被取代，自然你的薪资水平就会越低。

不是你值3000块钱，而是这个职位，3000块钱，你不做，会有很多愿意做的人，分分钟就被取代了。

。

为什么很多大学生经过那么艰难的高考，在大学里刻苦学习四年，毕业后的收入却比蓝领工人还少？

原因是大学生已经够多了，但是愿意付出体力、忍受脏累工作环境的蓝领工人却越来越少了！

NO.5 毕业前三年是跳槽高频率时期，注意不要盲目跳槽。

为什么说就业前三年是跳槽高峰期？

第一，是因为你刚从学校毕业，对自己、对公司、对工作本身还没有清晰的认识。这就像很多人谈了第一段恋爱就不结婚一样。因为他们不知道自己想要什么，也不知道对方想要什么。

二是因为很多毕业生工作2-3年后容易产生自满情绪，就业第一年，大部分大学生都认为岗位上有很多东西可以学，所以比较稳定。

2年后，你会熟悉自己能力范围内的工作，变得自满，觉得自己无所不能。同时，你会觉得日常工作大多是重复性的，没有挑战性。你会开始厌倦自己的工作大学生如何适应职场，想要换个工作环境。这是大学生职业生涯中比较危险的时期。你还没有完全成长，但你开始高估自己的能力。

这时候你需要静下心来问问自己，你是否已经把本职工作做得如此出色，以至于没有进步的空间了？你是否已经对公司的所有部门和制度了如指掌，以至于自己没有机会做更多的工作？你是否已经积累了作为一个行业专家应该拥有的所有渠道和人脉？如果答案是否定的，请继续努力。

你可以向你的老板要求更多的工作，扩大你目前的工作范围，而不是换工作。

3年之内跳槽，基本都是平岗，也就是职位没有变化，薪资稍微上涨甚至保持不变，这样的跳槽是没有意义的。

现在，作为一个老板，我真的很讨厌频繁换工作的人。

公司培训人是需要时间和经验的，有机会成本、时间成本、金钱成本，如果你跳槽，就是在浪费公司的培训。

公司很难将重要职位交给频繁跳槽的人。

因为不信任，我没法跟任何一个老板坚持到最后。

那么如果你想换工作怎么办？

NO.6 如果你想跳槽，你必须在职业生涯上有质的飞跃。

什么是质的飞跃？

一般有两种类型：

首先，通过探索，你可能会觉得某个职业并不是真的适合自己，然后你坚决地遵从自己的内心，选择自己喜欢的职业。也就是从不喜欢变成喜欢。我有几个朋友就是这样的，到了中年，他们坚决地放弃了自己做了很多年的工作，去做自己最初的梦想。

今天就不多说了，以后我会邀请朋友来做客，分享他们的经验，我们还想好了题目，叫《幸好我们没有放弃》，以后会有一个关于千寮的系列讲座。

那么如何判断自己是否真的喜欢一件事情呢？那就是“念念不忘”，深藏记忆之中。就好比喜欢一个人，就是一想起，嘴角就会泛起笑容。

第二种成功的跳槽是，通过前几年工作的积累，在岗位上积累了一定的经验，但因为种种原因，在公司内部无法得到提升。通常这种跳槽在职位和薪资上都有很大的提升。每一次跳槽都小心谨慎。很多猎头公司在招聘公司高管时，非常注重你有多少工作经验，在每一份工作上工作了多长时间，以及离职原因是什么。

所以大家要记住，人往高处走，水往低处流。

每一次的工作变动都应该让你的生活发生质的飞跃。

NO.7 一个团队无法解决的问题，另一个团队也无法解决。

有些同学会问“我想跳槽，是什么原因？”原因有：和同事关系不好，不喜欢领导的工作作风等等，这些跟团队里的人有关的问题，导致我想要辞职。

好的，那么在这种情况下，你应该辞职并换工作吗？

让我与你们分享一个观点：如果你无法在一个团队中解决一个问题，那么你也无法在另一个团队中解决它。

当你身边出现问题的时候，你应该主动应对。

如何沟通和解决问题，

而不是简单地辞职并结束一切。

假设你现在病了，你会选择不就医，而是选择死去吗？

不会吧，没错！

所以，不要害怕面对问题，不要试图通过辞职来解决当前的问题！

辞职是你逃避当前问题的一种方法。

我来讲讲我自己的例子：

我是一个非常不愿意跟领导交流的人，我见到第一个领导的时候，我就骂他傻逼，上面我说过。

然后到了第二个，我还是觉得有问题，老板还是个傻逼，几个同事还是傻逼，我想着有一天，可能把他们都换了就没事了。直到我换了另外一个项目，结果，你知道的，还是一样。

我开始审视自己，没有花时间去跟领导、跟团队沟通，而是希望通过换团队来解决问题，这是不对的。

而且我当老师的时候，太忙了，没时间见朋友大学生如何适应职场，也没时间回家陪父母，我说老师不是一个好职业，因为太忙了！

后来我从事房地产，但还是很忙，没时间见朋友，连续几个月不停地工作。我觉得房地产行业也不好！

现在我成了自己的老板，情况是不是会好转呢？答案是否定的。

我好像更忙了！

所以，我明白我的忙碌与具体的工作内容无关。

这与我所在的球队无关，这是我自己的问题。

当我自己不做出改变的时候，没有哪个团队能够拯救你！

当你在团队中遇到问题时，首先要审视自己。除了审视自己，你还能如何影响别人，让别人更好地听取你的观点？我强烈推荐一本书，叫《影响力》。

本书将教你如何提高影响他人的能力。

书中还引用了很多案例。

由于时间关系，我们的直播已经结束了。

最后跟大家分享一个公式：一个人在职场上的能力，取决于什么？

能力=心态×沟通×知识。

所以，

我们要以良好的心态，积极的沟通方式，必要的知识储备去面对职场。

希望每个人都能在自己的职场上成为大师。

感谢您的耐心聆听，感谢您的时间！