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拥有10年线下IT培训经验的谢晓野我赢职场四个月培训，想要整合线上线下教学服务......

“在线IT教育已经走过了百家争鸣的春秋，进入了商业模式和现金流能力比拼的战国时代。”五赢职场创始人谢晓晔这样形容当前的在线IT教育行业。在他看来，这个行业正在面临整合，那些现金流强大的IT在线教育公司更有可能胜出。

这是一个先有鸡还是先有蛋的问题——现金流来自于了解用户真实的需求，而这些真实的学习数据可以帮助教育机构加深对学生的了解，改善教学服务，增加付费。

创办沃英职场前，谢晓晔从事线下IT培训10年，其创办的上观科技如今在全国拥有9家校区，月营收近2000万元。在为线下机构拓展网点和科目时，他发现职业教育最大的痛点是师资。师资的不可复制性，这一因素会一直制约线下职业教育公司的发展。于是，谢晓晔决定用视频课程的方式我赢职场四个月培训，将优秀教师的教学内容进行规模化复制，并于2013年创办了线上IT教育公司“沃英职场”。

保障就业的职业教育收费更容易

学习和看病有很多相似之处，比如用户往往有明确的目标，愿意为“治病”这样的明确目标付费；而对于职业教育，只有帮助用户掌握和提高就业技能，用户才愿意付费。

与Codecademy等定位为技术普及平台的编程学习平台不同，Iwin Career的定位是帮助“IT小白”就业。因此，除了视频课程，它还为他们提供全程学习服务，包括全互动视频、练习及反馈、问答、与企业合作等，帮助学生就业。目前，用户经过4-6个月的线上学习即可达到就业标准，与大部分线下IT培训机构的就业时间已经接近。

未来的目标是打通线上线下，满足各类用户的需求。

运营线上培训两年多后，谢晓晔发现，线上IT教育公司越来越像线下培训机构：要保证学习的完成率，线上机构必须提供重要的服务。艾文工场认为，视频只是知识体系的索引和节点，因此，除了在现有的视频上加入更多互动、激励元素，艾文工场还为学员提供直播课程和问答服务，有时一门课程会同时有4到5节直播课程。

接下来，爱文工作室希望进行更多O2O尝试，将面授课程与线上课程统一起来，包括提供更多直播课程类型、提高视频的互动性等。未来还将推出“虚拟实验室”，为用户提供更多的编程环境，比如让用户在网页端操作服务器等。

谢晓晔表示，具体效果如何还有待验证，但最终目标还是要满足用户的各类需求，进一步提高在线课程的完成率。不过，对于IT职业教育来说，无论教学形式是线上、线下，还是“O2O”，优质的师资和教学服务依然是教育机构的核心竞争力。