上次写《才华与财富》（），还觉得意犹未尽，所以周末就不开盘，聊聊职场上的事情了。

一般来说，一个有一定规模的公司，都会有销售、财务、服务、产品推广、物流等多个部门。据统计，世界500强公司中，95%的CEO都是销售或财务出身，这也体现了销售和财务在公司中的重要性。但这两个岗位也存在一些问题，比如财务一个人如果只是一个把账算对的角色，却不能通过有效的管理来提高公司业绩，那他最多就是一个优秀的会计。很多小公司都会把会计工作外包出去，甚至我所在的公司，曾经把各地分公司的财务集中到北京，以提高管理效率，结果上海、深圳等南方城市分公司的财务不愿意去北京，只好离开。

即使你是做销售的，也不代表你不可或缺，还要看你在销售中扮演什么角色。比如你只是一个经销商，市场行情好，下面的代理商能力很强，你创造了不错的销售业绩职场那点事儿，但换了新人可能就差点了。你以为是你的功劳，因为一些事情跟公司闹僵了，你一气之下一跺脚辞职了。结果你换了别的公司，公司的资源没了，销售业绩一落千丈，你想回去却擦屁股擦屁股。即使你是做大客户的直销，最终的销售业绩也会因为外界环境的变化、客户的变化而变化。不管你处在什么位置，最重要的是问问自己，我离开公司，我会失去什么职场那点事儿，会剩下什么？我离开公司会失去什么？

在小公司还是大公司工作好？一般来说，小公司需要的是通才，能干各种事情，能很快熟悉一家公司的所有业务，但缺点是很难对其有深入的了解。相反，大公司的优势和劣势与小公司正好相反。除了CEO等高管，普通员工在大公司里都是在其中一个岗位上工作，看到的只是公司的一部分，虽然他们在某一专业上可以很专业，但是缺乏全局的视野。比如财务一般看到的风险比较多，而销售看到的机会比较多。比如一家大公司的应收账款出了问题，从各自的立场看，销售和财务就会发生冲突。

现在各大公司盛行的KPI考核，有其积极的一面，也有其负面作用。比如很多公司都有返利奖励制度，为了让代理商进货，一些销售会私自答应返利奖励。表面上看KPI完成了，但会给以后的业绩埋下地雷。另一方面，财务部门为了保证资金的回收，可能不愿意承担任何风险，错失机会。有人会说，那简单，把整个公司的KPI放到销售、财务等不同部门，问题不就解决了吗？问题没那么容易解决，如果通用的KPI太多，就会导致吃同一锅饭的现象。总之，这个KPI肯定有用，但绝对不是万能的。

同样，在总部和分公司工作，也是一个各有利弊的选择。一般来说，在分公司工作更多的是做一线工作，特别是对于刚进公司的年轻人来说，好处是可以接触到一线的实际，坏处是只能看到局部，往往缺乏全局观念，也缺乏机会。记得2000年代初期，我在公司的分公司工作，每次开会，总会站在分公司的角度去批评总部。结果有一次老板找我谈话，说你既然有这么多想法，不妨明年去总部主持大局。去总部看问题的角度确实不一样，比如在分公司，大家往往更关注如何更好地完成这个KPI指标，而在总部，大家更多的是思考如何设计这些KPI指标，才能更好地提高整个公司的绩效。 正是因为有基层工作的经历，所以对总部的工作帮助很大。另一方面，我也确实看到过很多刚从学校毕业的员工，进公司的时候都差不多，就是因为在总部和分公司工作，所以这些年差距才拉大。所以我觉得北上广深房价高是有道理的，一般来说这些城市是总部集中的地方，机会比二三线城市大很多。所以当网友们咨询我职业选择的时候，我还是建议尽量在总部所在的一线城市工作，哪怕将来被分配到基层，机会也相对大很多。

职场上，总会有不如意的时候。付出和回报不一定成正比，特别是短期。就像股市一样，股价短期和基本面没关系，但长期和基本面是正相关的。在职场上干了三十多年，难免会遇到这样那样的不如意。就像股市一样，不要太在意短期的得失。天道酬勤。总体来说，长期的职场和个人的努力是正相关的。