相信大家在日常生活中都接触过一些熟悉的心理规律，它们具体意味着什么，又能给我们带来哪些启示呢？

今天，我将向大家展示10个有趣且有用的心理学原理和效果。

1.鲶鱼效应

挪威人爱吃沙丁鱼，尤其爱吃活的。市场上活鱼的价格比死鱼高得多，所以渔民们总是想尽办法把活沙丁鱼带回港口。尽管他们竭尽全力，但大部分沙丁鱼还是死在了途中。后来，有人把一条以鱼为食的鲶鱼放进了养沙丁鱼的鱼缸里。沙丁鱼们纷纷逃离了鲶鱼，这样就解决了缺氧的问题，它们大部分都活蹦乱跳地回到了渔港。这就是著名的“鲶鱼效应”。

启示：鲶鱼效应是刺激部分企业活跃起来，积极参与市场竞争，从而活跃市场上同行业企业的一种手段或措施。

2.鳄鱼法则

原意是，如果鳄鱼咬了你的脚，你用手试图挣脱，鳄鱼会同时咬你的脚和手。你越挣扎，被咬得越厉害。如果鳄鱼咬了你的脚，你唯一的办法就是牺牲一只脚。

山路上，一只老虎误入猎人设下的套索，挣扎了许久，爪子还是没能挣脱。眼看猎人一步步逼近，老虎拼命咬断套索。老虎不顾爪子，但又不能用一寸长的爪子伤害到自己七尺长的身躯，这是权衡利弊的结果。

启示：这个道理告诉我们，当危险来临的时候，要学会立即止损，不能有任何的拖延，不能有任何的侥幸心理，这就是“勇者断臂”的意思。

3.瓦伦达效应

瓦伦达是美国著名的走钢丝演员，在一次大型演出中不幸坠落身亡。

他的妻子后来回忆说：“我知道这次会出问题，因为他上台前一直说，这次太重要了，不能失败。”而之前每次成功表演后，他总是只想着走钢丝本身，而不去在意可能随之而来的一切。

这种为了达到某个目标而时刻患得患失的心态，被称为“瓦伦达心态”。

科学研究证实了瓦伦达心态

美国斯坦福大学的一项研究表明，人脑中的某种图像能够像实际情况一样刺激人的神经系统。

当高尔夫球手在击球前反复告诫自己“不要把球打入水里”时，他的脑海中就会出现“球掉入水中”的情景，球极有可能会掉入水中。

启示：瓦伦达效应告诉我们，面对目标，要全力以赴，让结果顺其自然。

4.帕累托原则

80/20效率法则（80/20原则），又称帕累托原则、帕累托定律、最少努力定律或不平衡原则、犹太定律。此定律是由意大利经济学家帕累托提出的。

社会大约80%的财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有20%的财富，这种统计上的不平衡在社会、经济、生活中随处可见，这就是80/20法则。

启示：80/20法则告诉我们，不要平等地分析问题、处理问题、看待问题，而是在企业经营管理中，要聚焦关键的少数；找到那些能给公司带来80%利润，但只占总体重点客户20%的客户，强化服务，就能达到事半功倍的效果；企业领导要认真分类分析工作，把主要精力放在解决重大问题、抓重大项目上。

鼓励特殊表现，而不是赞扬整体的平均努力；寻求捷径，而不是参与整个过程；有选择地寻找，而不是观察一切；追求少数事情的卓越，而不一定在所有事情上都追求卓越；在日常生活中，通过让别人承担一些家务，我们可以让园丁、汽车工人、装潢工和其他专业人员做最有效的工作，而不必我们自己做所有的事情。

5.蝴蝶效应

一只蝴蝶扇动翅膀在空中飞舞，它的翅膀扰乱了空气的流动，经过两周的波动，一场龙卷风开始了，大雨即将来临。

原本微不足道的气流却像是一根无形的绳索，能够拉动周围的空气，引发一系列的反应。

这就是著名的“蝴蝶效应”，又称混沌理论，解释任何事物的发展都有恒定的因素和变数，在发展过程中，事物的发展轨迹遵循一定的规律，但也有难以预料的“变量”，稍有不慎就会适得其反，一个小小的变化就能影响事物的发展，证明了事物发展的复杂性。

启示：一个不好的微机制，如果不及时引导和调整，会带来不好的结果，甚至危害。一个好的微机制，只要正确引导，经过一段时间的努力，就会产生轰动效应。

6.锚定效应

“所谓锚定效应，是指人们对某人或某事作出判断时，很容易受到第一印象或第一条信息的影响，这种影响就像一个沉入海底的锚一样，把人的思绪固定在某个地方。”

#生活中10种常见的锚定效应#：

请求别人帮忙时，先提出更高级别的要求。如果他们不同意，就降级为较小的级别，这样他们通常就能得到他们的请求。

n奢侈品店，门口摆放着几十万的商品，当你进去看到上万的商品时，对价格的敏感度就没那么高了。

启示：今天的选择，造就明天的结果。如果我们能善加利用这些知识，就能让它发挥积极作用，并更快地消除其负面影响。把学到的知识付诸实践，在职场上磨练自己。

7.墨菲定律

心理学上有个“墨菲定律”：如果某件事可以用错误的方式处理，那么最终会有人用错误的方式处理它。

“墨菲定律”的根本内容是“凡是可能出错的事情，都有很大的概率出错”，意思是对于任何事件，只要概率大于零，就不能假定它不会发生。

揭秘：“墨菲定律”主要有四个方面：

首先，事情并不像看上去那么简单；

2. 一切都会比你预期花费更长的时间。

3. 可能出错的事就一定会出错；

4. 如果你担心某事发生，那么它就更有可能发生。

8.霍布森选择效应

1631年，英国剑桥商人霍布森在卖马时，把马匹摆出来让顾客挑选，但附加了一个条件，就是顾客只能选离门口最近的那匹马。这就相当于不让别人选择。这种没有选择的所谓“选择”，被后人嘲讽为“霍布森选择效应”。

启示：道理很简单：好与坏、优与劣，都是通过比较才发现的。只有制定出一定数量和质量的可能方案以供比较和选择，判断和决策才会合理。做决定时，必须在多个选项中做出选择。在考虑各种选项之前，我们的思维是封闭的。如果只有一个选项，我们就无法比较和决策。因此，没有选择的选择等于无法判断，等于扼杀创造力。

鉴于此，有效的社会角色扮演者总是在心中拥有多个“备选方案”，并始终重视“多方案选择”，因为他们始终认为应该有多种测量方法可供选择。只有这样，我们才能选择一种合适的方法。这里，人生的辩证法就像那句话说的那样：“如果你觉得只有一条路可走，很可能这条路是行不通的。”

9.马太效应

指强者愈强，弱者愈弱的现象，是社会学家和经济学家常用的术语，反映富者愈富、穷者愈穷的两极分化社会现象。

马太效应的名称来自于《圣经》新约马太福音中的一则寓言：从前，一个国王要出远门。临行前，他给了他的三个仆人每人一块银子，并嘱咐他们：“你们去做生意吧，我回来见我。”国王回来后，第一个仆人说：“主人最好用的职场心理学，你给我的一块银子，我已经赚了十块银子。”于是国王奖励了第一个仆人。第二个仆人报告说：“主人，你给我的一块银子，我已经赚了五块银子。”于是国王奖励了他五座城。第三个仆人报告说：“主人，你给我的银子，我一直用手帕包着，生怕弄丢了，所以从来没有拿出来过。

于是国王下令把第三个仆人的银元宝交给第一个仆人，并说：“谁拥有的少，连他所有的也要夺过来；谁拥有的多，就再给他一些，叫他拥有的更多。”这就是“马太效应”，体现了当今社会一种普遍存在的现象，那就是赢者通吃。

启示：所谓“穷思富思”。他告诉人们要用思考的态度去处理事情。好的开始是成功的一半。如果你在某个领域拥有不可替代的优势，那么你就可以充分利用这个优势。资源聚集在你身边。

10.破窗效应

破窗效应是由政治学家威尔逊和犯罪学家凯林提出的，指出环境能对人产生强烈的暗示和诱导作用。

假设一栋建筑有几扇窗户被打破。如果这些窗户没有修好，破坏者很可能会打破更多窗户。最终他们甚至会闯入大楼。或者想象一下人行道上有一些纸屑。如果没有人清理，很快就会有更多的垃圾，人们最终会视而不见，把它们扔到地上。

启示：所以为了避免破窗效应，当“第一扇窗户”破了，我们应该先把那扇窗户修好最好用的职场心理学，不要让不良情绪影响自己，保持良好的心态，这样就能因为只损失一扇窗户而把损失降到最低。

亡羊补牢永远不晚，祝你一切顺利。

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文 | 晓彤

照片 | 罗Sir

评论 | 王旭光