人生总有离开安逸的象牙塔，步入职场的那一天。无论你是渴望这一天的到来，还是愿意接受社会的洗礼，职场都是你“学世界”路上必经之地。你真的能像想象中那样，运用职场法则做好本职工作、创造和谐的人际关系吗？下面就是我为大家整理的职场心理法则和顶尖销售技巧，希望对大家有用。

职场心理学法则

1. 帕金森定律——二流老板培养三流下属

能力不强的老板，通常会选择一个能力平平的人做自己的助理职场黄金定律，两个助理又会效仿，给自己找两个能力不强的助理，如此反复，形成一个臃肿、人浮于事、争吵不休、效率低下的领导体系。

启示：

职场导师难找，从职业规划的角度看，跟随更优秀的老板也会帮助你的职业生涯更上一层楼。作为信贷新人，如果能遇到优秀的导师，你会少走很多“弯路”，从他身上获得很多专业知识和业务指导。但如果没有遇到，就要学会自己去寻找、去发现。作为信贷老手，要学会成为一个优秀的老板，学会选人用人，让下属跟着你走。

2. 木桶法则——取长补短

木桶能盛水的数量，并不取决于桶壁上最长的一块木板，而是取决于桶壁上最短的一块木板。

启示：

我们生活在社会，每个人都靠着自己的技能，不同的信贷员擅长的技能也不尽相同，有的擅长沟通，有的擅长服务，有的擅长跑同行，有的擅长电话营销……这些技能都是你在职场上的“木板”，但你的发展不是靠你的“长板”，而是靠你的“短板”，所以我们要时刻注意取长补短，把劣势转化为优势。

对于信贷员来说，新人经验不如老员工，缺乏很多知识。如果你不了解电话营销技巧、电话销售礼仪、业务拓展方法等，那么可以在工作中积累经验，向经验丰富的前辈请教，在业余时间学习，弥补自己的不足。对于信贷老员工来说，虽然你的经验积累到了一定程度，但并不代表你各方面都有优势，你需要更加关注自己的“缺点”，尽力克服自满情绪，努力将缺点转化为“优点”！

3. 马太效应——穷人越来越穷，富人越来越富

“因为凡有的，还要加给他，叫他有余；凡没有的，连他所有的也要夺过来。”这句话就是著名的“马太效应”。

启示：

“马太效应”告诉我们一个道理：无论做什么，都要强化自己的优势，努力形成“滚雪球”效应，不管怎样，你都要保持至少一个绝对优势，否则你就有可能被别人取代。

作为信贷员职场黄金定律，你需要找到自己的特长，并最大化发挥它的价值。比如，如果你的电话营销成功率很高，客户反馈很积极，那么你就要不断的完善和强化自己在电话营销方面的突出之处。这样，你在电话营销领域就会有自己的绝对优势。不管你去哪家公司，只要你从事电话营销这个岗位，你就能站稳脚跟。

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