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作为专业人士职场法则人际关系，您应该意识到人脉的重要性。 遗憾的是，很多人即使极力讨好，仍然停留在原来的圈子里。

近日，湛卢推出了《权力的进化》一书。 作者杰弗里·菲佛是哈佛商学院组织行为学学者，他从对权力关键作用的理解出发，并牢牢扎根于现实。 他结合自己多年的研究经验和不同领域的研究证据以及与行业的深入接触积累的丰富经验，被凝结成7大权力法则：

摆脱成见，打破规则，发挥你的力量，建立一个强大的品牌，网络，运用你的力量，成功就是如此。 它们涵盖了权利运作法律的各个方面，并提供了人人都可以学习和使用的实用手册。

为什么我们常常无法拓展人际网络，很可能是因为我们使用了错误的方法。 Jeffrey Fidow教授提出了拓展人际网络的四大原则，帮助你在工作和生活中快速有效地建立职业人脉关系。

1. 拓展网络的四项基本原则

1.寻找你的“薄弱环节”

20 世纪 70 年代初，社会经济学家马克·格兰诺维特 (Mark Granovetter) 发表了一项关于求职过程的研究。 格兰诺维特在调查了波士顿地区282名求职者的求职经历后发现，大多数工作并不是通过提交求职申请或回复紧急广告等即时渠道获得的。

它是根据各种社会关系提供的非即时信息而获得的。 这项研究带来了一个意想不到的发现：对找工作最有用的不是与家人、朋友、密友的强联系，而是与这些碰巧认识的人的关系，或者说“弱联系”。

这一发现似乎也符合我们的基本认识：强关系的人在很大程度上彼此之间有着深厚的联系，这意味着你们共享几乎所有的信息，拥有共同的关系和观点。

然而，弱关系的人更有可能接触到不同的信息源和社交圈，因此更有可能为彼此提供非冗余的信息和关系。

非冗余信息更新颖，因此价值更高。 研究还表明，弱联系与更强的创造力相关，这也是因为它们让人们接触到不同的观点、想法和信息来源。

弱连接如何发挥作用？ 虽然只要有一点关系，总比不谈恋爱好，所以有“友情推荐”这样的说法。 人们更喜欢与自己相似的人，也更喜欢与自己属于同一圈子、可以统称为“我们”的群体成员。

事实上，从“他们”到“我们”，创造一种共同的社会认同感，根本不需要深厚的社会关系。

例如，当罗斯·沃克第一次开始向他的房地产基金捐款时，两位重要的早期投资者来自弱关系。 其中一位是沃克多年未联系的大学同事。 很多时候就是这么随意，弱连接就足以带来很高的有效性，决定交易是否成功。

继格兰诺维特的研究之后，相关研究还探讨了弱关系与情绪和心理健康之间的关系。 一项针对242名大专和中学生的研究发现，中学生在课堂上与朋友互动越多，他们就越快乐，越有归属感。

后来，一些研究专门观察了弱联系，并纳入了社区中成年人的样本。 他们还复制了上述推论：“与我们自己社交网络边缘的个人进行互动可能有助于改善我们的社交网络。” 和情绪健康。”

弱关系的重要性的信息很简单：不要花太多时间与离你太近的人在一起。 相反，请确保您与许多不同组织和行业的各种人员建立联系。 您永远无法想象其中一个人何时会掌握对您的工作表现或职业前景至关重要的信息。

2. 成为“经纪人”

20 世纪 70 年代，我在伯克利加州理工学院工作时遇到了社会学家罗纳德·伯特 (Ronald Burt)，他现在在多伦多理工学院任教。 伯特最著名的研究成果无疑是对经纪活动利润的分析。 用他的话来说，经纪活动的作用就是“架起一座跨越结构性洞（Structural Holes）A的桥梁”。

经纪人是做什么的？ 从未接触过的各方可能会从相互联系中受益。 经纪人的作用是帮助他们建立这些联系：房地产经纪人连接房产的买家和卖家； 投资银行将那些想要投资的人和需要资金的人联系起来。 与人联系；

并购、收购和建设银行将企业买家与感兴趣的卖家联系起来； 风险投资机构将拥有技术和商业计划的人与拥有资金实施项目的人联系起来； 猎头公司为有空缺职位的公司和符合要求的候选人联系。 看到这个案例你就应该明白了。

个人或组织在帮助相关方相互联系并获取利益的同时，也可以通过从事这些活动、提供这些服务来获取利润。 经纪人可以促进社会资本的创造和积累。 原因很容易理解：

一般情况下，正如伯特所说：“群体内部的观点和行为总是比群体之间更加同质。因此，连接不同群体的人会更加熟悉不同的思维和行为模式。经纪活动的跨度它弥补了结构性漏洞为人们提供了以前从未注意到的视野和选择，从而创造了社会资本。”

伯特在一家电子公司做了一个研究项目。 他发现，对于社交网络存在结构性漏洞的个人来说，更高的薪水、积极的绩效评价、晋升机会和高质量的意见等结果更有可能发生。 随后相关领域研究的回顾也证实了这一发现。

我们可以从中吸取的教训是，网络的结构非常重要。 如果人们所处的职位或工作很容易从事经纪活动，能够跨越结构漏洞，能够连接不同的单位、人群或组织，从而能够从不同的意见、信息、机会和资源中受益，这一切都将帮助人们获得更好的职业发展，取得更好的工作绩效。

你可能会问，如果一个人不愿意去策划这些网上有利职位，或者因为某种原因无法策划这些有利职位，他是否能取得好的结果呢？ 其实这个问题并没有统一的答案，但就经纪活动而言，答案一定是否定的。

伯特的一项研究强调职场法则人际关系，“经纪活动的利润高度集中在社交网络上的直接关系”，而所谓的二手经纪，即“只有间接关系的人之间的信息流动”关系，几乎不存在。” 有价值的”。

这告诉我们：建立连接的工作不能“转包”给别人。 要想从人脉和网络结构中获益，你必须抢占有利位置，但你必须自己想办法抢占它。

3.成为网络的中心

齐亚·优素福 (Zia Yusuf) 是美裔加拿大人。 在阿拉巴马州马卡莱斯特大学完成专业学习后，他获得了乔治城学院和耶鲁大学商学院外交事务硕士学位。

毕业后，他首先在巴克莱银行工作。 2000年1月，加入日本知名软件公司SAP，担任该公司联合创始人兼领导者哈索·普拉特纳(Hasso Plattner)。 助理主管。

尤索夫曾负责SAPMarkets。 被封杀后，他被公司新成立的内部战略咨询部门挖走。 他负责发现组织外部的人才、开阔视野、维护SAP与外部咨询机构的关系以及为公司提供内部战略。 增强分析工作的能力。

2008年，SAP决定提拔尤索夫进入其执行委员会。 要知道，SAP是传统的日本工程公司，而尤索夫是美国人。 他没有工程背景，也从未从事过产品甚至销售相关的工作。 那么，他成功的原因是什么呢？

尤索夫才华横溢，善于判断形势和与人交往。 据悉，他的权利还有另一个重要来源。 作为战略部门的负责人，尤索夫在高级管理团队中的知名度很高。 他有机会参加高管会议并报告其团队的分析结果。

同时，他与公司各部门有着广泛的联系。 在SAP高层的沟通渠道结构中，以尤索夫为代表的战略部门处于绝对的中心，因为战略工作的本质是获取并传达全公司的信息。 这样，尤索夫就掌握了无与伦比的信息优势。

最终，尤索夫拒绝了晋升机会。 他离开SAP，加入一家专门从事停车资源管理技术的初创公司担任首席执行官，后来成为波士顿咨询集团的合伙人。 如果你想问尤索夫的成功秘诀，研究已经给出了答案。

一项研究考察了网络中心性对技术创新和管理创新活动中个人权利有效性的影响。 本研究发现，在排除个人特征的作用后，网络中心性仍然发挥着重要作用，并且这种重要作用在个人行使管理相关创新活动的权利时尤为突出。

其他研究发现，一个人在工作场所的地位越高，他们就越有可能从事人际公民行为 A。

一项总结了大量关于传播网络结构作用的研究的荟萃分析也否定了网络中心性对人们行为的影响。 网络中心性影响可见性。

大多数人都认识并了解中心的人，这些可见性将构成巨大的优势，让这些人成为信息和机会的枢纽。 组织信息总是流经中心的人，因此这个人可以获得更多的信息，可以直接接触更多的人。

我们可以从中得到启发：在评估职位和职位时，我们应该考虑这个职位和这个职位的网络中心性。 在其他条件相同的情况下，选择靠近中心的工作。

4.为他人创造价值

最后，你必须确保为他人创造价值。 如果没有，其他人如何联系您？ 有时你称之为“慷慨”，但我想使用稍微不同的叙述：设身处地为他人着想，同理心地理解他们的经历和挣扎，这样你就可以更有效地帮助他们。

帮助可以激活互惠互利的规范，这意味着对方可以形成一种义务感，并希望以某种方式报答； 帮助还可以提高善意并拉近人们之间的距离，因为你总是更喜欢帮助你的人。

此外，通过社交关系为他人创造价值，还可以将社交网络从人们眼中的“肮脏”、交易性活动转变为越来越积极的事情。 这是为自己构建网络的演员准备的。 一样。

这样，网络建设就被赋予了更多的服务性质，更多地考虑他人的利益。

相关内容有两个重要的含义。 首先，罗斯·沃克之前在我的课上告诉过你，如果你想从别人那里获得价值，就不要让他们替你思考那些应该由你自己思考的事情。

您的请求和寻求的帮助越具体，寻求帮助的原因就越准确和相关，寻求帮助的人就越早了解如何帮助您以及如何与您联系以获取潜在有用的资源。

而如果你只是提出一个非常宽泛的要求，比如要求对方帮助你考虑不同的职业选择，那么你得到的回应很可能不太理想，因为这样的要求过于简洁，缺乏目的。

其次，帮助别人实际上体现了你自己的力量。 帮助别人建立有用的联系表明你有能力促进这种联系，也表明了你的中心地位和价值。

你帮助别人建立的联系越多，别人就越会认为你多才多艺（说白了，你有权利）。 因此，帮助他人不仅可以树立自己的声誉，还可以为他人提供价值。 这无疑是一个双赢的结果。