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脉脉已经是职场社交领域的独角兽了。 2018年完成2亿美元D轮融资，拥有近亿高净值用户，活跃度高，值得深入分析。 CEO林帆还提到，计划2019年上市，预计市值100亿。

最初，我的老板在脉脉上成功招募了一位同事，所以他产生了兴趣并开始使用它。 脉脉核心用户接近1亿（一条热门信息的点赞数估计在1000左右，按照1000/0.01（浏览量~点赞）/0.01（访问量~浏览量）/0.1（用户~访问信息） ），以我自己公众号的转化率为准）金融贸易、IT互联网、文化传媒、医学生物、政府法律、教育培训等领域的白领为他们提供社交、求职、合作投资网络扩张，职业发展。 学习和行业咨询服务。

目前脉脉依然成为各大企业猎头、HR工作的重要场景之一（脉脉已向B端拓展，直接对接猎头、大企业人力资源）。 大量猎头、HR的入驻，使得脉脉除了职场社交之外，也成为了招聘撮合平台。 （但目前主要场景还是第一轮沟通，建立信任和匹配意愿后，猎头大概率会转微信或直接电话，以维持长期稳定的合作关系）目标员工脉脉职场是什么意思，具有更好的隐私性和即时性）

猎头就像采购代理，在国际贸易中为买家寻找货源，负责“采购”。 当然，也有“卖家”主动寻找“买家”并推荐自己。 脉脉其实强大的网络扩展产品设计可以让更多这样的场景成为现实。 用户可以一步步找到自己要找的人，比如自己喜欢的人。 老板。 招聘场景与国际贸易非常相似，都是定制化、非标准化、行业垂直化。 因此，需要充分了解买家的定制需求和卖家“产品”的复杂特性，实现最佳匹配。 因此，未来大概率会有大量的线下交流和了解。 在脉脉之前，传统招聘网站黄页、BtoC模式较多，相当于标准产品，无法满足求职者的个性化需求。 脉脉让整个人力资源领域的信息更加透明，信息流动更加高效，猎头更加高效。 参与提供更加量身定制的服务。 拥有人工智能博士学位、在算法领域有深入研究的CEO林凡自然也关注脉脉算法的能力，不断利用算法提高职位与求职者的匹配度（标签数据为重要因素之一）。

我们先看一下产品信息架构：

从产品信息架构来看，这是一款社交性很强的产品（脉脉早期版本没有行业头条那样的信息流），社交元素非常强（比如共同好友、好友评论、“度”等）。人脉的衡量，朋友的推荐），垂直社交脉脉职场是什么意思，这是未来的趋势，可以更有效地触及一个人的灵魂，比如通过书籍交友，IP社交，美食社交等。我对职场的感受社交就是我基本上打通了自己的人际网络，重新找回了与校友、同学、同学（这两个场景对于人际交往来说具有重要意义的两个场景）失去的联系。从动力的来源来说，校友和同学都想在自己的学校。你的家乡更好，你有动力互相帮助）

匿名社区突破公司法规的约束，进一步探索职场社交的深度，同时避开红线。 大量社交数据的积累，实际上将为脉脉的内容运营和职场成长培育计划提供重要参考。 CtoC标签进一步积累评价数据，即主观（用户自己提供）+客观（其他用户的评价），进一步激活社交属性。 用“度”来衡量连接也很有趣，可以让用户了解自己网络的拓扑结构。 这体现了5.5度连接的理念，即地球上任何人都可以通过5.5度连接与任何人建立联系。 。 在脉脉上，你可以按照线索找到你要找的人。 从一个用户身上，你可以找到该用户的同事和朋友，并且可以向你想要的方向扩展你的人际网络。

脉脉另一个重要的用户价值在于，它为精英白领提供了新的知识变现渠道。 目前，脉脉为用户提供公开课甚至1V1付费服务，比如简历修改、职业规划等，很多员工得到了很多线下不容易获得的专业职场服务。 钱包功能也为变现奠定了基础。

麦麦现已实现盈利，麦麦的盈利渠道包括：

1）流量广告变现（高净值人群更有价值，本身就是优质内容生产者）

2）会员收入（C端服务费，商务版55元/月，VIP版1880/月）

3）直播推广费用

4）B端服务费

麦麦的差异化优势：

1）千万级高净值个人数据（近15%的用户已完成专业认证）。 离线获取此类工作场所数据的障碍很高。

2）算法能力

3）CtoC评论数据和大量优质UGC内容。

4）与大量B端公司（猎头公司、大公司人力资源部门）及高管建立稳定的合作关系

关于麦麦和赤兔

从目前的情况来看，红兔是远远落后的。 在这野蛮的成长过程中，红兔一直没能占据主导地位。 主要原因分析如下：

1）本土化程度不够，与当地toB资源对接不足（目前猎头、HR较少），在早期冷启动阶段就被抛在了后面。

2）LinkedIn战略重点不足，资源配置不够，导致前期冷启动缓慢。

3）从赤兔的产品设计来看，更注重职场内容信息流（信息默认开放）。 如果信息不是独特的IP或者绝对的竞品，就很难区分，包括和微信公众号的比较。 社交网络比获取信息更必要，也更容易获取。

4）目前，脉脉融资后内容生产明显加速。 拥有独特的IP和越来越多的大V。 精准切入中小企业缺乏系统的人才成长和培养的痛点，整合资源，提供大企业级别的工作场所。 培育和发展服务业。

5）对移动端重视不够（目前APP还扫描二维码打开PC端，可见LinkedIn对PC的“喜爱”以及对中国市场的了解不够） 脉脉的核心一直在从移动端开始。

6）交互方面，麦麦的《职场蓝》更有专业、高端、科技感，整体交互更亮眼，体验整体流畅，而且性能优化也很好（高净值小白） -领族群体时间宝贵，对APP体验要求较高）相对较高，高效节省时间是关键），相比较而言，赤兔的绿色就显得有些low了。

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