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本文质量：★★★★★ 口味：脉冲

通过对中国职场的深入探索，脉脉掌握了一套适合中国职场的方法论，并统一为脉脉新的品牌口号——“成就职业梦想”。 此外，林帆还与知名科技资本DST等四家投资公司代表共同宣布脉脉于4月完成2亿美元D轮融资。

脉脉D轮融资由DST领投，IDG资本、晨兴资本、DCM三大老股东跟投。 广元资本担任脉脉D轮融资的独家财务顾问。 这也是全球职场社交领域迄今为止获得的最大一笔融资。

以下为国内领先职业成长平台脉脉创始人兼CEO林凡在8月21日“赋能·成长”发布会上的实录：

各位麦麦的朋友们大家下午好！ 我很高兴与大家分享我们近年来的一些变化。

1. 麦麦是谁？

我相信在座的大多数人都应该听说过脉脉，也应该听说过职场社交。

但我也知道，其实有很多朋友不太了解，或者不太了解，职场社交与自己的重要关系。

2013年底，我们刚推出脉脉的时候，一些媒体和投资者都在说：

中国没有职场社交氛围，因为中国的职场往往是一种饮酒文化，或者说是一种线下文化，所以人们在线上很难形成信任、沟通、交流等。

我们当时并不是特别同意这个观点。 我们相信：

在一个社会，尤其是一个具有商业契约精神的社会，人与人之间的信任最终不应该是特别复杂的脉脉职场是什么意思，不应该依赖于亲属、地点等因素。 他应该只是一个人，你可以信任他。 ，你愿意沟通，你愿意成长。

事实上，这几年我们也能感受到，越来越多的职场人开始认识和认可我们的模式。

今天开始，我想给大家讲一些其实很平常的故事，向大家描述一下脉脉的用户，以及他们是如何看待脉脉的。

1.开阔视野，找工作

这是滴滴运营的同学。 进入职场不久，他就开始使用脉脉。 三年来，我通过脉脉了解了很多职场知识。

我不知道今天有多少人会回到学校与应届毕业生交谈。 事实上，中国的校园和职场差距非常大。 很多人刚毕业的时候，都非常关心如何选择，如何仔细了解社会上众多的工作。

进入职场后，他们也有黑眼圈。 只有他们身边的同事才能认识他们，也只有一些合作伙伴才能和他们打交道。 真正敢于告诉你真相的人还是很少的。

因此，对于很多职场新人来说，我们有明显的帮助，可以帮助他们打开眼界，看看自己所在行业的各个公司正在发生什么，职场上有什么样的潜力。 规则，有什么样的工作场所规则等等。

当然，它也可以帮助您找到理想的公司并选择更好的工作。

2、树立形象、洽谈合作

再比如，有一个企业家，他是一名厨师。 用麦麦一段时间后，看到很多人创业，就出来做了自己的品牌，叫品之君。

他成为了网红，他的很多客户都是因为他不断宣传和管理公司的品牌形象而通过脉脉认识的。

3.打破界限，拓展联系

说到今天的BAT，大家一定都知道，但是作为一家名不见经传的创业公司，怎么会有更多的专业人士愿意帮你开拓销售，和你合作呢？ 这是一个非常有趣的话题。

所以我们这个平台上有一些同学愿意在这个平台上做自己的合伙人。

还有一类人跨行业工作。 这是豆米有品的培训经理。 过去八年里，他一直从事汽车行业。 我遇到过一些非互联网行业的同学，他们普遍感到焦虑。 你们的行业发展不够快。

对于他们来说，改变一个行业需要很大的勇气和努力，但今天却相当容易，因为他们很容易看到其他行业的信息，并且可以完成到这个行业的跳跃并快速吸收。 本行业的信息和资讯。

因为他做培训，进入互联网行业做培训，他要掌握很多互联网相关的信息和内容，了解这些员工的心态和想法。 这位同学完成了特别好的转变，通过脉脉结识了很多人。

4、用艰辛的脚步追逐每一个梦想，但决不放弃

这是塔克拉玛干石油勘探者。 他曾经在前线工作，在油井旁工作，背着重型设备行走在沙漠中。 他从石油行业进入百度，最后成为了百度。 主要客户的 BDM。

麦麦对他来说是一个令人印象深刻的平台。 他是一个非常勤奋的人。 因为有这样的平台，这样的机会，他才能够达到这样的位置和高度。

我们内部选案例的时候，专门选了一些比较普通的人。 事实上，我们有很多大人物都通过这个平台收获了很多。

比如，曾经有一位来自BAT的技术专家，在脉脉上花了很多时间来建立自己的影响力。 在这个过程中，他获得了巨大的收获，整个事业也发展得非常好。

还有一位独角兽公司的CEO，经常活跃在脉脉上。 为了更好地观察和关注员工的思想动态，他在这个平台上花费了大量的时间，了解了很多员工的想法。 由于公司规模越来越大，很难准确掌握一线员工的想法和想法。

我们这里也有一些金牌销售。 我们一年在脉脉上的订单量达到了几千万，还给我发红包表示感谢。 这样的粉丝或者朋友还有很多很多，他们在这个平台上获得了巨大的收益。

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5、因为有期待，所以勇敢前行

事实上，这五年我们的进展在外界看来是相当快、很顺利，但我们内部却可以意识到，这个过程中有很多艰辛和困难。

但每次我们遇到困难或困难时，朋友给予的鼓励都起到了巨大的支持作用。

虽然一开始只有一小部分人，但这些人却因为麦麦而真正改变了他们的生活和命运。 在这样的粉丝的支持下，我们才能够一步步走到今天，也希望在未来的未来，我们能够继续回馈那些支持我们的人。

2、脉脉，中国最大的实名职场社交平台

上面是一个更具体的例子脉脉职场是什么意思，让您了解麦麦是谁以及它过去帮助过什么样的人。

我用一些数字来描述为什么今天我们敢说它是中国最大的实名职场社交平台。

目前我们平台注册白领用户数已达5000万。

这不是一个大数字，但我想表达的是，它约占中国白领人口的20%。

我们对注册用户的要求很高。

很多公司对注册用户的定义是，只要有手机号码确认，或者邮箱地址确认，你就是这个平台的注册用户。

脉脉是一个开放、真实的职场网络。 我们对注册用户的定义是，他们必须在这个平台上有认识的朋友。

据我们统计，脉脉活跃用户行业渗透率为83.8%。 中国所有使用职场社交网络的用户都以分母相加。 我们脉脉的活跃用户是分子，占比83.8%。

同时，因为每个月都有很多用户在这个平台上创作内容，自然也会有很多用户消费内容。 月内容消费量已突破31亿。 这是一个比较严肃的职场平台。 内容消费规模。

麦麦这五年来最大的成就，或者说对社会最大的影响，其实就是后两个数字。

第一个数字是公开其职业身份的用户比例。 一开始只有10%的用户愿意写下自己的职业身份，而这10%的用户大多是销售、BD、营销、外部合作的人群，他们并没有太多的顾虑。

当时我们问了很多用户，他们的第一反应是我为什么要写下自己的身份？ 我写下来之后会不会有很多人来欺骗我、骚扰我？ 中国大部分用户的第一反应是这样的。

令人高兴的是，经过近五年的时间，今天有近 80% 的用户愿意在脉脉平台上公开自己的身份。

在这个过程中，我们一步步进步。

一方面，我们做了很多品牌推广，让用户信任这个平台； 另一方面，更重要的是，因为这样做对于用户来说确实很有价值。

因此，在过去的五年里，我们让越来越多的用户愿意在这个平台上公开自己的身份。

还有一个比较困难的事情就是你的身份已经在这个平台上被公开了。 你敢说话吗？ 你敢于在公开场合表达你的想法和意见吗？

当我们刚开始实名发动态的时候，基本上没有人愿意用自己的身份来发表自己的看法和意见，因为这件事是相当危险的。

当我们与用户聊天时，他们有很多不同的想法和想法。 比较典型的想法是：

我发了这个，领导看到了会怎么想？

如果我发帖时说错话了怎么办？

如果有很多人提出了比我更精彩的观点和想法，我该怎么办？

有无数的担忧。

当然，也有一些非常勇敢的人。 他们可能天生健谈、愿意说话，也可能有一些想法。 一些人已经开始在这个平台上发表一些意见，尤其是一些CEO。 CEO必须有坚强的意志力。 愿意推销自己并表达自己。

所以，2015年的时候，有一个买买的朋友曾经向我抱怨，说买买都是老总。 他认为这些人都是假的，因为这个平台上有太多的首席执行官或创始人。 积极的。

事实上，我们花了很多时间认真地和这些人沟通和交流。 CEO并不担心他的老板在发布内容时会说什么，所以他们实际上是第一个愿意表达意见的人。

但过去几年，尤其是过去六个月，我们很高兴看到很多用户开始愿意表达自己，而这波90后的人就是主力。

因为我们职场中的新兴人类已经开始崛起，他们有了更多的勇气，也更加无拘无束的思维。 他们认为表达自己的意见是很自然的事情。 如果他们错了，他们就错了，那又怎样。

这些人是我们整个职场中非常新鲜的力量，我们很高兴看到越来越多的用户愿意表达自己。 从10%到80%，现在80%的用户愿意透露自己的职业身份。

第二个数字是什么概念？

我举个例子，比如微博。 微博用户创作的内容比例接近30%。 如果我们进一步努力优化和提高，如果职场上有30%的人愿意和大家沟通，我想这将是一个特别美好的情况。 状态，因为职场中有太多的事情需要讨论才能让自己更清楚。

我们发现，过去五年来，脉脉帮助越来越多的人有效地建立了人与人之间的联系，这是特别有价值的。

这个数字是我们在中国500强企业中的渗透率。 中国500强企业中有多少家员工在脉脉注册？

2017年，我们达到了100%。 我们从风险投资开始，然后是大型互联网公司，再后来，我们开始进入房地产行业和金融行业。 去年我们开始向冶金行业和能源行业渗透。 例如，脉脉上有国家电网员工1万多人。

因此，我们非常高兴地看到，中国每家500强企业的员工都有我们的注册用户，互联网企业50%以上的员工都是脉脉的注册用户。 我们认为，两三年后，中国500强企业各行业员工覆盖率可能会超过50%。

今天我们可以自豪地说，每个公司都有我们的用户，这意味着如果你想与任何公司洽谈业务，都会有人可以帮助你连接到它。 这是网络中非常重要的节点和链路。

现在越来越多的名人进入了这个体系，超过2000名CEO和创始人，这意味着我们脉脉上估值超过1亿美元的公司创始人和CEO已经超过2000名。 这个平台上有超过400位明星和名人，当然很多顶级投资者也在这个平台上，还有很多公司高管。

前段时间和一个朋友聊天，他说百度副总裁以上级别的人都在用脉脉，因为他们都在关注脉脉上一些公司的进展和动态。 其他公司有没有优秀的人才值得加入？ 认识并交流。

我们查看了一组统计数据。 很多人会觉得，这群高端人士应该在脉脉不活跃吧？

其实他们都是非常高端的人，活跃的人比例也非常高，但是他们大多选择悄悄活跃。

他们总是有一个顾虑。 如果我告诉大家我很活跃，很多人就会加入我并联系我。 这个时候，心理负担就会很大。 通过与否始终是一个需要考虑的问题。 流程，在这一点上，我们以后还需要大量的优化和改进。

无论如何，今天我们在脉脉上逐渐造就了一大批优秀的人才。 这些数字加在一起，可以帮助大家从另一个侧面了解我们在过去的五年里取得了哪些进步。 和变化。

从我们的角度来看，虽然麦麦这五年来产生了很大的影响，但这就是麦麦能给大家带来的最大价值吗？

我们内部做了很多思考，因为我们有一个独特的优势，就是在过去的五年里，我们可以利用大数据分析和人工智能算法来默默关注数以千万计的白种人的各种行为——中国的领班工人。 他们对自身成长的各种要求。

这么大的好处让我们可以和很多行业的很多人交流和沟通。

我们有很多问题，也提出很多问题。 通过这些问题，通过大数据分析和人工智能算法，我们觉得应该能够给整个中国职场带来一个比较革命性的改变。

3、脉脉带来的中国职场革命

在这个革命性的改变之前，我们先来说一两个具体情况。

我非常喜欢这句话：

我们每天都在全球竞争的战场上工作，每一轮战斗之间都没有片刻的休息。 ——杰克·韦尔奇

在座的一些人可能能够理解，每天的压力确实很大，挑战也很多。 但也有很多职场同学没有意识到，没有这种认知和感受。

但有一点相信大家都能感受到，那就是中美贸易战。 这是全球竞争。 整个经济的战场开始在宏观层面体现出来。 我们越来越多地与不同的海外公司合作。

早期，我们非常自豪。 中国互联网领域的战役我们取得了100%的胜利。 但中国还有很多领域，比如金融、房地产、能源、制造业。 未来10年、20年、30年将会有很多领域。 在这场战斗中我们处于什么位置？

有没有可能像中国互联网行业一样，打败所有竞争对手？

这是宏观背景。 我们相信，未来20年，中国将拥有极其巨大的机会与全球市场进行商业竞争。

现在整个社会都处于一种焦虑的状态。 其实还有很多不同的状态，比如无聊的状态、冷漠的状态。

这里有两个轴绘制四个象限。 一个轴是挑战的难度，无论是高挑战的工作还是低挑战的工作； 另一个轴是技能维度，无论是高技能的人还是低技能的人。

为什么焦虑如此普遍？ 那是因为焦虑的人最有可能出现。 当他们的技能水平不足以应对当今的挑战时，他们愿意学习。

我们发现有很多高技能的人，比如一个大学毕业生，他做一些非常重复（低技能）的工作，他很无聊。 也有一些人根本不在乎。 他们的能力不是很强，所做的工作也没有挑战性，所以他们处于一种冷漠的状态。

还有一小群人，既有良好的技能，又有挑战性的任务，正处于追逐梦想的状态。

我们为整个中国职场画了这四个象限之后，我们就有了一整套的方法论，可以帮助大家提升自我，迎接更好的挑战，所以我们提出了“脉动成长”。

我们研究了来自不同行业的许多人。 他们的职业发展有哪些典型特征？

一般进入工作后的头一两年取决于工作内容的复杂程度，是一个快速上升的过程。 这个时候，每个人都能发现自己已经成长了。 这个成长包括能力的成长，包括薪资的成长等等。

但我们总会遇到一些情况，我们不再成长，我们的薪水不再改变，我们的能力不再改变。 我们正处于无法解释的瓶颈状态。 此时如何突破和解决这个瓶颈呢？ 可能需要另一种类型的增长。

在观察了这么多职场人的行为之后，我们定义了两种类型的成长：

一是定量的，通过学习和积累来成长。

一是质变，通过一些机会成长。

我用两个公式来给大家描述一下。 第一个称为增长背景公式。 这有点像现在很多正在减肥的人。 众所周知，减肥有两个原则。 一是管住嘴，不要吃太多高热量食物。 事物; 一是张开双腿，做一些运动。

我们发现增长还有两件事：

一是不断学习，日复一日地成长。 80多岁的时候，巴菲特仍然每天阅读大量书籍，不断吸收知识。 对于我们来说，也应该这样做。

但很多人只看到自己要学习，而忽略了另外一件事，那就是选择正确的方向。

职场上有句老话，“选择大于努力”。

很多时候，选择正确的行业、正确的公司或正确的领导者对你的成长速度比加倍努力重要得多。 每天加班12小时或16小时要重要得多，因为它们可以带来不同的变化。 和成长。

麦麦觉得首先要帮助职场上的每个人明白自己的方向是什么，自己应该往哪个方向走是最快的。

因此，脉脉上的功能非常多。 无论是实名交流、职位名称、还是头条新闻，我们提供的大量信息只有一个目的，就是让大家了解什么是这个行业、这个领域正确的方向。

一旦确定了正确的方向，就必须不断学习、提高自己。

在这个过程中，可能会出现很多教育产品，包括脉动课堂、职业广播，帮助大家每一天都有进步。

持续成长的第一部分就是在职场上持续三年以上的积累。 这是第一个增长公式。

在第二个增长公式中，机会非常重要。 一是个人职业形象，二是个人人脉。

其背后的原因很简单。 如果你今天想让别人认识你，你必须告诉他们你有多棒。

中国人往往不太擅长打造自己的品牌。 我曾经有一个学长，在一家外企担任大中华区总经理。 他发现了一个很有趣的现象，就是中国人和印度人的区别。

他升职后，没有一个中国人给他发来贺信。 只有一个人给他发来贺信，说恭喜他成为大中华区负责人。 但基本上每个印度人都给他发了一封贺信。 信，告诉我我是谁，我负责什么业务，以后多关注我们的业务。

两种文化的差异会让很多人不愿意包装自己或者推销自己。 然而，在这个时代，竞争变得越来越激烈。 能够更好的让别人知道自己的优势，对于自己的成长有很大的帮助。 。

连接的价值是什么？ 相信。

我们提出的“五共同”关系是：同事、同乡、同学、同侪、共同朋友。

这对每个人来说都是一个有趣的机会，因为它传递了信任。 为什么现在越来越多的大公司都走内部推荐的路线？ 因为内部推荐可以让公司更容易信任员工，也可以让员工更加信任公司。

在很多合作中也是如此。 当你在脉脉上公开自己的真实身份和人脉时，人与人之间的信任变得更加容易，此时就会完成一些转型性的改变。 成长。

这种跨越式的增长可能来自于某个人的一句话，也可能是一个好项目的合作。 该项目的合作可以为您的职业发展奠定坚实的基础。

这两个公式非常简单。 我们总结一下，就是为了让大家知道，这是每个人职业成长都应该遵循的。

接下来的工作就变得比较简单了，就是如何把这两个配方作为一个产品体系，让大家能够持续体验每天使用脉脉5、10分钟的过程。 分分钟的脉搏在某个领域中生长，不断积累，不断变化。

这种成长远不是一个人学习、工作，而是和一群人一起做。

未来五年，我们要努力赋能所有中国白领的职业成长。 我们可以为每个人带来更好的方法。 我们可以让更多的公司找到更好的人才和更好的用户。 我们甚至可以赋予整个社会权力。

事实上，我们为自己设定了一个非常远大的梦想。 我们有一套完整的方法论，可以让中国所有白领更好地成长、提升自己。

当这些事情完成后，不仅每个人都能够实现自己的梦想，而且整个社会都能够实现中国梦。 因此，我们推出了完整的品牌Slogan，实现职业梦想。

今天主要讲的事情我已经讲完了。 其实今年我们也很特别，我们离梦想又近了一步。

过去我们有很多想做的事，但这些都是大事，需要很多资源。 过去我们只能想想，没有机会把它们变成现实。

最后还有一位同事给大家讲一下我们最重要的计划，就是要做一些对这个社会有非常重大的影响和贡献的事情。

你做这么大的事情，还是有资源支持的。 我很高兴今年4月份我们完成了D轮融资，这让我们有机会做这样的事情。