（一）坚定思想信心，明确方向，充分认清市场形势，抓住机遇，直面挑战。

总经理室多次在各种会议上强调，未来市场竞争将越来越激烈，同行企业将继续从各个方面与我们竞争。 在这样的市场环境下，只有自己才是硬道理，才能积极追赶和发展。 xx区部门充分领会上级精神，认识到不能被动地围绕市公司规划指标转，而应主动开拓市场。 这是两种不同的发展理念，会取得完全不同的发展结果。 我们利用各种机会转变区、部门全体人员的观念，变“我要发展”为“我要发展”。 对于一线销售人员，我们一再强调，取得业绩、占领市场是根本。 我们要看到寿险市场的资源是取之不尽、用之不竭的，做好了一份保单，就占领了市场。 营销团队只有树立新的发展理念，不断占领市场份额，以服务和士气与同行竞争，才能在市场大潮中立于不败之地。 正是思想堡垒的攻克、发展理念的统一，从根本上增强了xx区的凝聚力，全区展现出了积极进取、健康向上的精神面貌。

（二）针对全年各阶段业务重点，我区部门积极配合市公司各项安排，结合区部门实际情况，及时推出竞赛计划，带动业绩有针对性的方式。

今年以来，区部门响应一年工作方向，启动了“人人达标，争创明星”竞赛计划，倡导各事业伙伴实现基本目标，向明星学习业务员，继续努力，达到高要求。 全年工作中，区部门带领业务伙伴始终按照既定方向开展工作，实现了整体工作的连续性、有效性。 全年基本可以分为三个阶段：

第一阶段：xx年初单笔支付销售业务竞赛。 我区部门配合市公司“xxxxxx”单笔缴费推广计划，启动区部门“金鸡公告”单笔缴费业务竞赛计划，全面提升保费规模，实现良好开局。

第二阶春节期间的“节日”、“三月新衣”定期配送业务推广计划、“雄鹰行动”定期配送业务推广计划、“激情初夏-六月风暴”等一系列针对性推广计划”业务提升计划有效助推了业绩增长。利用7月份乔迁新址的契机，区部门推出了“红色七月，淘金”业绩增员提升计划和“八月感恩勤勉走访”活动。 “人人用成果庆祝搬迁”推广计划，倡导“人人用成果表现”，为新职场贡献力量。 区部门还借此机会提出了“天天走访、每周汇报成果、每月增员、年年进步”的区训。 挂在各个工作场所，有效增强了团队凝聚力，取得了显著成效。 共同成就。

第三阶段：9月份至年底，区部门利用xxx培训的有利时机，充分调动团队士气，提高销售技能，开展多层次竞赛，向年终目标冲刺。 在市公司的安排下，我区部门9月份组织了200余名合伙人参加了xx公司提供的全套培训，使广大合伙人从新的角度升华了思想，提高了技能。 区部门乘势而上，在队伍中大力倡导技能培训、氛围营造、目标跟踪。 在配合市公司发起、炒作“×××”区部门竞赛的同时，还积极开展区部门内部竞赛，先后推出“×××”区部门竞赛。 “狮子王争霸”、“五虎争霸”、“精英竞技场”等竞赛活动，区部门开展“九月争霸，喜迎中秋，奔赴桂林”， “金秋十月，五虎争霸激群雄”、“众志成城，决胜深秋”11月例行业务竞赛计划、“赢05冲刺”12月例行业务竞赛计划有效发挥了提高了团队士气和工作积极性，为年度冲刺提供了有益动力。 。

（三）对于各级人员，明确职责定位，强化岗位意识和工作责任，让现场合作伙伴和内部人员明白方向、各司其职。

1、强化班组长目标意识，增强督导意识。

年初，区部门制定了全年工作方向，对各项目标进行细化分解，并与全体督导人员签订了全年目标责任书，确保目标明确、奖罚分明有理有据，增强了全体主管带领团队冲刺年度工作目标的信心； 在一年的工作中，区部门还结合班子每个工作月的年度目标，制定月度工作目标保险公司职场布置，并通过月度工作总结会和每周督导经济政策会议持续进行绩效分析。 ，用数据说话并跟踪团队目标的实现情况。 在每次经济政策会议上，区部门都会公布各级督导员的个人政绩和增员情况，鼓励各级督导员“自强打铁”，以身作则带领下属。就是这样的舞台跟踪检查工作方法

方法带领团队领导始终认清方向，带领团队追求年度工作目标。

2、强化荣誉感，加强对精英大师的培养和培养。

该区自2003年成立“精英俱乐部”以来，标准逐年提高，会员人数逐年增加。 至2005年，已有区精英俱乐部会员36人，入选市公司精英俱乐部3人，并加入美国百万美元圆桌协会。 （百万圆桌）1人。 为进一步促进精英队伍成长，区部门年初重新制定了《精英俱乐部章程》，再次提高了2006年度俱乐部评选标准，为精英推销员提供了更多的优惠政策，有力地促进了团队精益求精、追求卓越。 加入俱乐部的热情。 迁入新工作场所后，区部门特意为精英俱乐部制作了一份荣誉名单，增强精英荣誉感，号召大家“向精英学习、向精英致敬”。 区部门形成了良好的氛围。 为加快精英成长，区部门定期召开精英俱乐部会议，进行各项培训和目标跟踪。 特别是10月以来，该区组建了60人的“精锐突击队”，进行群体对抗。 每周日上午进行半天培训，邀请区专家、市公司领导、优秀讲师进行分享授课，或进行对外交流。 机会，客户沟通的机会。 这些举措有效提升了精英合伙人的水平，在理念、态度、技能、习惯上受益匪浅。 截至11月底，全区一大批创业伙伴已达到或接近2006年度精英俱乐部入围标准，优秀人才基础日益坚实。

3、对于区级工作人员，调整部门架构，明确岗位职责，切实提供团队支持和服务。

为充分发挥团训、讲师、后台人员等各级人员的作用，我区部门在部门架构和分工调整等方面进行了大量有益的探索和实践，并取得了显著成效。 特别是搬迁新工作地点后，区部门专门成立了“销售保障办公室”和“人力保障办公室”，重新整理分工和人员比例，并设立专人负责人力保障工作管理，并有专人负责销售支持。 确保各项工作清晰有序。 区部还充分发挥团训讲师的特点保险公司职场布置，指派团训协助各团队或网络的发展，使各部网都有专人辅导； 同时，区部门指派集体培训负责一些专项工作，确保工作全面深入开展“精英俱乐部”、“产品说明会”、“基本法评估预警”等工作”、“代理商资格考试”、“工作场所安排”、“新人培训”、“新人学校”等，都是根据培训导师的专业知识进行明确分配，专职培训导师对工作负责最终，有效调动了相关人员的主观能动性，为工作的持续深入开展奠定了基础。 区部门每天举行集体培训和讲师晚会，及时传达最新信息，讨论工作方法，讨论各种问题，相互交流学习，保证了工作的顺利开展和执行力的提高，同时提高团训讲师的工作能力和协调性，相互促进，取得明显成效。

（四）一方面抓好基础管理，提高队伍素质，保持队伍稳定； 另一方面注重产品说明会，提高规模溢价，确保目标实现。

1、认真分析队伍实际情况，从基础工作抓起，强化各项任务落实，确保队伍素质稳步提升，实现稳定发展。

做好基础工作，着眼长远发展，是十三区部门始终坚持的方向。 2005年，区部门基础管理工作迈上新台阶。 区部门从早会管理、考勤管理、制度培训、职场建设等多方面加强培训，使各项工作有序开展。 团队形成了规律的工作习惯，团队素质不断提高，团队稳定性不断提高。 提高。

在早会管理方面，区部门始终高度重视，要求班组上下下大力气，确保每次早会的有效性。 过去一年的经营成果十分显着。 特别是10月以来，区将早会密度由每周3次调整为每天一次。 由于多年来扎实的团队管理基础，这一举措不仅在各团队中得到了成功实施，而且也受到了大部分主管和营销伙伴的青睐。 欢迎。 很多合作伙伴都表示，每天吃早餐会让自己对工作更加了解，学到更多知识，非常有利于业务发展习惯的可持续性。 大家对每日早会的理解和支持，体现了该区长期以来扎实的基础管理和高度的执行力。 秘书114网版权所有，全国公务员共同世界！

为了做好考勤管理，区部门年初修订了考勤管理办法，取消了学期兼职，并对大家提出了明确的考勤奖惩机制。 要在全区树立制度意识，明确“要工号就必须上班”。 “硬道理引导班子进一步端正风气，养成良好的工作作风。良好的制度下放权力到各部门执行，加上有效的监督机制，我们区部门的出勤率始终在70%以上，有效促进了各项工作的落实。

为了使各级业务人员能够得到相应的培训支持，区部门除了早会之外，还建立了有针对性的培训制度，如：新员工的“新人培训班”； 为六个月内加入公司的人员开设的“新人培训班”； 针对精英大师的“精英俱乐部培训”、针对主管人员的“经策会培训”、针对无证人员的“考试辅导培训”等。区部门还不定期对各级人员进行外部培训。 这次机会有效提升了团队的能力，开阔了他们的视野。

在职场建设方面，今年我区部门实现了质的飞跃。 这首先得益于分公司总经理室的大力支持。 区部门举足轻重，协同政府部门，充分利用乔迁新址的契机，实现大规模改造改造，让老公司焕发出新的活力。 改造后，拥有充足的工作场所和办公室，环境优美，为团队发展创造了硬件基础。 借此机会，再次向xx区全体人民对总经理室的高瞻远瞩表示感谢！ 乔迁新址后，区部门着眼长远，投入大量资金购买办公家具、基础设施等生活必需品。 还重新设计了各类展板，布置了“精英俱乐部荣誉榜”、“xx区部门最受尊敬的人”、“公司介绍”、“信息栏”等各类展板，针对各个工作场所制作了“公司介绍”、“信息栏”等各类展板， “绩效追踪表”、“新人转正追踪表”、“分区培训”让职场充满激励氛围。 新工作场所的改造，充分激发了全体合作伙伴的工作热情，也向前来区总部参加说明会、办理业务的各界人士展示了中国人寿的良好形象，获得了一致好评。