喜小宝婚宴预订网 2014年，互联网O2O异常繁荣，婚庆行业也不例外。 婚宴预订是新人在整个婚礼筹备过程中首先需要决定的事情。 婚宴预订业务在整个婚庆产业链中也占比最大。 。 作为行业后起之秀，喜小宝只专注于婚宴预订这个小众领域。 近日，品图采访了喜小宝婚宴预订网CEO钟文，详细介绍了喜小宝婚宴预订网的定位和优势。

您进入这个行业是偶然还是必然？

对于我们来说，进入这个行业既是偶然，也是必然。 作为从事婚礼策划和主持多年的人，我对整个婚礼流程都很熟悉。 我们的专业和对婚庆行业的偏爱是我们进入这个行业的必然因素。 整个婚礼筹备过程包括很多大大小小的方面，但婚宴的选择却是重中之重。 只有确定了婚宴的地点，其他的一切才能方便顺利地进行。 光是婚宴就让很多新人头疼不已。 北京举办婚宴的酒店太多了，新人不知道如何选择。 有时他们选择的酒店在婚礼当天没有空房，有时有空房的酒店价格又太高。 超出预期，酒店位置、餐饮、价格等因素都是影响新人选择的因素。 凭借多年的行业经验和人脉，我们可以在众多婚庆酒店中第一时间选择合适的新人，并帮助新人在价格上获得酒店的折扣。 这是我们的优势。

目前行业市场现状以及消费者和商家的痛点是什么

婚宴是一种特殊的消费品，涉及到很多方面。 对于夫妻俩来说，不仅关乎“好吃”，更关乎“面子”。

婚宴是一个非常有深度的市场，婚宴市场鱼龙混杂。 缺乏专业的婚宴品牌。 酒店的经验和专业度存在很多问题。 很多婚宴主题单一、菜单设计单一、场地布置单一、缺乏组合产品。 这也影响了消费者的选择。

北京婚姻管理统计数据显示到喜啦婚宴网招聘，近十年来，北京每年约有10万对新婚夫妇。 专注婚宴的酒店商家面临的首要问题是如何向10万的巨大市场进行推广。 。

互联网或者O2O给行业带来什么价值，又会给行业现状带来哪些改变？

过去十年互联网带来的变化是有目共睹的。 比如去年底，杭州市民去超市使用支付宝购买商品，这说明互联网正在慢慢改变人们的生活和支付习惯。 2014年O2O的蓬勃发展，让各行各业都渗透到街头、小企业。 巷子里，当我在网上或者朋友圈看到喜少爷肉夹馍的推荐时，我就会买来尝尝。 当我看到刁野开始做美甲时，我也会叫他来试试。 有时即使我现在不去，信息也会保存下来，等你有时间再去。 婚宴行业也是如此。 新人结婚时，北京有一千多家婚宴酒店。 除了地理位置之外，您还可以过滤掉一些。 剩下的只能网上搜索，现场考察，更多的是根据经历过的人的经验。 我们从婚宴O2O切入婚庆市场，就是为了帮助新人解决筹备结婚初期选择婚宴场地的大问题。

在整个产业链中，你处于什么位置，扮演什么角色？

我们拥有100人的专业婚礼顾问团队到喜啦婚宴网招聘，可以从始至终一对一帮助新人找到适合自己的婚礼酒店。 喜小宝可以为新人免费提供解决方案：婚宴方案定制、婚宴场地考察、婚宴黄金时段预订、婚礼装饰策划等解决方案。

你的定位和价值点体现在哪里？

喜小宝婚宴预订平台专注于婚宴预订。 我们的专业决定品质和态度。 喜小宝作为北京唯一专业婚宴预订平台，整合北京1000家优质婚宴酒店，通过平台向北京各地的新人及朋友推广酒店婚宴业务，实现酒店与新人的快速合作，成为非常适合新婚夫妇。 酒店桥。 零收费、透明的服务完全消除了新人的后顾之忧，为新人提供了便利和折扣。 双方是互惠互利的。 席小宝一直努力的目标就是天下没有不散的宴席！

如何与到西拉、西施网竞争？

道西拉和西施网都是较早涉足婚庆O2O的公司。 我们需要向他们学习。 我们在选择这个项目作为我们的创业项目之前，也了解了他们的模式。 我们自己认为我们的优势还是非常明显的。 我们并不是想复制他们的模式。 我们更多地根据我们对项目的理解来设计我们的商业模式。 因此，我们不将彼此视为竞争对手。 我们的优势之一是我们的团队。 婚庆行业是一个非常专业的行业，需要团队拥有非常丰富的婚庆行业经验。 否则，只能解决信息问题。 另外，婚庆行业属于低频消费，因此获客成本非常高，这与公司的盈利能力是矛盾的。 那么我们迫切需要解决的就是ROI的问题。 我们在这方面做得很好。

婚庆行业探索O2O的企业也不少。 喜啦、西施网从婚宴开始，企酒网、聚喜猫从婚礼策划开始，还有的从请柬开始延伸到婚庆电商。 阿里巴巴“婚礼合伙人”吉从婚纱摄影、旅行摄影起步，大众点评则直接打通婚礼全产业链。 整个行业都开始了O2O创业，每个公司都有不同的侧重点。 李彦宏专攻搜索，所以百度专注搜索成为中国第一市场。 喜小宝的优势在于婚宴预订的专业性和独特性。 我们不涉足婚礼策划、婚纱摄影等其他产业链。 我们只做专业婚宴预订。

您提供的产品或服务的形式、内容和特点是什么？

喜小宝目前是北京唯一专业婚宴预订平台。 我们整合了北京1000家优质婚宴酒店，通过平台向北京各地的新人及朋友推广酒店的婚宴业务，从而实现酒店与新人之间的快速合作。 成为新人和酒店之间的桥梁。

只要新人通过喜小宝婚礼预订网成功预订酒店，还将获得价值58880元的结婚大礼包。 这是真正的折扣。 对于情侣来说，可以以最低的价格预订自己喜欢的酒店，并获得赠送大礼包，非常有吸引力。

运营概况介绍，覆盖了多少个城市（社区点）和用户数（商户）

虽然我们起步较晚，但我们目前的运营远远超出了我们之前的预期，特别是在用户数量方面。 目前月PV已达10万，月访问用户达3万。 最重要的是，我们在短短6个月内就实现了月PV 10万。 已有多达180对夫妇接受了我们专业、贴心的服务。 未来3-5年，我们会以北京为中心，不会急于覆盖全国城市，因为我们知道，作为基于本地生活服务的O2O模式，我们必须在本地完善服务模式，积累足够的资源。经验。 圈地运动并不适合O2O这种以服务为主的商业模式。

当前或未来可能的盈利途径是什么？

目前我们的盈利路径比较单一，仍然依赖酒店收入。 但我们并不担心盈利，我们更专注于让我们的服务足够完善。

请简单介绍一下您的个人及创始团队背景，以及目前团队规模

创始人团队的构成是我目前最满意的。 其中有一位拥有10年以上互联网行业经验的CEO领导者，以及一位拥有15年以上婚庆行业经验的COO和CSO。 我们在早期阶段就聚集在一起做这个项目。 分工明确的婚礼场地预订服务不能简单地解决信息不对称，还需要帮助新人进行有效、精准的筛选，真正帮助新人在处理重大生活大事时省心、省事、省钱。

目前我们已完成天使轮投资，投资金额达到5000万，这在婚庆O2O初创公司中也是罕见的。 投资者非常看重我们团队的优势以及我们对这个项目的独特理解，所以对我们非常信任。 而且可以在资源方面给我们很大的支持。 我们将用投资来完善我们的团队和平台，扩大对各种推广渠道的投入，我们也在考虑开发独特的用户获取渠道。

2015年对于喜小宝的发展来说是非常关键的一年。 今年我们必须完成平台、团队、资源等方面的完善，所以我们会紧紧抓住这一年，全力服务北京的新人。

创始人简介

首席执行官 首席执行官 钟文

2002年毕业于中国农业大学食品生物工程专业，曾就职于中国人才网、饭通网、CBSi、环球网等互联网公司。 在平台运营、网络营销、品牌推广等方面都有非常成功的案例。