“互SB”现象

这种天气，穿着棉衣短袖的人擦肩而过，互相说SB……

股市暴跌，抄底大军和割肉大军擦肩而过，心里互相说SB……

利率下降的时代，股票投资者和购房者擦肩而过，互相说SB……

广告公司通过Pitch赢得了一个客户，会议结束了，我从前任身边走过，心里互相说着“SB”……

你终于进了一家理想的公司，路过已经辞职的员工，还互相说SB……

这种“互助SB模式”自古就有。 《儒林外史》里写到：有的人辞职回乡，有的人深夜奔赴考场，心里互相SB……

我在《》一文中说过，成功决策的关键是给自己增加选项，而增加选项最常见的方式就是看前人的选择，所以“虎岛SB模式”是一个天然的机会增加决策选择。 。 只有新手一想到答案就会不耐烦地回答。

本文总结了“互SB”的四个原因以及“互SB的四大法则”。

原因一：你不知道自己不知道什么

按理说，影响决策结果的众多因素中，并不包括别人如何做出决策。 但在现实生活中，其他人决策的结果仍然值得关注。 特别是，如果别人在做决策时掌握的信息比你多，那么他们的决策结果正确的概率就更大。

例如，如果你是公司的新员工，其他人是老员工，他们对新公司的看法可能比你更可靠。

决策中最困难的部分是评估“你不知道”的事情，例如只有一个条件的多元方程；

但决策中最致命的错误总是来自于“你不知道你不知道的事情”，因为前者你会对“赌注”持谨慎态度，而后者你会轻易做出决定以至于你以后会后悔。

例如，决策时间不对称的影响很容易被忽视。

有一个笑话是关于一个人在 ATM 机前排队存钱的。 身后的美女拍拍你的肩膀说，哥，你要存多少钱？ 你告诉她存5000。 她说，真巧，我只是想取5000块钱，你不如直接把你的5000块给我，这样我们就不用排队了？ 某人心想，是啊！ 然后我就把钱给别人了...

只要花几秒钟的时间，这个骗局并不难破解，但很多人第一次看到这个笑话时，总是需要几秒钟的时间才能意识到！

如果这是一个有“对手”的决定，比如买卖、公司变更等，那么最好的办法就是多花点时间思考为什么有人要以这个价格卖股票或房子给你。 ？ 为什么有人这么不耐烦地离开你选择的公司？ 他们知道一些你不知道的事情吗？

有句话说，打了三轮扑克后，如果你不知道牌桌上谁是傻瓜，那么你就是那个傻瓜。 于是就有了——

【SB互道法则1】

你不太可能是唯一能想到答案的人，特别是如果你没有足够的信息和时间来做出决定，而你就是个傻瓜。

原因二：目标不同

有一个笑话流传已久。 某饮料生产线上有时会出现空瓶。 原因是设备故障造成灌装错误。 为了检测这批产品，外国工程师准备建造一套检测设备，耗资数百万美元。 中国工程师听后说，只要100块钱我就能搞定。 中国工程师的方法是买一个巨大的电风扇放到流水线上，凡是空瓶子都会被吹翻。

这是典型的“中国式巧妙叙事模式”，掺杂着“反智主义”、“实用主义”和“特事特办”的精神。

与之相反的是“制度主义”。 电风扇只能解决空瓶问题，但所有问题都可以通过质检程序发现，所以后者才有价值。

大多数中国人对此并不相信，尤其是小企业。 生存已经成为问题，制度的漏洞变大了才需要解决。

但制度主义者认为，如果凡事不忘初心，如果不想从制度上解决问题，而只想走捷径，最终的结果可能是打越来越多的“补丁” ，而且成本会越来越高。

这是另一种“相互SB”模式，源于不同的目标优先级和基本价值观。 很难说谁对谁错。

决策目标不同是一个很容易被忽视的关键因素。

一项商业研究发现，三分之二的企业并购以失败告终，因此在大多数情况下，收购方股价下跌，损害了收购方的利益。

但CEO仍然热衷于继续收购公司？ 是因为这些人都是缺乏商业常识的傻子吗？ 还是因为他们都是非常成功的人？ 当然不是。

原因是首席执行官的薪酬与业绩的关系较小，而与公司的规模相关，因此扩大规模通常成为优先目标。 从“引领行业排名第三的公司”到“引领行业排名第一的公司”，即使公司业绩下滑，猎头名单上管理层的预期薪资也会上升一个档次。

这仍然是基于不同目标优先级的“互通道SB”模型。

不同的人基于不同的目标可能会采用不同的方法来做同一件事。 了解这一点非常重要。 它不仅会拓宽你的思维和视野，而且，也许有一天，你的目标会改变，你可以变得更好。 适应未来的变化。 于是就有了——

【SB互道法则2】

你我在暗夜的海上相遇/你有你的，我有我的，方向/你不妨记住/最好你忘记/相遇时彼此照耀的光芒！ （徐志摩）

原因三：机会成本不同

我们互相交谈的第三个原因是每个人都有不同的机会。 关于“机会成本”对决策的影响，我在《职场经济学》第11、12章中详细介绍过。

””

””

这里有一个简单的解释：

选择一条路径的成本不是你为此付出的努力，而是你放弃的所有其他“你可以评估的选择”的最大收益。 在经济学中，也称为“机会成本”。

比如，毕业的时候职场中的经济学，你有两个选择：回到家乡当公务员，或者申请到大公司做白领。

如果你最终选择“申请到一家大公司做白领”，那么从经济的角度来看，这个选择的成本并不是“你为这个工作机会所付出的努力（这是会计成本）”，而是你放弃的成本。 某事——“如果我选择公务员，我就应该去厅级。”

再以跳槽为例，如果对方开出了20万的年薪，那么可以肯定的是，能接受的人目前的工资肯定在20万以下。

面对同样的机会，不同的人会做出不同的选择，往往是因为他们的机会成本不同：

——高级白领企业家比低级白领企业家拥有更多的知识和资源，能够看到更好的机会。 但事实上，由于他的机会成本较高，因此获利的机会比级别较低的白领要少。 。

——名校毕业进入名企的人，比普通学校毕业进入普通企业的人，跳槽的“好机会”要少。

他们会放弃一些常人认为是好机会的机会，成为“互SB”。 这也是不同制度的国家面临同样的灾难，做出不同的制度选择，无法复制对方的根本原因。

【SB法则三】

从另一个角度来看，所有的决定也是一种损失。 没有人是愚蠢的，只是你我要放弃的东西不同而已。

原因四：看不见的“同伴”

之前听过一位行业领袖的演讲。 他说，年轻人经常带着一个想法兴致勃勃地来找他请教，说自己想出了一个非常好的东西，还没人做到，所以一定有很大的市场。

老板回复并建议他们先在淘宝上搜索一下，如果别人已经做过并且销量不错的话。 不要灰心，购买并研究产品的优缺点，然后阅读用户评论，看看哪些地方需要改进。 这其实是一个很好的机会。

相反，如果没有人这样做，那才是真正的坏事。 正如我之前所说，“你不太可能是唯一能想到答案的人。” 如果没有人这么做，大概率不是其他人没有想到，而是想到并做到的人最终都会死去。 这就是我们常说的“伪需求”。

从表面上看，没有人与你竞争。 事实上，有一群失败的“拓荒者”，退出时正与你跨时空进入“互SB模式”。

很多人可能不服气职场中的经济学，为什么我就不能先想通呢？

那么，即使是这么小的概率事件，如果你真的先去做的话，结果就是大公司会抢占先机。

真正适合小企业的商业模式不是“眼力的竞争”，而是“潜艇模式”，即大公司不想做或做不到，其他公司也做不到做得好，但你有独特的优势，可以长期保持低调。 未被发现。

为了避免与隐形同行竞争，你应该或者找几个朋友来扮演对手的角色。 想象一下为什么他们认为你是个傻瓜？

另一种方法是与自己进入“相互沟通SB模式”。 想象一下，在这件事情上投入了全部财富半年后，你会如何看待自己的决定？

【SB互道法则4】

当你正在做重大决定，发现没有人跟你说话时，你最好想象这样一个人——他代表着来自未来的惩罚。

总结一下：这四个“互通道SB法则”包括

1、决策信息和决策时间不同

2. 目标的优先顺序不同

3、机会成本不同

4、隐形同事

综上所述，不要认为自己比别人聪明，也不要轻易用“别人都是SB”来解释别人和你的差异。 重要的是要理解为什么别人会做出与你相反的决定。