华南地区一般包括广东、广西、海南、香港、澳门等位于南部沿海的地区。 天然物产丰富，经济发展水平高，消费意识超前，拥有古镇、江门、东莞、佛山、深圳等灯饰生产基地。 今年整个华南地区的照明市场都比较低迷。

店里不温不火

今年，受房地产调控政策影响，楼市一度遇冷，直接影响了下游照明产品的销售。 在广州、深圳、东莞等发达城市，灯饰卖场呈现不温不火的状态。

在广州南天灯饰广场，笔者曾多次参观过。 每次都感觉店里人气不太高，前来买灯、看灯的消费者很少。 位于大南路的万盛摩托车商城，由于行情不景气，三楼不少门店已经关门佛山嘉美照明招聘，整个店面面积都萎缩了。

类似的情况也发生在东莞、深圳。 店里每天都有商家因抵挡不住行情的冷落而退出，而每天又有新的商家不断进来。 然而，这些新商家往往会选择在两三个月内倒闭。

与武汉、南昌、西安等内地城市的门店经常组织大型促销和团购活动不同，珠三角地区的门店相对平静。 例如广州的万盛灯饰城、东莞的宏图灯饰城今年就没有举办任何促销活动。 据广州金辉照明的陈先生介绍，珠三角地区门店生意很少的原因有两个。 一是距离古镇、东莞等生产基地太近，交通十分便利。 对于较大的采购，客户会直接去找制造商； 其次，珠三角地区劳动力等成本较高，门店不愿意投入。

在广西、海南等经济欠发达地区，灯饰市场也存在一些空店。 例如，在南宁，新开的灯饰卖场有一半是空置的。 但随着这些地区城市化进程不断加快，门店建设并没有因为终端市场的冷遇而停止。 据了解，南宁在建的灯饰卖场经营面积超过了现有灯饰卖场的总经营面积。

企业鱼龙混杂

黄晓东是广州的一位水晶灯商人，从事灯饰行业多年。 去年，黄先生拥有万盛模灯饰城、福海灯饰城等店5家店面，总营业面积600多平方米。 今年，由于零售业务受到楼市低迷的影响，黄先生出于成本考虑将门店数量减少至三家。

低迷的市场考验着企业的生存能力，但实力雄厚的企业受市场波动的影响较小。 据广州悦智照明有限公司总经理张沃仁介绍，今年上半年，公司业绩虽然增幅不及去年，但仍保持稳定增长。

目前广州表现较好的企业有月智照明、冠星照明、亚鑫照明等，今年这些企业重点加强员工培训和管理优化升级。

在南宁，金凤山水电有限公司专注于电力领域，并在该领域赢得了良好的声誉。 今年，金凤山水电主要是扩大运营中心规模、提高服务水平、加强航道维护。 4月底，公司带领广西渠道经销商前往凤凰、张家界等地旅游，增强了渠道经销商的团队合作精神。 攀登灯饰根据自营店的产品特点，正在探索线上销售。 东明灯饰连锁不断挖掘设计师渠道资源，举办各类沙龙活动。

在海南，代表雷士等品牌的东方明豪照明在项目和渠道上都取得了不错的成绩。 零售表现最好的王朝照明，即使是淡季，日销售额也有上万元。

商业照明三杰·极光表现出色

目前，华南地区表现较好的商业照明品牌有雷士照明、三雄·极光、佳美照明等。在市场上，雷士照明表现较为强劲，营销和渠道建设积极。 善于乘势而上的雷士照明充分利用节能灯召回危机公关，极大提升了品牌形象。 同时，凭借其优秀的销售团队，赢得了多个酒店和市政工程项目。

今年，三雄·极光照明进一步加强了与设计师、设计机构、终端消费者的互动。 例如，1月份，三雄极光照明在广州珠江新城举办大型“光健康”义诊活动，组织专家免费上门，为消费者的生活、工作空间提供照明诊断。 2月，携手中国照明网举办“职业灯光设计师”培训。 6月，与梅州城市规划设计院在嘉应学院弦子体育馆举行篮球友谊赛。 通过这些活动，提升了三雄极光照明在无形渠道的影响力，在消费者心目中树立了良好的品牌形象。 工程方面，还承建了太古汇、中山大学科技大厦、万菱汇、方圆地产、富力地产等大型工程项目。

嘉美照明呈现出求稳之势，稳步推进渠道建设，加强与房地产开发商、家装设计师的联系。 此外，佳美灯饰还对品牌形象店进行了升级。

家居照明整体偏轻

今年家居照明普遍比较清凉。 以南宁市场为例，欧式灯不太受欢迎，高端欧式灯品牌销量下滑明显。 商家开始抛售传统水晶灯，大部分商家并没有加大水晶灯投入的打算。

今年华南地区表现较好的照明品牌有华艺照明、七郎照明、金达维华、凡尔赛照明、海菱照明、品源照明等，在东莞则以金达照明、晶辉照明较好。 金达灯饰新开的精艺店已经开始赚钱，设计师渠道也更加成熟。 晶辉照明通过与设计师的合作也取得了不错的成绩。 凡尔赛灯饰承接了多个酒店项目，并入驻聚无忧灯饰商城，拓展渠道。 在南宁，奇朗照明开设了面积2000多平方米的专卖店，专攻高端照明消费市场。

“100%”节能光源表现突出

今年在华南地区表现出色的光源品牌包括佛山照明、百分照明、通事达照明、飞利浦照明、小七鬼等。

在珠三角地区，佛山照明拥有深厚的渠道网络和稳定的销售业绩。 作为隐形渠道中的黑马，佛山照明近两年发展迅速。 今年，百分照明在华南地区一些大型新项目上不断取得突破，并以“T5+LED+智能开关”的组合持续攻克终端市场。

在南宁市场，“小七桂”通过央视广告宣传新形象。 同时，社区宣传、推介等宣传活动不断开展。 《小齿轮鬼》户外形象广告涉及不同行业和地区，大大提高了曝光率，大力拓展餐饮行业、五金行业的店面广告。

在海南，飞利浦照明通过多场雷鸣般的促销活动扩大销售网点，销售额持续攀升。 佛山照明多次派出业务精英扫荡海南市场。 加之代理商的共同努力，销售额比去年同期增长了50%。 通士达照明今年也开始进军海南市场。 已签约合作伙伴，产品已成功推广至各个市场。

福田电源插座取得良好成绩

今年华南地区表现相对较好的电器品牌有福田、君朗、TCL罗格朗、公牛、正泰等。

在珠三角地区，“福田”专注于热门自主品牌的运营，加强营销团队的计划性培训，提高团队的销售执行力，持续推动“点位开关”的市场普及，取得了良好的效果。结果。 骏朗电气“内外兼修”，以广东佛山为核心的内销市场依然强劲。

在南宁，TCL-罗格朗受到渠道经销商的高度认可，营销效果较好。 “公牛”在插排方面市场表现抢眼，在照明渠道、硬件渠道也十分活跃。

在海南佛山嘉美照明招聘，福田点开关一炮而红。 持续的广告轰炸提升了品牌形象。 再加上人员上的大量投入和销售团队的成长，很快就摆脱了瓶颈和低迷的状态。 安迪佳电工自去年年底更换新代理商以来，产品得到了迅速推广，树立了良好的品牌形象。

家居照明新老品牌角逐

今年华南地区表现出色的品牌有美的照明、欧普照明、奥克斯、欧帝尔等。其中，欧普照明继续领跑整个行业，在门店稳定性和促销力度上拉开了与其他品牌的差距，并已开始实施立体营销。 作为新锐品牌，美的照明也在华南地区进行了大规模的巡演和促销活动，并取得了良好的营销效果。

5月26日，奥克斯照明在南宁召开广西渠道经销商会议。 这是奥克斯广西物流商近年来规模较大的区域渠道经销商会议。 奥迪尔照明进一步丰富产品线，并开始涉足电器领域，在广西家居照明品牌中占据重要一席之地。

在海南，飞利浦家居照明自成立以来销售额每年以60%的速度增长。 今年上半年，在海南新增一家家居灯饰中心和三家专营店。 如今，飞利浦照明已渗透到海南各个重点市县。 美的照明今年重新选择了合作伙伴，消除了遗留问题，重新调整了战略布局。 目前，其产品布局已覆盖各大相关市场。