参考我之前的回答，讲的是面试过程中如何回答“职业规划”问题。 从理论上讲，缺乏清晰合理的职业规划不利于个人的长期职业发展。 由于提问者问的已经是1-3年内的问题了，所以如果你之前没有做过针对性的职业规划，也许下面的内容会对你有所启发。

如果求职者有一个清晰合理、与目标职位工作内容高度契合的职业规划，这样的求职者在加入工作后或许能够在工作过程中拥有较强的“自我驱动力”。 企业里的每个人都希望看到员工能够自我激励、发自内心、毫无怨言地努力工作个人职场规划，从而完成自己的使命。 相反，会给企业带来巨大的直接和间接损失。 很多答案都给出了很多“原因”的答案，这里就不详细讲这方面了。

下面我分享一些回答职业规划面试问题的“套路”（通过一组对比、最新模型以及多角度深度分析）：

图1：职业生涯规划方法论：职业定位与规划的四个步骤

在我的职业规划方法论中，我会带领学生对很多模块进行分析，最终在知己（图中的自我和图中的可行性分析）、知敌（行业）的基础上得出职业定位目标，然后向后工作。 “查漏补缺”，制定适合自己的职业规划。 但在面试过程中，作为求职者，在有限的面试时间内，一定要注意这几类问题：

尽可能使用“总分总和”的结构来制定你的答案：即先给出你的论点，然后根据现场面试官的反应尝试有选择地补充你自己的论点。

失败的职业规划描述如下：

我的职业规划是专注于营销工作。 我的目标一直是向贵公司这样的外资500强企业的核心营销部门努力。 我希望通过自己的努力，培养自己在市场分析、品牌、广告、渠道方面的技能。 在、新媒体等方向积累扎实的职场经验，进而逐步成为公司的骨干力量，并能带领公司带领部门创造更好的市场业绩。

对取得显着改善结果的职业规划的描述包括：

我的职业规划是从事基于更多C2M数据研究和分析的营销工作。 在整个营销职能链中，我特别专注于BB品牌和产品的开发，以及BD方向的新媒体渠道的整合营销。 从平台和行业的角度来看，我一直把“进入快速消费品食品领域并积极向互联网转型的甲方和外资平台”作为重中之重。 希望通过贵公司的这次培训，能够轮岗，掌握从BB到BD以及网络营销的整个流程。 3-5年后，我将进入品牌部门，目标是成为一名品牌经理。

（如果时机成熟的话，我可以补充一下：顺便说一句，之前在XXX公司和XXX公司相关行业的几次实习，协助和负责XXX，已经逐渐对我形成了这样的计划，并给了我信心，我是适合这个方向，并且有能力做得更快。开始吧。）

后一份职业规划只比前一份长了一行半，但效果却截然不同。 其实核心是：

图2：【职业规划行业分析】细分、功能、模型、平台多维度组合模型图

为了更好地给大家带来启发，下面我将通过模型和案例进一步进行一些深入的分析：

PS内容较长，需要耐心一点才能一口气看完。 不建议碎片时间阅读：

一般来说，我们在设定职业目标时，会用“维度”来定义维度，包括但不限于以下几个方面：

行业（及细分）公司（及平台）功能（及子功能）模型（即服务对象和方法）

通过上图（图2）的展示，相信前三个维度是比较容易理解的。 这里我解释一下第四维：

模式——在模式中引入“模式”的维度，是指我们在职场中面对的客户类型以及相应的业务发展方式。 我把它们分为2C（针对个人客户）和2B（针对个人客户）和2B（针对企业客户或团体客户）两类。

不同类型的工作模式下，成功进入就业领域（成功求职并录用）的门槛不同，进入职场后职业发展过程中对平台的依赖程度也有较大差异。

例如：

一：

对于销售前台岗位，在同级别比较时（例如投资银行与财富管理、家族信托比较），在2B模式下，用人单位会考虑求职者能否自带客户资源。 2C更高（也比2C更难获得2B所需的客户资源）个人职场规划，这也使得进入门槛更高。 以券商投行部为例，在满足了一些明确的招聘要求后（陈思伟：如何进投行、基金、券商？不做就真的不适合金融行业吗？）学历不够？）如果求职者没有足够匹配的优质社会资源和高潜力企业资源，那么求职过程中的竞争力就会明显降低。 。

对于2C来说，比如财富管理板块的销售岗位，在同样隐性考虑客户资源的情况下，基于潜在客户群获取C端客户要容易得多。 想象一下，全国有多少人符合上市条件，想要上市，愿意接受投行的帮助（可以不止一个人，能够与一家独特的企业建立关系） ！）？

第二：

对于从业者来说，2C模式下对平台的依赖程度较低，意味着积累周期较短，独立工作机会的门槛较低（包括以自由职业者、工作室模式或正式团队创业）。 在当今互联网时代，自媒体2C获客更加公平便捷，O2O平台日趋成熟，帮助斜杠年轻人变得越来越“倾斜”，越来越多的上班一族已经拥有了“身在曹营，心在心”的感觉。 相信之前写的关于前北大网红经济学教授薛兆丰的知识变现和创业事迹还记忆犹新。 （陈思维：单套网课卖近8000万元，还从北大辞职，你如何评价网红教授薛兆丰？）

在2B模型中，整个积累周期会更长。 受益于平台资质和背景的B端客户确实会显得更加高级，这也会让从业者显得无比光鲜亮丽。 但这种企业级客户和个人从业者之间的粘性远低于2C模式。 由于企业级客户是以组织形式存在的，理论上来说，通过与少数领导建立关系就能获得稳定地位的可能性基本不存在。 简单的道理：领导会变，利益至上，市场千变万化。 河东三十年，河西三十年。 大家想一想，这是真的吗？

即使是拥有强大2B资源的从业者也不完全例外。 如果一个从业者拥有2B资源，那么一般他转向挖掘2C资源（比如流量）的空间是成正比的），可以随意跳槽或者创业。 同时，我们还要面对“行业准入许可、牌照等资质问题”的巨大挑战，以及企业级客户难以给予的更强烈的大平台、品牌背书的合作意向。向上。”

所以：

这里列出2B和2C型号以及对以上两点的阐述并不是为了引导大家选择哪一边。 相反，正是因为我想防止很多人仅仅因为“更高”而一窝蜂地挤进独木桥，所以我将 2C 模型的特点以及与其他 2B 模型的比较进行说明本文将这个维度纳入“行业分析”模块，供职业定位参考。

回到我的职业规划方法论中的“人际网络”模块，我一直主张你要评估自己的优势和劣势，有的放矢，不要盲目下定决心，找到最适合自己的。

而且，正如上面第二点第三段提到的，很多情况下用2B资源打通2C资源网络并不困难。 再次可见，没有绝对的好坏，只有适合和不适合。 适合自己的就是最好的。

案例1：（见下图3）行业（及细分）：金融→投资→一级市场→投行部→分析师公司（及平台）：证券公司职能（及子职能）：销售模式（即服务对象）和模式）：2B-服务企业客户

图3 案例2：（见下图4）行业（及细分）：工业→制造业→快速消费品→食品→宠物食品公司（及平台）：甲方公司（其他属性未定，但不包括乙方） ）功能（及子功能）：营销→广告→文案模式（即服务对象和方式）：有宠物喂养需求的群体客户（B2C，属于2C范畴，不直接接触C端客户）

图4 案例3：（见下图5）行业（及细分）：营销→广告公司（及平台）：媒体公司、广告公司（主要是乙方） 功能（及子功能）：营销+销售+服务模式（即服务对象和方式）：2B，主要服务甲方企业客户，除部分执行团队或执行环节外，基本不接触C端客户（接触过程一般是间接的）

图5 案例分析：有时候功能也可以是行业：比如营销可以是企业（甲方）的一个功能，也可以表现为一个行业来服务于甲方的企业。 本质上正是因为甲方的客户对该功能有广泛的需求。 当需求足够大，把这部分外包给乙方，成本较低，质量相对可控时，这个功能可能会演变成一个产业。 在同样的职业定位下，服务甲方一般比服务乙方好。比如你把自己定位在营销方向，那么你在职业规划过程中明确了适合自己的方向后，你会服务甲方吗？甲方（图中功能）还是乙方（图中行业）？ 从门槛、工作内容所在链条的重要性、系统性角度以及个人成长等多方面来看，如果内容是同一细分方向，最好进入甲方做营销为了避免误会，我再次强调一下，我们所说的是级别比较。 例如，将世界500强中全球最大的快速消费品公司的营销部门职位与全球最大的公关公司的广告公司的职位进行比较。 之所以要在第2点中给出具体的例子，是因为我想在第3点（又一个容易被误解的点）中进行解释：在某些情况下，往往是由于甲方提供的某些立场有过分的要求。 高，所以应届毕业生等群体应该优先考虑乙方，例如——阿里巴巴集团的战略部门与战略咨询公司麦肯锡的咨询工作相比。 在考虑行业和服务对象时，建议综合考虑和评估行业发展趋势以及自身的人脉资源。 尽量避开夕阳产业。 只有顺应潮流，才能取得更大的成就。 在谈到职业规划时，我总是强调“专注”。 这个概念在上面的模型图中也得到了充分的实现。 对于新的维度“模式”，我们在做职业规划时也应该考虑是否能够在一定程度上实现。 重点举例，我们以营销为例。 不同的产品及其对应的消费群体，营销的运作方式差异很大。 如果我们能在找工作前几年集中精力，那么应届毕业生在找工作的过程中也能集中精力。 如果你关注特定行业的公司，效果会非常显着，尤其是在面试过程中。 其他人只能简单说一下这个行业。 接下来的几天，你将要面对不同行业的公司的面试。 你可以滔滔不绝地讲下去，也不用日复一日地向前看、背诵其他行业的特点。 你甚至可能有自己独特的理解和创新的思维。 不用说，您还将拥有非常相关行业的实习经验。 焦点的力量是否超乎你的想象？

综上所述：

在系统制定职业定位和职业规划的过程中，上述模型的思考和应用可以帮助我们：

探索兴趣和职业结合的可能性（有机会在几个维度上找到传统个人兴趣和爱好的结合），从传统思维的局限性中实现三级跳：

2、在定制你的职业目标和职业规划的过程中，考虑一个新的维度“服务对象（模型）”，结合我职业规划中的“人脉关系”等维度来评估你的2B或2C模型方法论体系。 会有一个倾向。

3、深刻理解职能、行业、服务对象之间的关系，从甲乙方的新视角补充和思考职业规划的定位，也从甲乙方的日出日落角度进行全面定位产业发展。

希望以上的分享能够给正在准备面试的同事带来一些启发，也能够给还在职业规划问题上迷茫的朋友带来一些帮助。 谢谢。

需要特别强调的是：

我在知乎问答和知乎专栏文章中分享我所理解的各种职业发展体系和理论，并不是以“正确答案”的形式做任何灌输或说教。 相反，我之所以能不断更新这些模型，是来自于我在日常工作中对案例的积累和回顾，来自于学生善意的建议和启发，来自于与不同背景的熟人或陌生人的讨论甚至争论。 因此，我一如既往地欢迎大家提出自己的问题。 和提问，让我不断优化这些模型，帮助更多对职业规划和发展感到困惑的人找到“适合自己的答案”。

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