泻药：

无数据不发言，我们先来看看两家上市公司前程无忧和智联招聘的数据，以下信息来自网络：

前程无忧（Nasdaq:JOBS），2004年上市

前程无忧第一季度总营收为人民币4.581亿元(约合7390万美元)，比去年同期的人民币4.372亿元增长4.8%。

前程无忧第一季度网络招聘服务营收为人民币3.102亿元(约合5000万美元)，比去年同期的人民币3.015亿元增长2.9%。前程无忧网络招聘服务营收的增长报纸招聘广告价格，主要由于来自于使用前程无忧网络招聘服务的独立雇主数量的增加，但被每独立雇主平均收入的下滑以及2014年6月1日生效的6%增值税政策变化所部分抵消。第一季度共有287914名独立雇主使用了前程无忧的网络招聘服务，比去年同期的259336名增加11.0%，主要由于获得了新的客户，以及雇主对前程无忧网络招聘服务的接受度提高。前程无忧网络招聘服务第一季度每独立雇主平均收入比去年同期下滑7.3%，主要由于受到增值税政策变化对网络招聘服务营收的影响，2015年中国农历新年假期时间晚于2014年对营收认定的影响，以及由于新客户数量增加，而新客户一般会购买入门级的低价服务。

前程无忧第一季度出版物广告营收为人民币240万元(约合40万美元)，比去年同期的人民币840万元下滑71.9%。前程无忧出版物广告营收的下滑，主要是由于市场需求正在从印刷广告服务转向网络服务。前程无忧第一季度的出版物广告页数约为24页报纸招聘广告价格，相比之下去年同期为219页。《前程招聘专版》目前仅在西安市运营出版物业务。

前程无忧第一季度其它人力资源相关营收为人民币1.455亿元(约合2350万美元)，比去年同期的人民币1.272亿元增长14.4%。前程无忧其它人力资源相关营收的增长，主要由于企业流程外包和培训服务的需求和使用量增长。

2.智联招聘（NYSE:ZPIN）

营收：

智联招聘第二财季总营收为人民币3.418亿元(约合5510万美元)，比去年同期的人民币2.880亿元增长18.7%。

智联招聘第二财季在线招聘服务营收为人民币2.640亿元(约合4260万美元)，比去年同期的人民币2.191亿元增长20.5%。智联招聘在线招聘 服务营收的增长，主要由于使用公司在线招聘服务的独立用户人数增加。智联招聘第二财季中的独立用户人数为272281人，比去年同期的210178人增长 29.5%，主要由于公司加强了获取和留住用户的措施，以及由于雇主日益利用互联网作为招聘员工的渠道。智联招聘第二财季每独立用户平均收入比去年同期下 滑7.0%，主要由于新加入的用户最开始通常会购买价格较低的入门级服务。独立用户人数的增长反映了公司继续扩张地域业务以及获取新用户的战略重点。

智联招聘第二财季其他服务营收为人民币7780万元(约合1250万美元)，比去年同期的人民币6890万元增长12.9%。其他服务营收的增长，主要 由于来自于评估和校园招聘服务的收入增长。评估服务收入的增长，主要由于市场需求增长，以及由于公司将重点放在关键行业上；而校园招聘服务收入的增长，则 主要由于公司组织的校园招聘会数量增加。

智联招聘的其他服务营收主要是指来自于各种补充性服务 的营收，这些服务是为了迎合求职者在其职业寿命周期中的不同需求而推出的，涵盖从大学到毕业、首次求职到换工作等各个领域。这些服务在建立和加深智联招聘 与求职者和雇主之间的关系方面具有高度的战略性意义。其他服务营收继续保持强劲的表现，这证明了公司的能力以及服务的有效性，可满足不断进化发展的求职者 和雇主的需求。

以上两家均为网络招聘领域代表性企业，接下来挨个儿说说他们的盈利模式，大同小异：

1.网络招聘服务：主要有简历下载、职位发布、广告位、搜索排名等，构成了各大招聘网站的主要营收部分。

2.出版物广告：51job起家就是从做报纸的招聘广告开始，一直以来跟各地域城市小报合作发广告，智联的出版物广告很少，不知道现在还有没有报纸的广告，杂志倒是一直有出。

3.其他人力资源服务收入，财报中的其他服务营收多指这部分，包括RPO、猎头服务、校招服务、培训以及其他代理服务等。

以上。