斯坦福研究中心曾经公布过一份调查报告，其结论是：一个人的收入有12.5%来自于知识，而87.5%则来自于人际关系。

因此我们会发现，在职场中，那些赚大钱的人，往往并不是仅仅依靠加班，而是其丰富的人脉网络帮助他们实现了个人目标。

人脉就像金钱，我们需要积累和管理好自己的人脉，这样才能在职场上更有竞争力。

具体怎么做呢?可以从以下三个方面入手。

1. 利人者利己

要积累自己的人脉，我们必须明白一件事：维持人际关系是一个双向互利的过程，单向的自私行为无法长久。

职场上有些人在与人交往的时候，总是喜欢占别人的便宜，获取更多的好处，这种行为看上去很有手段，实际上也得到了好处。

但如果从长远看，这样的人的朋友可能会越来越少，人们也不愿意信任他们。

毕竟每个人都看重自己的利益，谁也不愿和一个只会利用自己的人维持长期的关系。

中国有句古话叫“先得后失”，我们只有先给予别人，不让别人“吃亏”，才能真正让自己受益。

我记得我之前公司业绩最好的业务同事职场人脉圈，他在一次分享会上说，他成功的秘诀就是“利人利己”，与客户或供应商实现双赢，从而增强人际关系的粘性，积累很多人脉。

2. 了解人力资源的整合

我有一个朋友是做教育行业的，刚开始他的人脉很少，除了同行认识的几个人以外，圈子很窄。

但这位朋友很聪明职场人脉圈，他在网上成立了一个虚拟教育俱乐部，聚集了行业内很多优秀的人，作为俱乐部的创始人，他的名气也随之上升。

后来，俱乐部逐渐超越了自身在业界的人脉，吸纳社会各界的英雄人物，俱乐部名称也随之改变，不再局限于教育领域。

一段时间之后，我朋友的人脉变得非常广泛，并从他的朋友中结识了新的朋友，形成了良性循环。

其实这是一种资源整合，即先整合行业内的人脉关系，再向其他领域辐射，形成大的关系网，而朋友本身则成为关系网的中心，可以说是人际关系上的大赢家。

3. 利用你的专业知识培养你的人际网络

我讲一下我自己的例子。

2018年开始进入自媒体写作领域，因为对这个领域感兴趣并且擅长，所以在前辈的介绍下，我开始加入一个写作圈子。

我们都有共同的兴趣，那么为什么不利用这些志同道合的人作为资源呢？

在我有这个想法之后，我就很努力的去维持这群写作朋友，结果发现他们对我的帮助非常大。

比如一开始我只在一个公众号平台投稿，后来通过圈内老师的介绍，投稿到更多平台，渐渐地影响力变大，就成了签约作者。

他不仅变得更加出名，而且获得的经济回报也更多。

1989年的春节联欢晚会上，有一个小品叫《招工》，讲的是一家公司招员工，最重要的要求就是会喝酒。

虽然这只是一个小品，但它反映了现实生活中的问题。一些特长可以帮助你建立人脉并取得成果。

最后的想法

如今在职场中，无论做什么工作都离不开人脉，所以人脉是我们最重要的社会资源，某种程度上比金钱更有价值。

想要拥有良好的人脉，关键还是在于日常的积累与维护，希望我们每个人都能做好这一点，将自己的职业发展推向更高的层次。