销售可以说是最广泛、最有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪个公司敢说自己不需要销售人员。从某种程度上来说，销售团队的活力决定了公司的活力。当然也有非常特殊的情况，比如有些刚起步的小公司，可能没有专职的销售人员，因为老板自己就兼任销售人员。所以，如果想往销售人员方向发展，一定要做好职业规划。

对于年轻人来说，销售或许是最有可能在短时间内取得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的群体，相比财务人员、研发人员、生产人员、技术人员，销售岗位的平均入职门槛较低。从事其他工作的人，无论是技术还是服务人员，只要身体健康、年龄合适，都有可能转行做销售岗位。较低的入职门槛让销售成为很多人的起点。由于销售是一个实践性很强的职业，大家都是靠业绩说话，业绩相对容易衡量。因此，除了一些特别专业的技术型销售岗位外，绝大多数销售岗位对学历的要求并不高。

销售人员的特点非常明显：工作稳定性差，工作压力大，出差、应酬成为常态。尤其是直接面向市场的基层销售人员，虽然工作时间比较灵活，但由于销售目标的压力，已婚者往往无暇顾及家庭，未婚者无暇谈恋爱，更不能长时间与朋友聊天、相聚。当然，销售是一个高压、高回报的岗位，除了高层决策者，在大多数公司最容易产生高薪的岗位就是销售。相比同级别的财务总监、人力资源经理，销售总监、销售经理的收入普遍要高得多。

随着年龄的增长，干劲和激情的消退，家庭责任和对稳定生活的追求，让很多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。销售人员的出路在哪里？职业发展的路径又在哪里？

国内销售人员按照所从事的销售工作内容，可以分为高级营销人员（如销售经理）、一般销售人员（多为客户代表）、销售人员（包括商场推销员和挖掘客户的销售人员）和兼职销售人员。一般来说，销售人员的职业选择有四种，第一是纵向发展，成长为高级销售经理，但能达到这一目标的销售人员少之又少；第二是横向发展，转行到管理等其他岗位；第三是独立发展，自己创业；第四是专业化发展，在销售领域做管理咨询或者培训。可见，从销售队伍中出来远没有进去容易，所以销售人员的竞争也很激烈。下面就来详细说说销售人员的发展方向：方向一：成为高级销售经理。如果把销售人员的定位是一直从事销售工作，那么可以确定的目标就是成为高级销售人才。实现这一目标有两个方向，一是从“技术”的角度入手，不断完善和提升工作方法和能力，从低水平的非专业销售人员转变为专业选手。这种转变趋势主要体现在工作理念、思路、工具和方法越来越专业，从依靠感觉、冲劲到重视量化数据、专业调查分析、把握市场规律；二是从“技术”升级到“原理”，从战略层面、组织整体角度进行系统思考，进一步完善和转变岗位角色。销售人员要想成为高级销售人才或管理者，必须增加系统分析和综合思维，站在企业战略的角度做销售，思考销售，从一线挖掘更多的信息，并进行智慧处理，最终扮演高层决策的战略顾问角色。

从具体的发展路径上看，有这么几个方向：向上流动：如果曾经在大型公司或集团的分公司、区域或分支机构从事过销售工作，在积累了一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会向上流动，进入更高层级或公司总部的销售部门工作，或者带领更大的销售团队、管理大的区域市场。在正处于成长期的快速消费品行业，很多销售人员通过向上流动，为自己职业发展开辟了一片新天地。

向下流动：如果在公司总部销售部门工作，积累了一定的经验，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会向下流动，到下一级或多个级别的分公司工作，通常是带领一个销售团队，管理省级/区域市场。

或者想在某个细分市场开拓新业务销售经理的职场规划怎么写，这样的销售人员能够把总公司先进的销售管理理念和操作方式与市场实际相结合，经过一定时间的持续培养后，往往会成为很多公司未来的领导者或者高层管理者。

横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干力量，能直接给公司带来营业收入和现金流。但是，如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效激励他们，那么他们跳槽或跳槽也是必然的。从组织的角度看，很多公司花重金从竞争对手那里挖走一些优秀的销售人才。从个人的角度看，水往低处流，人往高处走。只要不违反职业道德、劳动合同的相关规定和相关法律规定，销售人员发展到一定水平后，换个环境、换个空间，不失为一种很好的途径。

晋升至管理职位

当销售人员取得一定成绩后，可以根据个人兴趣和组织需要，通过横向流动或轮岗的方式，向相关的专业职能管理岗位流动。具体来说，可以从三个角度考虑选择：如果对销售或相关工作仍有兴趣，不想彻底离开营销工作，且公司人力资源安排允许，可以选择相关的横向岗位，如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

如果你有管理背景或者对管理感兴趣，可能的职业道路包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。

如果你在销售工作中积累了产品或行业的生产、制造、运营、研发、设计等技术方面的优势，可以转向技术含量更高的岗位如：运营管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

个人创业

销售出身的人最适合创业。企业要生存，首先要有市场，而做好生意是很多创业者首先要解决的难题。很多令人羡慕的成功人士都是从销售人员做起，在积累了一定的资金、经验和资源后，自己创业，并取得成功。

销售人员创业最大的优势就是经验和资源优势。相比其他创业者，拥有丰富销售经验的人在了解行业、了解企业运作、感知市场变化等方面有很大优势。同时，他们很可能在产业链上下游积累了资金和良好的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至合理合法地掌握稳定的客户关系资源。

转向管理咨询和培训

如果离开行业，开辟一个新的职业空间，也是一个新的职业选择。比如有经验的销售人员可以转行做管理咨询、培训，也是不错的选择。管理咨询公司的咨询师、培训师很多都是从营销实践转行过来的，有的是市场经理、总监、区域经理等。因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更了解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询、专业培训时尤其有优势。

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