细心的都市白领会发现，脉脉最近在营销上有大动作。 在北京、上海、广州等一线城市，公益营销活动以楼宇电梯和纸质广告为主。 很多用户都好奇脉脉最近在憋什么。 诡计？

与记者一起回顾麦麦的公益营销，麦麦创始人林凡表示，去年我们和分众的一波营销之后，市场上已经很长时间没有麦麦的声音了； 我们希望通过这样的活动，向用户传达一个理念，让很多职场人士在脉脉上分享。 我们希望创造滚雪球效应，让更多的人做这样的分享。 我们也希望公众能够认识到脉脉是一个鼓励知识流动的平台。 价值社交平台。

文字| 刘英

治疗母亲的病引发了我的初心——“广交天下朋友，与身边的人建立联系”

每个人都有一个创业的初心。 这个初衷一定是建立在生活中痛苦的经历之上的。 而这个痛点，如果足以满足民生的话，也是所有普通老百姓的痛点，也就是社会痛点。 麦麦就这样诞生了。

林凡的母亲曾经生过一场大病。 当时，为了给母亲治病，林凡四处寻找资深医生，希望母亲的病能够得到好的治疗。 但由于人脉不足，尽管她四处求助，但仍长期找不到合适的医生，导致母亲未能在最佳时间接受治疗。 为此脉脉职场是什么意思，林凡深深自责。 后来，林凡偶然偶然得知，大学同学的爱人是协和医学院的博士毕业，在医学界有很多朋友。 我一直以为我没有医疗联系。 事实上，我做到了，只是我不知道而已！

林凡震惊之余，心想：华夏有多少家庭会遇到类似的问题？ ！ 从那一刻起，林凡就有了一个想法：创造一款产品，解决中国人的职业沟通问题！

林帆毕业于清华大学计算机科学与技术系。 曾任搜狗技术总监、大街技术合伙人。 当看到自己手中的产品能够被亿万用户使用，帮助他们提高工作效率时，林凡很有成就感。 感觉。 这段工作经历让林凡希望自己能够继续做出能够在人生中创造更大社会价值的产品。 人脉难的普遍问题，更加坚定了他的信念：做一个为社会创造更大价值的产品。

不久之后，林凡创立了科技公司“淘游天下”，也就是后来的脉脉。

定位调整是为了更好的社会价值

从职场社交到价值社交？ 麦麦的产品定位似乎发生了巨大的调整。

“事实并非如此，我们现在强调价值社交，源于我们之前对职场社交的探索。用户进来后，很多用户并没有理解职场社交对自己的意义和价值。” 林凡强调道。

林帆说：“很多用户在不需要招人、不需要跳槽的情况下，不会打开脉脉。现实生活中，大家需要利用人脉处理事情的频率并不高，尽管经常有紧急的事情。受LinkedIn影响，国内用户对职场社交的认识仍局限于招聘、跳槽，事实上，职场社交的真正价值在于拓展职场视野，而职场视野=职场网络视野+职场知识视野这就是我们提出的“麦麦公式”。分享和传播职场知识，聚焦“职场价值”，需要一个平台来承载。”

林帆向记者坦言，有时他们内部也会讨论脉脉是否不应该被称为职场社交，因为他们认为职场社交这个词不够具体。 应该叫价值社交，让用户知道自己以前的社交都是为了好玩、娱乐、快乐，但脉脉做的社交其实是为了给大家提供更有价值的内容、更有价值的服务。 、知识和联系。

针对这些问题，2016年，脉脉对产品进行了减法，将很多功能下线，比如扫描名片、匹配服务等功能。 林凡认为，当一个产品提供的功能太多时，团队很难专注于解决用户的核心需求。 这个时候，脉脉宁愿不让用户看到这个功能，而是引导用户关注产品提供的核心价值和功能。

与此同时，脉脉也在优质内容的制作上不断加码。 林帆表示，在中国，基本上只有内容才能产生高频访问。 2015年起，脉脉推出了“专栏”、“话题”、“岗位直播”、“行业提问”等新功能。 脉脉希望这些功能能够帮助平台为用户产生更多有价值的内容：

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在林帆看来，职场社交最重要的是打开大家的视野。 “打开视野分为两部分，一是知识的视野，二是人脉的视野。一个好的职场社交平台，就是这个为大家提供真正有价值的知识和人脉的平台。”

事实上，脉脉价值社交网络目前的定位也得到了平台众多用户的认可。 一米线华东区商务经理谢建涛认为，经过几年的无数次尝试，麦麦终于在三周年之际找到了灵魂。

盈亏平衡比融资更重要

“目前资本市场的情况意味着，现在并不是向脉脉寻求融资的特别好的时机。” 林凡坦然说道。

唱吧创始人陈华是这样理解融资的：“如果资本市场很好，能拿钱就先拿钱，不要等到你的产品成熟了才融资。”

林帆也承认，2014年脉脉B轮融资刚刚结束时，他拒绝了很多投资者的追加投资要求。 当时，他认为2000万美元的融资足够脉脉打磨产品，等到下一轮。 融资。

然而，2015年6月股灾之后，整个资本市场进入快速下跌通道。 所有资本都在追求安全边际。 资本市场的马太效应越来越明显。 资本越来越青睐滴滴这样不能倒的大型互联网创业公司。

今年10月23日是脉脉成立三周年纪念日。 那天，林凡带领整个公司前往京郊进行团建之旅。 会上脉脉职场是什么意思，林凡向公司70余名员工宣布了合伙人制度。

在麦麦内部推出合伙人制度，林帆想向公司员工传递一个信号，欢迎那些愿意与麦麦同甘共苦、志同道合的内部员工和外部人才加入。

合伙人制度是林帆对公司治理制度的勇敢调整。 他希望通过这样的内部激励，让团队更有动力、更有主人翁精神、协作更高效、运作更良性。

当然，林凡希望脉脉能够在没有新一轮资本的情况下，率先实现盈亏平衡。 “毕竟任何公司的成立都是建立在商业模式能够建立的前提下的，如果公司不赚钱，无论筹集多少资金，都无法为投资者赚钱。” 这是每一个移动互联网公司的创业者都应该有的意识。

“我其实觉得融资是一个长期的事情，如果脉脉能够实现盈亏平衡，能够养活自己，那么整个公司体系就会更加健康，更有竞争力。”林凡说道。

据林帆介绍，脉脉目前依靠精准广告业务，年营收已达3000万元，基本实现盈亏平衡。 明年，脉脉将在产品、用户、商业化三个层面发力。 在产品层面，脉脉将在不久的将来推出新功能，让用户消费一切有价值的职场内容。 希望在这款产品的帮助下，用户的使用频率能够大大提高。 在用户层面，公司将加大对文化传媒行业、金融行业、房地产、教育行业等用户群体的渗透。 在商业层面，脉脉将进一步提升变现能力，有可能发展成为技能和服务变现平台，为职场提供更全面、更真实的“价值社交”。

不够？