概括：

你为什么领导别人？ 麦肯锡全球合伙人于进表示：

①领导力首先是一种品质、一种心态、一种理念、一种行为，而不是一种职称，更不是一种权利；

②当谈到领导他人时，“领导力”最准确的词是“影响力”。 在生活和工作中，更多的是影响他人。 这个影响力包括你的下属、跨部门同级的人、以及你上面的人，只要你能影响他们。 所以，影响别人的能力是最重要的；

③有效管理自己，了解自己的优势，确定自己的领导风格，找到自己在团队中的位置，将自己定位为指挥官或参谋，为团队创造价值，树立自己的威信，理解他人，针对不同的人使用不同的方法影响他人并做好事情的方法。 这是领导别人的关键。

大家好，很高兴和大家分享“领导力”这个话题。

首先，今天的分享是我总结的一些观察、感悟和经验，主要从三个方面：

1、据统计，全球年营收超过100亿美元的公司现任CEO中有200多名来自麦肯锡。 麦肯锡被《福布斯》杂志评为全球最大领导者，因此麦肯锡的每一位员工的各种职业锻造都离不开领导力的培养；

2、从2004年开始，十二年来我一直是顾问北美招聘团队的核心成员。 我每年去北美两次，从名校的尖子生中面试、选拔新人。 我戏称自己是“精英收割机”；

3、在麦肯锡十多年的职业生涯中，我共事过、招募过、辅导过无数从麦肯锡毕业的人，并在中国经济发展的许多领先公司，包括中国最大的房地产公司，担任过重要的领导职务。 最大互联网公司高级副总裁、CEO等；

在我职业生涯的这十年里，由于工作原因，我有机会与很多创业者并肩工作。 在帮助他们成功的同时，我也从侧面观察了他们的领导力。

什么是领导力？

领导力，是指我领导别人吗？ 我是一个团队的领导者，我该如何管理我的下属？ 职场新手应该如何看待这个问题？ 事实上，领导力首先是一种品质、一种心态、理念和行为，而不是一个头衔。 其次，领导力不是一种权利，而是有效影响他人的能力。

因此，每一位职场新人都应该努力培养和展现各自的领导能力。 用我们这一代人熟悉的中国话来说，领导素质就是：一是使命感，二是主人翁意识，三是主观能动性。 即使你没有获得部门经理的头衔，任何人都可以真正培养和展示你的领导力。

给大家分享一个小故事：在麦肯锡北京办公室，有一位顾问，现在是项目经理。 当他刚加入公司时，他就已经表现出了出色的领导能力。 比如，当他还是新人的时候，除了做好自己的本职工作外，他经常会主动在项目之外寻找一些有价值的事情去做，同时他也会激励其他人也这样做。 他的案例中有一个很有趣的案例：一次偶然的机会，他听说我利用业余时间担任光华慈善基金会的顾问委员，主要帮助家庭条件困难的青少年和即将出狱的青少年重罪犯。出狱后培养创业技能。 ，他找到我并要求参加。 六个月后，不仅是他自己，他还动员了公司相当多的人（包括比他级别高的项目经理和其他顾问）帮助光华慈善基金会梳理战略和评估体系。 我问他，这占用了你的业余时间，是什么促使你这样做？

第一，他认为这件事很有意义，应该做； 第二，既然有能力，就应该多做一些事情。 他说：“正因为我能，所以我应该做得更多（既然我有能力，我就必须做出更多的贡献）”。 这句话我会记住一辈子。 这说明了他与生俱来的使命感和主人翁意识。 因此，领导并不需要别人给你任何权利或高职位。 他影响了周围的人，并通过他的影响力领导他人。 这就是所谓的领导力！

领导什么？ 无非就是：“要么领导，要么领导”。

如何领导？

首先，学会领导自己。 要有效影响他人，首先必须从有效领导自己开始。

领导力，更重要的是“影响力”，就是如何更好地影响自己，也影响别人，包括同事，包括你的领导，包括别人。

我们必须养成自我反省的习惯，不断认识自己。 中国有句俗话，叫“人有自知之明”。 这个作业有一部分是给我自己的：我觉得我所认识的自己和真实的自己之间可能存在一些差距，所以我需要不断地、真实地发现和了解自己，这并不容易；

本课程的另一部分与其他人有关：我对自己的了解是否与别人对我的看法一致。 如果你能在这两个维度上尽可能保持一致，你一定会是一个在别人眼中看起来一样，而自己却过着平静而真实生活的人。 这样的人无论是在生活中还是在职场上，都应该是无比幸福的。 然而，实现所有这些并不容易。 任何人都很难做到100%，所以我们说“这是一辈子的事”。 就像我们追求身体健康一样，我们需要养成一些有益于我们一生的好习惯，才能追求精神上的健康和自由。 方法有很多，类别也不同。 当然，我不敢说自己完全了解。 这里我只给大家提供一些可以练习的基本技能。

领导力培训的4大基本技能：

一是不断反思自己，不断问为什么会这样，层层了解自己；

其次，始终保持开放的心态，乐于探索和学习新事物。 开放的心态才能保证良好的学习能力。 大家都知道，爱因斯坦把一个人的知识比作一个圆的面积，而他对自己未知的认识就是圆的周长。 只有具有学习能力的人，才能带着好奇心和求知欲不断成长；

第三，积极寻求他人的反馈，欢迎建设性的反馈。 其实很多人都不愿意听取别人的意见，但事实上，如果你能积极寻求别人的反馈，尤其是职场新人，当你到了新的岗位，对你的领导说：“我很非常希望您能及时提供反馈。” 定期给我反馈，指出我的不足。”这是你学习的机会，相信你会收获很多。

第四，拥抱挑战和挫折，因为这是你在职场中成长的机会。 刚进入职场时，我曾经犯过一个错误，给公司造成了不小的损失。 当我极度害怕的时候，老板曾经给我说过一句让我受益终生的话：“犯错误是好事，这是好事。” 您的学习机会。 聪明人不会犯错误，他们不会犯同样的错误。” 所以，如果我们在职场中遇到任何挫折、任何挑战，那太好了，这就是你成长的机会。

以上4个基本训练技能概念分享给大家。 如果你养成了良好的习惯和良好的心态，你就会是一个能够很好领导自己的人。

领导好自己的同时，我们再来谈谈领导别人。 领导者不一定是现场指挥员； 他们必须学会成为“辅导员”。

中国的普通领导者大多扮演着最典型的指挥官的角色，即一切作战安排都是由他们做出，下面的人则按照规则执行。 “你指挥到哪儿就打哪儿。” 例如，中国传统企业的领导者大多是高层说了算。 未来的商业环境往往需要自上而下的创新，并且越来越需要扁平化的组织。 领导者的角色正在从指挥官的角色转变为参谋的角色。 辅导员不仅需要领导和影响他人，还需要成为促进者，让团队的每个成员发挥最大的潜力，最大限度地发挥他们在团队中所能发挥的价值。 那么如何有效地选择自己的领导角色和职位来领导他人呢？ 首先，从了解他人开始。 “他关心什么，驱动力是什么，出发点是什么，痛点是什么，优势和劣势是什么”，这些都需要深入了解。

企业“参谋员”的角色从五点开始：

1、从了解团队（对方）开始；

2、从给自己定位开始；

3、做一个善于影响他人的人；

4、以身作则，树立威信；

5、不仅关心事，更对人有根本的关心。

互动解答

大家问了很多问题，我就选一些比较有代表性的回答：

团队中拥有“不同背景、性格和技能”是好事还是坏事？

首先，我可以确认这是一件好事，因为它们是相辅相成的。 关键是作为领导者，你应该确保每个人都尽力而为。 另外，还需要有一种心态：“让自己和团队拥抱差异，理解差异职场新人职位调动申请，求同存异，共同制定好的游戏规则”。 比如今天通过赤兔在线平台，由于现场在线人数较多，大家都是来自不同行业背景的人，版主需要维持秩序，制定规则。

管理90后是否比管理70后、80后更难？

麦肯锡最近针对这个问题进行了一项研究并得出了一些结论。 比如90后更追求个人成长和个人职场体验、追求有趣的工作等等。但坦白说，我认为90后和80后本质上没有什么区别。 只是90后“更个性、更自信、更追求自我实现、更追求职场体验”。 然而，作为一个好的领导者，本来就是让员工实现自己所追求的价值的时候。

用“意愿”和“能力”衡量90后

同一个人，在不同的事情上，可能在自己擅长的领域能力高、意愿高，但在自己不擅长的领域可能能力低、意愿高。 或者还有另一种状态，他熟悉的事物不再有趣。 他需要做一些有趣的、有挑战性的事情，更多的学习和成长，那么他就会有一种高能力、低意愿的状态。 因此，在管理90后时，我们可以根据这两个维度来分析他们的现状，并有针对性地进行引导和影响。

团队存在四类现象，如何实现有效领导？

现象：

1.你的下属比你年长；

2、在某些领域比你有更多的经验；

3.某项技术比你的更好；

4、有的下属屡犯错误，多次指导仍不能进步。 到最后，他们也不知道该如何应对。

用上面提到的二维分析方法：“一是能力，二是意愿”。 分析员工是高意愿高能力、高意愿低能力还是低意愿高能力。 据此分析，对于意愿高、能力高的人，让其发挥所长，管理不宜过于细化，并给予适当授权，避免做事受到束缚； 对于意愿高、能力低的人，你需要一步一步地教导他们，引导他们培养到能力高、意愿高的象限。 那么，对于一个意愿低、能力高的人来说，我们更重要的是要了解他的驱动力是什么？ 为什么他对事情不够关心？ “了解他的痛点、他的出发点。” 只有关心人多于关心事，才能调动他的积极性，培养他成为一个有志气、高能力的人。

领导力与职场新人有什么关系？

我再次强调：领导力是一种品质、一种心态、一种理念、一种行为。 每一位职场新人也能充分发展和展示自己的领导能力。 一、找到使命感； 第二，主人翁意识； 最后，发挥你的主动性。

女性管理者如何充分发挥性别优势，实现有效管理？

每个人都有自己的领导风格和方法。 这并不意味着女性领导人会有统一的方法和制度。 无论是女性领导者还是男性领导者，根据个人的不同，都会有不同的风格。 先找到自己的路。 领导必须从领导自己开始。 在了解自己的前提下，你能利用什么优势？ 例如，就经验而言，女性往往更善于沟通，更善于倾听。 如果你是一个好的倾听者，当你影响别人时，你会更容易理解对方的想法。 基于此，寻求人和事的共同起点，更容易找到合作模式。 因此，女性领导往往成为团队中良好的调和剂。 优点不限于这些，仅举一个小例子。

“领导自己”是否更适合外向、善于沟通的领导者？

当然不是。 孔子曰：“吾日三省吾身”。 因此，上述“人有自知之明很重要”这句话适用于每个人。 其实我建议大家尽早养成两个终生受益的习惯：

⑴不断自我发现、自我反省、自我认知、更好地了解自己；

⑵ 自我控制，自我调整，不断认识，找出自己的能力哪些地方需要调整和转化。 内向的人可能会花更多的时间向内看、反思自己，所以我认为“领导力”适合每个人，不受性格的限制。

如果你是一名空降兵，新的领导班子如何整合，实现有效领导？

⑴树立自己的威信；

⑵了解团队。

在这两点的前提下，你就能知道自己更好的切入点在哪里。 所谓树立自己的威信，其实就是要了解自己的优势在哪里，团队需要什么，如何利用自己的优势为团队创造价值，为什么这个团队需要我，通过你的能力为团队创造价值。擅长。 你可以做任何事情来建立你的威望。

要想树立威信，首先要深入了解团队文化，找到切入点。 不必操之过急，也不必盲目行动。 例如，如果团队是直率的，那么你也应该是直率的。 如果你不喜欢怎么办？ 然后你需要委婉地提出一些建设性的意见。

如何管理团队中的荆棘和人才？

团队里有刺、有人，并没有错，也不是坏事。 如何理解它们非常重要。 对于一个团队来说，找到“我们共同的使命、共同的兴趣或者共同的东西”是非常重要的。 例如，意见比较棘手的人是喜欢表达不同意见的人。 事实上，他需要的是“得到关注和认可”。 他希望其他人能够了解他的意见。 当他的意见能够影响别人的时候，一定要及时给予他足够的认可，并给予他动力。 他会愿意接受批评并调整自己。 成为团队中的眼中钉的一个好处是他可能成为意见领袖。 如果你影响他，他可能反过来能够帮助你并影响团队中的其他人。

我的一位董事教会了我很多东西，他经常与另一位高级合伙人进行无休止的辩论，然后他就会退后一步。 首先，他会是一个好的倾听者。 同时，他会非常委婉地找到高级合伙人说：“我理解你的意见，你的建议有哪些特别合理的地方？” 他用他的语言概括了伙伴们的出发点。 让对方觉得他的建议被听到了，他就会感觉很舒服。 团队讨论问题时，尽量充分表达不同意见，然后达成共识。 但是，一旦作为一个团队形成了统一的意见，如果已经形成了结论，那么按照团队达成的最终意见来执行也是很重要的，即使你有所保留。 如果你仍然坚持总是有所保留，“那对不起，你只能执行了”，这可能让团队很难接受，需要注意。

有人问管理团队是否需要学习心理学？ 其实管理自己也需要学习心理学。 我对所谓心理学的粗略理解就是“了解行为背后的心态，什么样的心态会带动什么样的行为”。 因此，在日常管理自己和他人时，我们都在努力调整自己的行为。 影响他人的行为。 你越了解其背后的情绪心理，就越能从根本上解决问题，所以一定会有帮助。

做事太主动会不会被人误解为“你的手太长了”？

你的出发点是什么？ 如果你的出发点是为了更好地为团队创造价值，更好地帮助别人，别人不一定会理解“你的手太长了”。 为什么别人觉得你的手太长？ 可能有两种可能：

第一个是你能力太强，没有给别人留下发展的空间。 尤其是作为一个领导者，一个领导者不仅自己有能力，还需要让大家展现自己的能力，做到“1+1大于2”、“三个傀儡大于一个诸葛亮”，所以你必须这时有意识地给别人发展和成长的空间；

其次，我们不能“把神的功劳据为己有”，工作完成后我们必须愿意帮助别人。 尤其是领导者，要学会把功劳归于下属，你会得到更多。 只要具备这两种心态，你就不用担心自己的手太长了。

总结核心思想

让我们回顾一下我们谈到的核心关键词：有效管理自己，了解自己的优势，确定自己的领导风格职场新人职位调动申请，找到自己在团队中的位置，将自己定位为指挥官或参谋，为团队创造价值，建立自己的团队威信，理解别人，针对不同的人以不同的方式影响别人，把事情做好。

领导别人这个词，其实并不是最准确的。 最准确的词可能是“影响力”。 在生活和工作中，更多的是影响他人。 这个影响力包括你的下属、跨部门同级的人、以及你上面的人，只要你能影响他们。 因此，影响他人的能力是最重要的。

管理知识浩瀚，很难在一小时内讲清楚。 再次感谢大家，很高兴与大家交流！

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