河南商报记者李兴嘉、吴军实习生张鹤鸣/文/记者张宇/摄

30多年前，当第一个简易棚在友爱路棉纺织市场搭起时，郑州轻纺产业的上半场就开始了。

30年风风雨雨，瞬息万变，风云埋藏于尘土之中。 30年来，郑州轻纺产业经历了纺织界财富喷涌的时代，甚至市场已移师海外。 曾经盛行的“要想富，就卖布”的财富神话破灭，商贾散入锦荣、锦衣、圆通等市场，三大强国争霸，格局初步确定。

轻纺已经成为一个知道自己情况的企业。 商家抱怨市场供大于求，业内乐观地认为行业将齐心协力做强。 这个行业经历了什么？ 目前行业格局如何？ 让我们回顾一下30多年来的时代变迁。

锦荣国际轻纺城

【“一个大家庭”】

纺织界的致富故事：送货员变百万富翁

郑州家纺的故事，是从西站路的棉纺织大世界开始的。

上世纪下半叶，郑州国棉厂名震全国，十万纺织工业力量逐渐壮大。 一些聪明的中国棉厂工人下班后搭建了一个简易棚，开始在友爱路卖布。 数百米长的友爱路棉纺织市场，聚集着近千名商户。

20世纪90年代，郑州市提出“退出市场，还路还民”，路边的友爱路棉纺织市场被列入取缔名单。 牛寨村委会投资6500万余元兴建郑州纺织大世界，接管友爱路棉纺织市场商户，并于1995年4月22日开门迎客。

纺织界的财富故事由此开始。

“最繁华的时候，就像参加庙会一样，人挤人，走不动路。市场辐射到山东、山西、河北，位居全国前5位。当时，商家拿现金进货，货一到门口，就有数十名顾客乱抢。” 时任郑州纺织世界个体私营协会会长马永泉向河南商报记者回忆。

有的商户表示，在这里做生意就像捡钱一样，每天数钱很累。 一个例子是，一名曾经在市场当三轮车的送货员，2008年到孟树芽供货，雇佣了20多人，年收入数百万元。

那时候市场很难找。 有商户在采访中回忆，一个商户不走，那个商户就进不去。开店费太高，裁缝如果不走就不敢接手生意。有三五百万元。

郑州纺织大世界原总经理李辉曾表示，鼎盛时期，商户有2000多家，年交易额超过15亿元。 长期以来，郑州60%以上的服装行业在轻纺大世界提货。

许多商家已经在这个市场完成了资本的初步积累，资产达到千万甚至过亿元。 无数的致富神话在这里开花结果，一些知名品牌也从这里走向全国。

中午，锦荣国际轻纺城人头攒动

【《三巫师》】

锦荣、锦衣、元通上演三国杀

荣耀不可能永远持续下去。 消费迭代，服装加工业萎缩，加上设施老化、空间有限、交通拥堵，纺织世界由盛转衰。

命运的天平在2014年春天发生了变化。那时，纺织界被要求搬迁。

圆通轻纺城、金亿国际轻纺城、锦荣国际轻纺城等急需吸纳商流的新市场纷纷投入争夺客商的争夺战。

这场战斗是激烈而焦灼的。 业内人士回忆，金亿国际轻纺城的王牌是推销好硬件，锦荣国际轻纺城推出优惠政策吸引客商加盟。

一些商户选择跟随商会协会，打算集体搬迁。 时任郑州纺织世界个体私营协会会长的马永泉在犹豫许久后，选择带领约400名商户集体“投降”位于南三环的金荣轻纺城。

这是一个艰难的决定。 他必须在三个新市场中做出选择，他的第一选择就是锦衣。 “如果锦亿能够成功，对我来说就是最好的，我在西四环有一个工厂，我的家就在锦亿附近。”

去锦荣的决定是在商会会议上宣布的。 他阐述了原因：大部分女装批发工厂都在郑州南部，有服装产业基础，距离银基、世贸、锦荣等服装批发市场较近； 锦荣位于南三环，离市区较近； 金荣老板低调踏实，能够向商家承诺最优惠的交易和条件，并合理安排一切。

马永泉印象深刻，“2014年5月是搬迁的关键时期，金亿CEO表示无法接受这么多商户。但金荣CEO王建勋却非常有勇气，想方设法搬迁商户，搭建了200多个临时商户。”房子。免费接受商人。”

在马永泉看来，王建勋“有远见”，“知道人是第一，商人是最大的资本”，并评价“这是格局和愿景”。

图案】

郑州纺织三强争霸

一位业内人士接受采访时表示，金逸是一家房地产公司，在住宅和商业项目上都有优势。 它专注于销售房屋而不是建立市场。 “我们应该先建市场，再建住宅，这样我们才能先接管商人。 结果适得其反。 抓住这个机会。”

“锦亿的思路出了问题，它想拿下浙江柯桥等一级市场的商户，但一级批发市场到了郑州，就会对二级批发市场造成严重影响。” 上述人士分析道。

最后，马永泉在金荣落户。 他原本在西四环锦衣买的房子每平米要5000多元郑州面料采购招聘，现在已经接近2万元了。

如今，郑州轻纺产业格局已经确定。

“在面料、辅料、布艺上，锦荣一家独大；在窗帘、床上用品上，锦荣、圆通、锦艺争霸。” 业内人士分析。

一些人对当前的纺织格局进行了评论。 专业市场的竞争是非常残酷的。 你要么过着充实的生活，要么悲惨地死去。 如果三个月内做不到，就可以休战。

“越是繁华的地方，越难找到店铺，越是不好的地方，就越是消失。商家不会因为租金便宜而追着你。批发市场有自己的规则，商家必须同时承受着上游厂家和客户的压力，开业后就死了，无法持续，会引起客户的恐慌，如果错过了最好的机会，就很难再爬起来。

也有人认为，市场竞争应该让位于产业做强。 “几个市场是有益竞争、共同繁荣，它们会把行业做大，在竞争中形成自己的特色和错位。先把行业做大，然后再说。” 问题在于该行业的每家公司会得到多少。”

中午，锦荣国际轻纺城B区人头攒动。

现状】

市场饱和，商户数量成倍激增。

采访中，商家无一例外地提到了轻纺商家饱和、市场供过于求的问题。

77.78%的投票商家认为净利润下降的原因是“周边市场太多、竞争对手多、商圈饱和”。 这个因素获得了最高的票数。

这让记者感到疑惑：大型纺织品市场（不含江山路）只有3个，而服装、汽配、科技通讯等批发市场却有8个。 为什么轻纺商家认为三个市场还是太多？

商户给出了答案：“以前只有轻纺世界，总共只有千余家商户，现在有锦荣、锦亿、圆通三个市场，商户两千多家，数量也不少。”翻了好几倍。虽然整体房地产市场的繁荣，刺激了纺织市场的良好发展，但商户数量猛增，这个市场的蛋糕还不够多。”

涌泉纺织董事长马涌泉举了窗帘品类商家的例子。 老纺织世界窗帘区约有160家商户。 搬迁后，现锦荣500余户，元通约200户，锦宜约100户。 “原来的160户增加到现在的800户会赚钱吗？搬迁就是洗牌，导致进入者翻倍，急剧增加。商户数量增加很多，但钱不够挣钱。”

锦荣国际轻纺城董事长王建勋此前接受河南商报记者采访时表示，几年前，郑州批发市场的床上用品商户只有300家左右。 现在，仅锦荣国际轻纺城的床上用品商户就有300多家。 当时，纺织界卖窗帘的商户只有100多家。 现在仅锦荣国际轻纺城就有500多家。

不过，王建勋的地位更高。 在他看来，商户数量激增并不是坏事。 这并不反映竞争力的增强。 恰恰是市场越来越大。 “只有规模做大了，郑州市场才能得到提升。” 整体影响力，从而提升郑州的主导地位。”

“当这棵大树在郑州市场长大后，周围的小树苗就不能再生长了。现在郑州已经成为中西部地区最大的家纺产品集散地。” 王建勋说，“业务做大了，水就深了，大鱼才会游过来。”

女老板杨文的纺纱故事】

杨文的前半生以33岁为标志，戏剧性的故事在她33岁之后才开始。 经历了商界的风风雨雨、几经变迁，如今她入驻锦荣国际轻纺城，代理“宝曼”品牌，自主生产、开发“梦一曼”品牌。 前者品牌实力位居全国前十。

1、开始：联手超市扩店，导致3年亏损超140万元

33岁之前，她从事鞋业批发业务10年。 卖鞋的最初几年，生意异常红火。 货源不多，一有货就可以卖掉。 货物一到就被抢购一空。 她说：“只要你敢做，利润就有多高。”

2010年，当我33岁的时候，我的财富积累达到了一定的水平。 杨文感觉太累了。 鞋厂对经销商的要求越来越高。 她想找到一个产品生命周期长、升级慢的行业。 她把目光投向了家用纺织品，并开始摆弄它们。 交叉的幅度是惊人的。

杨文一口气投入了100多万元，其中在一次厂家订货会上投入了40万元。 她选择了郑州盛龙广场一家140平米的店作为专卖店。

新的商场没有客流，没有市场运营保障，对家纺行业也没有了解。 杨文自嘲是“三无”，有的只是热情。

店开业后，她重点关注方圆5公里以内的客群。 结果出奇的好。 转行第一年，杨文的营业额就达到了100万元以上。 除去房租，她到年底已经赚了几十万元。

殊不知，她入行过于顺利，为她日后跌跌撞撞埋下了隐患。 2011年3月，杨文开始打造品牌，开始与永辉、大商、北京华联等超市合作。 杨文是这些超市的供应商。 每次有新的超市开业，她都会效仿。

与超市联手抢占市场的策略并没有达到预期，后期变得更加困难。 半年一个新店的扩张速度太快了。 2011年至2014年，杨文新开门店27家，产品线70余条，投资大幅增加至300万元以上。

她年年亏损，连续三年亏损。 到2014年，损失已超过140万元。 她选择折断手臂并从商场撤回商品来生存。

2、卷土重来：从零到卓越

节目撤档后，她在家待了三个月，不知道该去哪里。 丈夫说：“你不适合做生意，就在家呆着吧。” 但她有一个永不回头的性格。

杨文入驻锦荣国际轻纺城，彻底砍掉27个门店项目。 她白手起家，做个体户，没有批发客户资源。

她推出了以地毯为主的促销模式，瞄准周边批发市场。 她骑着电动自行车，手里拿着样品挨家挨户上门。

在这个过程中，她受了很多委屈。 有的顾客拒绝得更直接，“如果不喜欢销售，下次就别来了”。 她实在受不了，出去时就哭了。 那时已是年末，正是生意旺季。 她心想，要是抓不到的话，她的事就耽误了。 我又恢复了勇气。

上门推荐是有效的。 在郑州南三环汽配城，她逛街时遇到了一位女老板。 后者第一次买了10床被子，第二次买了100多床被子。 女顾客帮杨文又推荐了12名顾客，最终1000多床被子发出来。 靠着品质和信誉，她从第一批客户中慢慢成长起来。

如今，行业在走下坡路，她的生意却“一年比一年好”。 店面也从之前的45平方米扩大到了近300平方米。 店里经常挤满了顾客，人们在门口排队购买商品。

杨文也坦言，房租、水电、人工、环保等都增加了运营成本，产品价格降低，利润越来越薄，只能靠量。

信心指数]

百分之七十的商家利润下降，称自己的生意是“床底下的癞蛤蟆，难以保持活力”。 像杨文这样生意一年比一年好的商人并不多。

调查中，不少商户提到现在生意不好做，“利润比去年大幅下降”。 甚至有商家声称，今年上半年利润比去年下降了70%左右。

调查结果显示，44.44%的受访商户表示2017年上半年净利润同比“大幅下降”，27.78%的商户表示净利润“年内小幅下降”。 10%”，仅有8.34%的商家认为净利润有所增长，19.44%的商家认为“持平”。

销售儿童家纺的王先生表示，以前一到发货时间，他店里的仓库里至少有两三个人在忙碌。 今年，一个人就够了。

“现在郑州家纺市场很多，看上去进驻的商户也很多，其实大家都像床脚下的癞蛤蟆一样，努力保持着活力。” 金逸国际轻纺城专门销售窗帘配件的商户徐先生说出了自己的想法。

该行业接入互联网的商家比例并不高。 80.56%的受访商户表示“不开展电子商务”，其余19.44%的商户确实开展了电子商务。 在所有接受调查的商户中，97.22%的商户电商占比低于10%或为零。

而且，大多数商家都对未来感到担忧。 50%的商户认为2017年下半年销售将维持目前的低迷局面，13.89%的商户认为会更加低迷； 25.00%的商户认为下半年情况会好转，11.11%的商户认为目前的良好局面会维持下去。

同时，看空行业的商家比例远高于看好行业的比例。 50.00%的人认为“这两年生意不好，未来不明朗”，13.89%的人认为“行业在衰退，未来预计不好”，36.11%的人认为“我们正在做生意”。充满信心，未来会更好”。

【满意】

商家将锦荣评为最满意，圆通评为最不满意。

他们中的大多数人对该行业及其未来持悲观态度。 那么商家对各自市场的满意度如何呢？

各市场“不满意”票比例分别为：圆通轻纺城37.5%、金亿国际轻纺城12.5%、锦荣国际轻纺城0%。 （换句话说，没有商户对锦荣投了不满意的票）。

商户最不满意的是圆通轻纺城。 原因包括抱怨“房租太高”（50%）、“竞争对手太多，商圈饱和”（75%）、“生意难做”（50%）。

当然，更多的商家对自己的市场投了满意的票。 这些满足感并不相同：

锦荣国际轻纺城商户认为，锦荣市场“知名度高、人气高”、“区位优越、物流发达、客流量大”、“交通发达”（按得票率从低到高排列）。

金亿国际轻纺城客商对这里的满意度表示“交通发达”、“区位优越、物流发达、客流量大”、“知名度高、人气高”（按得票率从低到高排列） 。

中午，锦荣国际轻纺城C区，一商户正在加工花布。

后勤】

跑路的物流公司很少，但跑路的客户却不少。

由于生意难做，调查中的多数商家表示，很少遇到物流跑路的情况。

他们比较信任的物流公司有大发物流、创新物流、金翔物流、安利物流、A、B、C、D物流、方圆物流等。

“虽然没有物流中断，但顾客还是可以逃走的。”该商家表示。

金逸国际轻纺城销售面辅料的商户张女士说，2014年以来，她已被县市三四名顾客抢走10万元以上。

“我也知道他们家在哪里，我就去找过，他们见了我，也接了电话，但只是说没钱。”张女士说。

在锦亿国际轻纺城经营布辅料生意的周女士，被两名顾客抢走10万多元。 “如果你不欠债，他就不会要你的东西；如果你欠债，你就拿不回来钱。” 周女士说，这就是做批发生意的无奈。 所以，现在做生意的时候，尽量不要使用信用。

批发床上用品的谢先生被四五家倒闭破产的超市抢走10万多元。

“以前，超市生意好的时候，他们会正常结账。但后来生意不好的时候，他们就想方设法做错事。” 2016年，平顶山九头鸭超市关门时，他去要账，遇到了一位牛奶供应商，供应商称欠款1000万多元。

“生意这么难做，物流、顾客、超市都跑了，对商家信心都会造成一定影响。” 谢先生说道。

郑州轻纺的下半场——转型出路 郑州轻纺的下半场：如何从死亡中求生

【原因】商户供大于求、电商冲击、租金压力、市场搬迁是触发因素

商家普遍怨声载道，生意日渐下滑。 是什么原因？ 有商家表示，现在是淡季，秋季会好一些； 其他商家表示，竞争非常激烈。

金逸国际轻纺城的谢先生于2006年进入家纺行业，一直经营床上用品。 他说，2013年之前，郑州销售床上用品的商户只有100多家郑州面料采购招聘，现在已经有700多家。

在远通轻纺城经营窗帘用品的赵女士也表示，以前郑州只有100多家窗帘卖家，而现在广远通轻纺城有1000多家卖窗帘的商户。

商家谢先生表示，电商的普及也对实体店的经营产生了很大的影响。

谢先生表示，在网上购买时，购买一件的价格与购买1000件的价格相同。 谁会花时间和精力去实体店购买？

面对电子商务，企业并没有坐以待毙。 采访中，记者发现，位于南三环的锦荣国际轻纺城是一家在电子商务方面比较先进的企业。 园区内的河南网上商城2016年“双11”单日销售额达5.1亿元。据介绍，金融正在走线上反哺线下、线下为线上提供体验式服务的一体化道路。

此外，劳动力成本的增加也挤压了商家的利润。

“2006年，我们招一个工人的时候，工资只有600元。现在我们招一个人，每个月至少要付4000元，才有人愿意干。” 谢先生说，仅他的店就有十几名工人。 仅每年工资支出就超过50万元。

三大纺织市场虽然定位不同、侧重点不同，但也面临着上述诸多压力。 如何打破现状？

中午，锦荣国际轻纺城的一名商户正躺在椅子上玩手机。

【出路与转型】

A：商户建议及个性化管理

开通公交线路、完善配套设施、组织更多活动，都是政府部门和市场管理者需要做的。 商家本身应该如何经营？

年销售额超过3000万元的金亿国际轻纺城商户谢先生表示，要紧跟潮流，提供更多个性化产品。

“现在人们的生活条件提高了，很多人买东西不再优先考虑价格，他们买东西是因为喜欢，而不是因为便宜。” 看透了这一点，谢先生的店里的商品种类更加丰富了。

吴先生在锦亿国际轻纺城经营面料辅料，年销售额超过300万元。 他的建议是要有多种颜色、齐全的产品，还要有良好的服务态度，多与顾客互动。 。

“现在有很多市场和商人。人们为什么要买你的而不是别人的？你必须让他们感到受到你的尊重，让他们对自己的钱感到满意。” 吴先生说，他店里的产品基本上每个季度都会更新。 目前，他的客户80%来自省内各县市。 与去年相比，今年上半年利润增长了25%至30%。

差异化

王先生选择了“转行”。 他曾经专攻织物配饰。 两三个月前，他开始与厂家合作，开了一半店面卖服装。

“我卖的都是冬天的羊绒大衣，现在是夏天，不好卖，估计秋冬会好一些。” 王先生表示，这只是一个探索，效果还不明显。

金亿国际轻纺城商户徐先生表示，不仅商户之间的经营要差异化，市场之间的竞争也要差异化。

“我们离远通轻纺城这么近，以后一定要区别经营，不然就做不好。” 徐先生表示，希望两个市场的管理者能够认识到这一点。

南三环锦荣国际轻纺城人士表示，锦荣的差异化营销自古就有，贯穿从生产研发、加工到实体销售、成衣、电商等各个环节。 .、“覆盖上下游、全产业链。 ，可实现轻纺品一站式采购。”

培育本土品牌

金荣国际轻纺城商户、涌泉纺织董事长马涌泉认为，二次批发的日子会更加艰难，只有做自己的产品才能生存。 他联合了几家大商家，组建了十几人的研发团队，建起了工厂，创建了自己的商标和品牌。

据河南商报记者了解，南通、上海是我国家纺的主要市场，而郑州还只是一个集散地。 现在，一线品牌在郑州基本都有存在，但二线品牌还需要开拓河南市场。 例如，南通某公司在全国布局了500多家门店，但河南的门店数量只有十几家，与该公司在河南的发展水平和市场影响力不匹配。

这也意味着未来将有更多二线厂商落户郑州。 基于这种情况，河南本土企业必须在产品、渠道、设计、原材料、人才队伍等方面下功夫，培育真正的本土品牌。

B：市场面

多做活动

在做生意、配套生意、协助生意方面，锦荣国际轻纺城、圆通轻纺城、锦亿国际轻纺城有区别。

圆通轻纺城的商户表示，很羡慕金亿国际轻纺城，“他们经常举办活动，而我们这里没有。” 市场的大型活动，一方面可以扩大市场在行业中的影响力； 一方面可以刺激一些终端消费。

对此，锦亿国际轻纺城策划部经理安启元表示，锦亿确实有很多活动。 今年，平均每个月至少有一场活动。 其中，8月发生的事件有4起。 “为了照顾到所有商户，批发活动和零售活动将穿插进行。”

有商户表示，锦荣国际轻纺城活动很多。 除了原有的采购节外，还有时尚买手节、时尚面料高级定制周等。

金亿国际轻纺城的商家表示，市场活力不如南三环的锦荣国际轻纺城。

配套设施有待完善

另一位商户表示，如果在锦荣市场和锦亿市场之间开通一些公交车，两个市场的生意会比现在更好。

“我有一些老顾客，他们来买东西的时候，总是会看两个市场，决定自己喜欢哪个，然后再下订单。” 在锦邑经营窗帘批发的商户袁先生表示，因为从锦荣到锦邑没有直达的公交车，所以每次有老客户打电话，他都要开车去接，非常麻烦。

商人表示，在市场上建造辅助设施对于包括公交站和其他方面在内的业务运营非常重要。

“如果可以建造五星级的酒店和大型超市，它将吸引许多周围的公民花钱，我们的业务将会好得多。” Jinyi International Textile City的商人Xu先生说。

在中国中部创建时装中心

郑州将来应该走哪个方向？ 品牌开发和家庭购物中心是出路。

Jinrong International Textile City毫不费力地支持商人创建本地品牌。 “当地品牌具有更高的忠诚度，更长的工业连锁店和更广泛的销售领域。”

同时，市场方面也在努力转型。 Jinrong International Textile City董事长Wang Jianxun认为，传统的家庭纺织业行业将扩展到家庭，目的是为家庭装饰提供整体解决方案。 “将来，您可能不需要去不同的市场即将在将来单独购买用于家庭装饰。商人将为窗帘，被子和花束提供一站式解决方案。目前，以家庭装饰为主题的购物中心仍然是空白的”。

为此，Jinrong International Textile City将引入主题 +商务酒店，扩大该地区，增加商人的数量，添加零售格式并引入体验式消费格式，目的是在中部地区建立国际时装中心。

为了打破光纺织工业的当前困境，所有各方都在努力工作。 未来将如何发展？ 我们拭目以待。