产品销售计划（一）：

1. 期限

为期三个月，自**年**月**起至**年**月**。

2. 目标

抓住购物高潮，举办“超市接力行动”，宣传公司产品，协助经销商清理库存，提高公司经营目标。

3. 目的

（一）抓住圣诞节、元旦和婚庆蜜月期购物潮，通过“接力搬家”活动吸引消费者兴趣，引导消费者购买优质产品，达到促销效果。

（二）“接力搬家”活动在甲、乙、丙三地举行。 通过本次活动，**进口家电将重点瞄准**国市场。

4. 对象

（1）针对准备购买家电的消费者，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导其购买**公司家电，并通过“接力搬家”活动，鼓励和刺激消费者购买家电。抓住机会，立即购买。

（二）申诉要点：

1、性能要求：

确实是世界上最好的！

**家用电器！

2.sp要求：

购买**产品，立即购买！

赶上年货接力，搬家！

5、广告表现

（1）为配合公司“**家电”年度国际市场开拓，宣传媒体的使用逐渐注重跨文化色彩。 当地报纸、广播媒体、电视节目的选择也是根据受众阶层的分析来考虑的。

（2）以**公司产品的优良性能为主要激励，以接力搬SP活动为促销手段，遵循这一原则，应注意报纸广告的主客身份。

(3)电视广告。 为了赢得国际消费者，促销和欣赏角度并重。 计划为接力搬家活动提供30分钟的实际搬家和试搬现场节目，同时拍摄CF，用于拍摄15寸广告。作为电视广告，力求让精致的双方都能欣赏到。和大众化，引起消费者的强烈需求。

(4) Pop：横幅、海报、传单、抽奖券。

6、召开“经销商说明会”

为配合国际市场开拓战略，加大本次活动的推广效果，拟与公司及分公司业务单位共同举办“年终促销活动专区说明会”，分享效益、信息以及本次活动对经销商的实际帮助。 最好提供现场解释以获得全面帮助。

7、广告活动信息

（一）活动预约时间表

注意：“接力搬家”日期安排在圣诞节前后有两个原因：

1、圣诞节前后是购物高峰期，要好好利用。

2、圣诞节前后，是目标市场客户非常繁忙的时期； 交通必然拥堵，交通问题不容易妥善处理。

（二）活动区

**a、b、c国均选择设有超市的大型百货商场举办活动。

（三）活动奖金金额

1.“接力搬家”幸运奖金额

（1）a地200人，b地150人，c地150人，如下表：

表5-4“接力搬家”幸运奖品地区分布

差异

A地点 B地点 C地点

首轮抽签100人、70人、70人

100人、80人、二抽80人

总计 200人 150人 150人

（2）每户限时时间相同，均为10分钟。

（三）每户10分钟，以接力方式进行。

2.“猜奖”活动

（1）猜对的人将获得与移动金额最高的人相同的奖金。 同时猜对的人将平分。

（2）额外奖励5人，奖金最接近者将获得**品牌家庭影院一套，以抽签方式确定。

（四）活动信息说明 1、领取期限：自年**月**至**年**月，在a、b、c三个地点进行试住，指定地点除外百货商店。 除了广泛宣传之外，公司本身还对活动进行了现场录像。 该节目于**月**8点播出，促进观众了解活动内涵。 同时，还剪辑了15寸cf的“试搬”情况，作为电视插播，广泛宣传，以刺激销售，增加回收物品的数量。

产品销售计划（2）：

XX产品营销计划主要思路：

1. 增加市场份额

2.扩大产品知名度

3、树立规模、品质、专业、服务的良好形象。 运营思路：

1、确定销售目标 1、市场分析：目标客户集中的行业和区域市场、整体市场容量、竞品活动状况、客户采购方式、敌友优劣势 2、自我分析：产品优势、主要产品，以及他们所对应的行业规模、品牌、专业、服务优势，细化我们的机会，以及年度利润目标。 通过市场分析，识别市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。 年度目标、季度目标、月度目标、主打产品占比、利润目标、市场份额提升目标等。

二、制定销售计划 1、确定目标市场：重点行业销售（有利润、稳定市场）； 以渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场份额）。 行业主要指：工矿、交通、建筑、消防、制造、工厂等有采购规模要求的目标客户。 渠道销售是指：区、县级加盟商或代理商。 2、市场开拓思路：A行业销售：首先确定我公司的优势产品（指市场掌控力好、价格好、质量好、厂家支持有力、利润经营空间大的产品），确定所针对的行业。优势产品有针对性。 寻找行业内有影响力的客户，整合各种资源解决销售问题。 这对我们公司来说是一个典范，也是市场的推动者，帮助我们撕开市场的空白。 然后点对点系统地开发行业客户。 B渠道销售主要为区县市场具有一定行业和社会人脉、发展潜力的经销商提供盈利模式指导。 开始能够对不同经销商的不同行业关系进行分类，能够在一个区域发展多个经销商。 当市场发展良好、知名度提高时，可以通过加盟加盟或设立办事处的方式融入市场。 C根据情况采用行业、会议等营销方式。 3、在开拓市场的同时，加大市场调研，以便及时调整销售目标和计划。

3. 准备销售资源 1. 团队构成： A. 销售后台： B. 销售人员（大客户型+渠道型） C. 技术和业务支持 2. 薪资制定：基本工资+考核工资+绩效提成+奖金+福利3.制定销售制度和流程 4.编写培训计划和材料 4.销售经理前期工作 1.熟悉公司组织架构、产品、业务流程 2.了解公司当前市场和销售状况 3.了解公司现有销售团队状况 4. 制定销售目标和计划 5. 制定业务流程 6. 制定考核、管理、奖惩制度 7. 管理和培训销售团队 8. 调查市场情况 9. 维护和开发大客户 10协调公司各部门，整合销售资源。

产品销售计划（3）：

一、规划目的：

1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力、客户接受度和忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

2、推动公司产品的市场推广，扩大产品销售，实现公司市场业绩持续健康增长，提高产品市场占有率。

3、分析公司市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司年度目标，指导公司年度营销活动。

4、评估公司实施的营销活动的有效性和市场业态的发展趋势，适应和引导市场发展。

2、整体市场环境：

1、市场现状：

① 增长速度快，潜力巨大。 经济快速增长，居民收入不断增加，政策逐步放松，市场逐步规范，市场潜力快速增长。

②品牌多、集中度低。 国内知名品牌、本土品牌众多，但行业内尚无强势品牌。

③需求多样化，消费理性。 珠宝消费结构和需求层次呈现多样化，是一种相对理性的消费行为。

④价格混乱，良莠不齐。 市场价格透明度差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。

⑤重产品、轻服务。 更加注重产品的款式和质量，而对服务和作为促销手段的使用不够重视。

⑥获胜终端没有分发技能。 产品销售更多依赖终端门店零售，销售方式的选择和与顾客的接触面狭窄。

⑦ 以直销为主，稳步发展。 销售渠道以厂家直营为主，加盟连锁初步兴起，市场稳步发展缓慢。

⑧推广力度弱，区域分布不均。 缺乏有力有效的促销活动和促销措施，区域市场差异巨大。 ⑨ 缺乏天赋，缺乏后劲。 市场起步较晚，专业技术营销人才较少，企业发展后备力量不足。

⑩诸侯争霸，市井待统一。 目前，中港品牌正在内地市场集结，攻城略地。 市场需要强势品牌来统一格局。

2、市场前景：

①市场快速增长：国内经济发展良好，储蓄快速增长，部分群众率先富起来。 他们注重生活品质，对高档珠宝有强烈的消费需求。

②市场潜力巨大：中国大陆人口众多，市场消费基础大。 随着城镇居民收入稳定增长，消费结构发生变化，高端消费比重变大。 未来的珠宝市场将是巨大的。

③政府鼓励消费：政府实施审慎的财政政策。 为刺激内需，积极引导和鼓励消费，逐步完善和放松信贷政策。

④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，有利于珠宝行业跨区域连锁发展。

⑤消费结构复杂：不同年龄段、收入水平的需求差异明显，高、中、低端产品都有相应的消费群体。

⑥装饰保值：收入增加，投资多元化，对珠宝首饰的需求不仅具有装饰功能，也成为投资、保值的好选择。

⑦ 中港品牌竞争：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，港商将更大规模地在内地投资，将更多品牌产品投放到内地市场。

⑧品牌逐步集中：拥有良好产品、服务、品牌、资金、人才、管理和运营的知名品牌凤台建材市场有哪些，必然会逐步整合国内大中城市珠宝市场，实现规模化连锁经营。 小品牌的市场范围会更小。

3、影响未来市场的因素：

①国内宏观政治经济环境变化：中国内地政局稳定，经济建设为重点，政府职能转变，工作效率提高，环境改善。

②居民收入水平及未来预期：大中城市城镇居民收入平稳较快增长，消费需求水平提高。

③居民消费结构变化：消费需求进入舒适享受阶段，消费结构中高端消费比重上升。 ④居民消费心理需求：对预期收入指标有信心，个性化消费、先进消费、时尚消费与国外发达国家一致。

⑤国际形势变化：国际形势仍以和平为基础。 美元、欧元等主要货币汇率不稳定。 珠宝和钻石在保值方面发挥着重要作用。 国内市场受国际影响不大。

3、公司市场诊断：

1. 问题：

① 产品定位：低端产品样本过多。 产品定位应以中高端产品为主，减少低端产品的样品数量。

② 价格策略：参考定价。 70%的同类型同档次产品价格比同档次品牌高5-20%。 体现品牌形象。

③质量控制：企业质量体系不完善，内外部质量控制存在疏漏，质量事件处理不彻底、迅速。

④服务质量：没有完善的促销服务体系，服务信息少，服务水平有待提高。

⑤品牌传播：没有系统的品牌建设体系，不注重品牌推广，知名度和美誉度建设力度不够。

⑥渠道经营：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张有限，经营风险大，成本高。

⑦促销宣传：促销活动形式少，集中运作少且效率低，资源整合不足。

⑧店面管理：店内样品结构和数量不合理，专柜布局和现场效果不醒目、不突出，品牌宣传不突出。

⑨人员管理：码头人员工作不规范，不懂现场规定，缺乏直销技能。

⑩公共关系：当地公共关系处理不当，对公司产生负面影响的事件处理不当，损害公司声誉。

2、市场机会：

①知名品牌：香港知名品牌，在行业内具有一定知名度，专业珠宝钻石生产商和销售商

② 网络健全：布局早、分布合理、覆盖范围广、运行良好。

③产品丰富：自主设计、生产或采购，产品款式新颖独特，产品结构合理，生产线丰富。

④专业团队：多年的经营形成了必要、有效的管理机制和管理团队。

⑤资本优势：香港企业背景，相对较强的资本运作和实力。 ⑥市场巨大：国内经济持续稳定发展，人口众多，部分人先富起来，市场容量和增速较大。

4、市场目标：

1、销售业绩：20xx年销售收入不低于1亿元，比20xx年增长%以上。 20xx年产品销量不少于10000件，比20xx年增长%以上。

2、销售网络：20xx年在中国大家家新建直营店，并在江苏、湖南等省设立加盟连锁店。 销售网络覆盖全国25个省份，专卖店总数遍布各个角落。

3、单店平均销售额：20xx年单店平均销售额不低于1万元，比20xx年增长%以上。

4、钻石俱乐部：发展1万名ZDS钻石俱乐部会员，品牌知名度提升10%。

5、新品推广：每季度完成三大系列新品的上市推广和销售目标。 新产品占该季度总销售额的50%以上。

5、营销策划及实施策略：

（一）营销目的：

营销编剧、产品角色、渠道设置、广告宣传、促销配乐、服务跟进、实惠的价格、客户认可，市场最终建立。

（二）产品策略：

①产品定位：

立足中高端产品，进行生产、打样、销售。 该价格体系体现了ZDS专注于中高端消费者，凸显了ZDS的高贵品质。 是香港知名品牌。 同时，产品价格体系完善，亲和力高，不会让顾客产生疏远感。

②品牌定位：

具体定位：为社会主流人群打造、迎合中高端消费的国际珠宝钻石品牌。

B品牌内涵：高贵、经典、专业、时尚。

C 品牌亲和力：国际品牌，来到中国。

D、品牌知名度：完整的CIS系统，持续的广告宣传，易于识别和记忆。

E品牌信誉：优质的产品、完善的服务体系、安全首选。

F品牌公众形象：参与慈善活动、慈善行动、捐资助学等，回报社会，树立公众形象。

③价格定位：

参考定价：

参考同类产品和知名品牌，价格比竞争对手高5-20%。 宣传体现品牌优势，实现差异化保费收入。

B、价格控制：

价格体系明确，全国统一定价。 商店无权调整价格。 严禁门店私自打折，除非全国有统一促销、新品发布会。 禁止打折销售，以免损害顾客对品牌的信任。

C 折扣销售：对批发业务或批量采购给予合理的折扣，但一定要保持统一的零售价格。 有专门的渠道经营和批量经营激励制度，限制零售店的价格波动。

产品销售计划（4）：

1、主办单位：湖南雨露贸易有限公司

主办单位：中南大学营销协会

媒体支持：学生城市网络

2、活动时间：4月15日-5月9日

三、活动效益

1、为湖南各高校学生创造更多理论与实践相结合的机会，让更多湖南学生在本次营销竞赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自我、营销自我、提升自我。 自己;

2、参与高校众多，可以帮助各社团扩大在整个长沙的影响力，树立自己的品牌活动。 展示协会实力，树立协会在客商心目中的良好形象。

3、加强各大大学协会之间的联系，为我们营销协会建立交流平台。

4、使人们了解“超木斯”品牌，展示“超木斯”形象，扩大“超木斯”的影响力和知名度；

5、搭建大学生与“潮木斯”企业之间的桥梁，为应届毕业生和大学生创造新的就业机会，为企业选拔储备人才。

4. 竞赛流程策划

本次营销大赛比赛时间为4月15日至5月9日，分为报名晋级、初赛、复赛、决赛四个阶段。

1、报名公示

u时间：4月15日--4月22日

u 地点：各赛区现场报名点

u负责人：各赛区组委会成员

要求：

1）填写注册表

2）上传团队照片和基本信息到172校园活动在线

2. 预赛

◆时间：4月13日至4月19日

◆地点：各赛区为各大学

◆参赛人员：所有参赛队伍

◆负责人：各赛区组委会成员

◆比赛方式：

①. 理解“慕”。 参赛队伍根据收集到的相关资料，畅谈了对“超穆斯”的理解。 本环节的竞赛方式和规则由各赛区制定，表现形式自由。

②. 营销实践。 参赛队伍将在两天内销售赛委会带来的产品。 各赛区组委会成员负责全面管理，根据销量进行评分。

3.复赛

◆时间：4月20日至4月26日

◆地点：长沙市区

◆参赛队伍：各赛区前五名队伍

◆负责人：竞赛委员会

◆比赛方式：

①. 推广“晨间慕斯”。 推广团队以推广“潮慕斯”品牌为主题，以PPT的形式制作，并提交给大赛组委会。 然后由竞赛委员会进行评选。

②、挑战“妈妈”。 推广团队将在两天内（4月25日、4月26日）在长沙市推广和销售大赛组委会带来的“潮慕斯”产品。

4、决赛：

◆时间：5月9日

◆地点：中南大学民主楼

◆参加人员：半决赛前15名、赛事全部负责人、湖南雨露商贸有限公司代表。

◆比赛方式：

决赛及颁奖之夜，半决赛前15名将进行团队表演，吸引现场投票，根据总成绩和颁奖结果颁发冠、亚、季军的各种奖项。

五、比赛评分规则

预赛：根据①、②两个环节的总成绩决出前五名。

①环节占初赛总分的30%； ②链接占70%（两个链接都值100分）

初赛总成绩为（①分部成绩）×30%+②各队总销量/最高总销量×70%

各组别前5名晋级

半决赛：①环节（PPT创意得分*20%）+②环节（各队销售额+最高总销售额×100分*30%）+网络投票得分*20%+信息投票得分*30%

总分晋级前15名

决赛：观众投票评分*30%+信息投票评分*50%+网络投票评分*20%

总积分前三名分别为冠军、季军、季军。

具体评分标准：

A。 PPT创意评分由竞赛委员会根据PPT材料、表达方式、创意等方面进行综合评分，满分100分。

b. 网络投票得分以100分为标准计算，以网络第一投票的团队获得的票数为分母。 网络投票第一名将获得100积分。

参赛队伍网络投票得分=参赛队伍获得的网络投票数/第一名网络投票团队获得的票数×100分。

例如：第一名的票数为10000票，第二名的票数为8000票。 他们的分数是：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

等等。

C。 信息投票得分按照100分的标准计算，以信息投票第一的团队获得的票数为分母。 获得最多票数的信息价值 100 分。

参赛队伍信息投票得分=参赛队伍信息得票数/第一名队伍信息票得票数×100分。

例如：第一名的票数为10000票，第二名的票数为8000票。 他们的分数是：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

六、奖项分配

（一）最终奖项：

1）冠军团队1名（奖金3000元+“朝姆斯”高层聘书）

亚军1队（奖金1500元+“朝木斯”中级聘书）

季军1队（奖金1000元+“潮某斯”工作合同意向书）

持“潮木斯”聘用信可直接到“潮木斯”【湖南雨露商贸有限公司】培训就业，无需面试或考试。

入围队伍将获得公司培训和实践机会，表现优秀者还可直接加入“朝木斯”【湖南雨露商贸有限公司】。

2）所有参赛团队初赛：营销实践环节销售利润的50%返还给销售团队。

3）所有半决赛入围者：在“潮慕斯”挑战赛中，所有产品销售利润的50%将归参赛队伍。

（二）组织奖励

1）成绩最好的两个单位将获得奖金500元（由各赛区委员产生）

突出贡献者2名，奖金500元（竞赛委员会委员中）

2）所有赛委会成员均有机会直接到“朝木斯”【湖南雨露商贸有限公司】培训就业。

7. 活动管理：

1）各赛区设立大赛主要校区，设立总赛事负责委员会，简称赛委会，由“朝木斯”一名负责人、营销协会几名主要干部和赛区协会负责人 竞赛委员会对整个赛事全权负责。

产品销售计划（5）：

一、项目简介：

凤凰城项目位于郑州房地产市场东南部。 正汴路以南、凤凰东路、丰台路（在建）、青年路将社区与周边小商品世界、著名建材市场隔开。 。

凤凰城现有房产类型由联排别墅、普通多层现有住宅和在建小型多层住宅组成。 一期联排别墅市场定位错误，存在销售障碍。 一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层建筑借鉴别墅经验，以超低价入市，成功实现。

目前，首栋多层现有及准现房37套，销售额850万元。 其中，三房两厅23户，面积159.7平方米，主要分布在五、六层； 共有7个单位，三房两厅，面积127平方米； 两类房屋销售金额占一期余额的90.4%。

二期预计小户型总销售额2800万元，临街商铺总销售额1700万元，合计4500万元。 预售许可证预计于XX年5月底发放。

可以看出，凤凰城目前的可用资源由三种不同类型的房产组成：期房小单位、现有大单位和商铺。 其中，二期小户型占全部可销售量的52%，一期大户型占16%，二期临街商铺占32%。 如何解决可售资源过度分散的障碍是我们面临的重大挑战之一。

2、市场概况及基本竞争格局：

A。 东南段及郑汴路商圈。

郑州房地产市场东南段主要由郑汴路沿线、东明路南段沿线、海航东路及107国道沿线三部分组成。

正汴路沿线区域以建业、映协、百合、东方明珠等中高端物业为主。 在郑汴路商圈的支撑下，已成为明显的高端住宅区。 凤凰城就位于这个位置。 和英谢、建业几乎就在马路对面。 但在交易过程中，凤凰城未能区分商业环境和居住环境，利用品牌优势。 纯粹是凭借低价的品牌内涵进入竞争。 不仅没能获得天然的区位价格优势，而且还进入了第二阶段的竞争。 、三期创造了品牌壁垒。

东明路南段目前竞争非常激烈，主要由东明花园、嘉怡花园等楼盘组成。

自XX以来，海洪东路和国家公路107号地区一直是房地产市场的亮点，拥有许多中价格的大型大型物业，例如Baojing，Golden Harbour，Sydney Sunshine和Yanguiyuan。 其中，Yanguiyuan是凤凰城第二阶段的小公寓的明确竞争。 在凤凰城的第一阶段，几乎所有其他物业与现有159平方米和127平方米的房屋都有明显的竞争关系。 （有关详细信息，请参见附录1：Zhengbian道路市场研究报告）。

b. 小公寓市场的概述。

自从时尚党进入XX结束时进入郑州房地产市场以来，小公寓的房地产形式已经迅速发展。 尤其是在XX开始时，青年Juyi（Easy-Go）以1,900多个单元的形式进入市场，为小型单位形成一个“市场黑洞”，完全打破了市场竞争模式，并意识到小型单元从供应中转变超出供应转移的需求超出了需求。 今年4月，小公寓的销量急剧下降。

Yanguiyuan位于Huozhan Street的东部。 它是由Shenghuang房地产公司开发的。 它已经成功完成了开发的第一阶段。 几乎没有竞争，它已经从小公寓市场收获了第一批需求者。 目前凤台建材市场有哪些，Yanguiyuan II这个时期处于订阅阶段。 Yanguiyuan提前介入了小公寓市场，并意识到，小公寓的主要市场是60-80平方米的两居室公寓和100平方米的三居室公寓。 这与我们的市场调查结果完全一致。 这种类型的公寓正在第二阶段开发（两间卧室和两个客厅，75平方米，三间卧室和两个客厅，95平方米）。 可以说，与Yanguiyuan的公寓布局相比，我们没有优势。

C。 商店市场

商店是相对特殊的财产表格。 商店的价格取决于商店可以带给房东的租金。 目前，郑州的零售市场仍处于起步阶段。 凤凰城的第二阶段商店位于商品界的南端和著名的建筑材料市场。 即将到来的大型超市的商业价值将决定二等商店的价格。 人们对大型超市的商业认可也将影响二等商店的价格。

与第二阶段商店竞争的主要特性是贾安耶·Xintiandi的街头街头商店和一些未售出的Yingxie商店。

3.项目SWOT分析

1）优点

1）Zhengbian Road Business District具有自然的位置优势。 这是一个财富的俱乐部，也是一个为富人提供的制造工厂。 百万富翁在那里比比皆是。 每年都会产生新一代需求。 持续需求是我们财产最强大的力量。 的支持。

市场细分如下：

A。 高端市场由英国协会和贾安耶（Jianye）等高端房地产项目迎合了高端市场。 这些客户中的大多数是第二或第三个购房者。 他们是最终的消费者，不会在10年内购买另一家房屋。

b. 中端市场对中端物业（例如东方珍珠塔，百合花园和洪吉的房屋）满足，这是过度消费和最终消费的结合。

C。 综合市场。 凤凰城的第一阶段是大众市场房地产。 从价格的角度来看，它是中高端房地产。 凤凰II期小户主项目的目标群体预计将具有复杂的所有者身份和不同的购房心理学。 因此，在晋升过程中，我们不能坚持促销的单一主线。

该地区的大多数年轻人都是收入较低的蓝领工人，而且需求不足。 如果凤凰城的第二阶段销售就像青年Juyi一样，它盲目吸引了年轻和时尚的人，我们的房地产销售可能会面临更严重的情况。