引言：投射效应是指以己度人，以己度人的一种心理倾向，认为别人也会具有和自己一样的特征，把自己的感受、意志、特征投射到外界的人、事、物上，并强加于他人。即在人际认知过程中，人们常常假定别人具有和自己一样的属性、爱好或倾向，常常认为别人自然地知道自己在想什么。投射效应是一种严重的认知心理偏差。以辩证、辩证的方式对待他人和自己，是克服投射效应的好方法。

评价他人

投射效应是指在人际认知过程中，人们常常假设别人与自己有着相同的属性、爱好、情绪、倾向等，常常认为别人天然地知道自己在想什么。其实这也是心理定势的一种表现，将对自己心理特征的评价作为认知他人的准备，并作为认知他人的标准。

由于评估者往往把自己的品质、性格、爱好等投射甚至强加于被评估者身上，以自己为标准去衡量被评估者，从而损害了评估的客观性，最终导致评估结果出现误差，这种误差一般称为相似性误差。

市场扩张

投射效应又称假定相似效应，企业在拓展市场时可能会遭受损失，应予以重视。在将产品推向新市场之前，需要对当地文化等特点进行调查，以更准确、更详细地了解和把握消费者需求。

在日本，芭比娃娃代表着小女孩长大后想成为的样子。芭比娃娃刚在日本推出时，青少年们认为她的胸部太大、腿太长，而且她的蓝眼睛看起来一点也不像日本女孩，所以销量不佳。公司矫正了芭比娃娃的胸部和腿部，还把她的眼睛改成了棕色。两年内，芭比娃娃销量接近 200 万个。

很多人认为娃娃是日本女孩的投射，从而创造了需求。但我觉得应该换个角度来研究这个案例。该公司最初的失败，是因为该公司认为日本市场和美国市场类似，在美国流行的芭比娃娃在日本也会流行认知偏差投射效应职场，但结果却不如预期。这就是忽视投射效应的后果。

同样，本地化战略也越来越受到企业的重视。中国互联网搜索引擎市场的竞争充分体现了这一点，百度的市场份额一再上升，而谷歌拼命挣扎却难逃厄运。拓展市场时，一定要避免投射效应，不要想当然，用事实说话，重视市场调研认知偏差投射效应职场，避免造成不必要的损失。