在日常工作中，我们搜寻信息大多是带着一定的目的。

搜索过程概括如下：

造成结果差异的根本原因在于我们对最初的搜索目的的理解，以及在搜索中对关键词和搜索路径的使用。

三者紧密相连。

目标明确，路径清晰，关键词精准，不同的人很有可能搜索到大致相同的结果。

例如，查找500米范围内一家星巴克门店的地址，并导航至该门店。

然而很多时候，认知的建立充满了不确定性和不可控因素。

如同盲人摸象，人们很容易陷入混乱，迷失方向。

如何在此过程中理清信息和路径导向，避免混乱，实现直达目标的高效检索，是当前互联网信息检索的一大痛点。

本文结合个人工作经历，简单讨论一下如何利用互联网的免费搜索渠道快速了解一个新领域。

主要内容包括：检索的底层逻辑、初级/中级/高级检索的方法论。

1. 基本底层逻辑：用已知去寻找未知 1. 选择正确的搜索路径

正确的信息来源决定了我们所能获取的有用信息的基本质量。

以求职为例，百度上求职信息的相关性远不及拉勾、前程无忧等专业招聘APP。

不同的渠道有不同的搜索结果和目的。我倾向于根据这些平台的共性将其分为以下几类：

总结一下相关渠道的内容，基本可以适用于几种需求：

2. 明确搜索目的，在寻找答案之前建立基础知识

以生活必需品的商业搜索为例。

例如，当你对海外品牌/行业/营销渠道一无所知时，你就从未听说过farberware。

可以先利用中文的搜索习惯，对不熟悉的品牌建立认知，然后再将搜索延伸到相关的英文类目，这样相对会更方便。

品牌: 美国品牌farberware

搜索目标：厨刀产品现有的SKU样式及布局，结合往年产品状况、市场竞争对手，推断产品样式布局及潜在供应商名单；探寻需求上下游，总结规律与机会，结合公司现状，制定相应的销售策略。

着陆结果示例：

常见的搜索路径和入门技巧如下。

1）微信搜索

关键词建议：“FARBERWARE 品牌”、“FARBERWARE 刀具”、“FARBERWARE 厨具”

目的：快速建立目标搜索关键词FARBERWARE的基本知识。

可能获取的信息：品牌是什么类型，有多少年历史，有哪些知名产品，刀具在其产品结构中是大宗产品还是常规品，在行业内知名度如何，是否是知名品牌，是否有代购的需求，代购类型&国内市场大概规模等。

2）Google Chrome 和 Google Photos

关键字：必须用英文搜索。例如，“FARBERWARE kitchen knife”、“FARBERWARE knife”等。

目的：通过中文基础知识，英文本地化信息/图片检索，建立品牌基本产品轮廓

辅助工具：Eagle浏览器插件

3）整理高级搜索画布——产品、价格、促销、渠道

商业认知是一个基于各类信息源不断完善和填充的过程，没有人能够凭空勾勒出某个特定品牌的整体商业图景，但我们都可以根据自己的目的，填充工作所需要的商业信息。

此阶段，理清高级检索画布框架至关重要。

品牌的本质是营销+产品溢价，因此高级搜索需要引入品牌营销经典的4P：产品、价格、宣传、渠道。

关键字：FARBERWEAR店铺/市场/促销等相关店铺促销、渠道展示、物料海报等信息。

相关联系人：

最终目的：通过以上渠道SKU的颜色/包装/地域/价格/材质等填充品牌全球市场产品销售策略。

3. 使用浏览器搜索的基本技巧

大多数人都是从打开浏览器输入关键词开始进行基本的认知搜索的，因此熟练使用浏览器技巧非常重要，比如搜索特定的关键词、指定格式、指定范围等，都是快速筛选出有效信息的基本方法。

我们来用FARBERWEAR来总结一下实用的使用技巧：

其中，最常用的是以下几种技能。

1）使用“filetype:pdf”查找可本地化的宣传册文档

这是一个用指定关键词搜索pdf文档的命令，可以用来搜索品牌宣传册。

当用这个方法搜索FARBERWARE这个品牌的时候，可能会出现一个小bug，通过产品说明书等常规关键词可能无法找到对应的信息，基本上找到的大部分信息都是产品说明书而不是说明书本身。

最根本的原因是，FARBERWARE本质上是LifetimeBrands集团基于渠道资源优势于2018年重新整合的渠道品牌，而非常规市场意义上的独立市场品牌。

（Lifetimebrands集团根据战略需求布局的品牌）

基于以上背景，我们若想找到FARBERWARE的官方参考资料，除了直接从官网、官方Facebook渠道提取外，还需要相应替换母群的关键词，以群品牌为线索搜索产品目录。

这里我就不多说了。

2）充分利用Eagle等软件工具

作为一名需要管理大量竞争对手信息的工作者，Eagle是我最推荐的入门级工具，毫无疑问。

一方面可以收录图片原链接，缓解URL书签的压力，另一方面其本地信息管理可以提高工作效率和审核。

我们每天都会接触到各种各样的信息，如何有效地疏导和管理这些信息，延长其复利效应，在一定程度上就像是一本提供日常生活捷径的目录。

相关软件推荐：Eagle（正版需要付费，200+）Billfish（Eagle的国内版本，目前免费）。

2. 高级搜索：使用已知的规划要求

完成初步的机械化操作之后，整理出对自己/工作有用的信息，是高级检索的关键。

1、梳理品牌产品结构及基本竞争品牌

仍以FARBERWARE品牌为例，通过上一步的数据搜索，我们基本可以勾勒出如下的信息框架。

这个框架有什么用呢？

可以用于商业竞争分析，了解品牌本身与竞争对手之间是否存在合作的机会。

2.梳理不同岗位竞争网络及职能需求

常规竞品分析包括：目标用户、目标市场、渠道、产品特性及市场需求、SKU计划、营销推广及定价策略、品牌商业盈利模式及目前市场份额等。

竞争产品分析并不是一份千篇一律的报告，不同岗位的人对竞争产品分析需求的侧重点也有所不同。

而且竞品分析本质上不是一个阶段性的工作，而是一个长期的准备模式。

1）项目运营/设计执行

通过设计表达展现优秀的商业设计意图。

在这个阶段，需要注意的是，无论是B端的设计素材，还是C端的视觉呈现，所谓的商业意图，并不是单纯的技术呈现，而是需要服务于商业目的。

说白了，产品设计不等于精美的艺术品，卖得更多更快才是第一位的，美观是其次。

2）产品经理/项目负责人

通过量化的参数/流程/资源配比，标准化的流程与方法，以最大化企业经济效益为目标，提出全面的商业思路与执行方案。

简单来说就是找到一条能够用最少的钱卖给最多客户，同时又能有效控制供应商的价格/物流/投资比例的路子。

3）首席执行官/一线高管

了解企业生存环境与现状，确定自身成长/生存空间、未来资源投入产出配置、自身战略与转型调整，细化主动防御与竞争手段

3. 探索商业机会

在商业战略中，供应商体系以层级动态平衡的形式存在，A、B、C、D四个层级相互补充。

在成熟的欧美公司制度中，这套玩法有着零和博弈的含义。

以海外B2B客户谈判为例，商业的本质是零和游戏。

也就是说，如果A拿不到订单，订单和利润就会被B抢走。

结合前文中的调研和供应商分析，业务可能性如下：

以上从初级检索到商业计划的思考，就是搜索商的表现。

你的搜索结果+分析越能为你服务，背后的商业价值属性就越明显。搜索结果本身没有好坏之分，结果的差异和区分是由用户赋予的价值造成的。

4.提升个人愿景，规划企业产品经营策略

如何最大化当前利润，又让顾客买单、不断复购，这就是所谓的企业策略。

分解开来其实就代表了波特五力模型下的当前状况和未来预期。

只有列出相应位置上竞争对手的价格折扣&产品策略，以及自己的优势劣势，才能取得长期的利益。

5.可选的职业技能培训

1）阅读行业领袖的书籍、文章和视频

在短视频、知识膨胀的时代，只要你留心，到处都有免费的资源库和低成本的信息源。

比如专注外贸多年的大神一冰，百鲸出海等等，以及各类海外电商资讯平台。

2）专注+刻意练习

懂的人自然会懂。

三、高级搜索：善用工具与平台 1、善用免费流量分析网站

推荐网站：

Similarweb可以免费根据URL分析流量来源、用户地域信息，以及基于网站的搜索词及来源，竞品排名等，虽然免费开放的数据有限，但个人认为对于预算有限的公司来说已经足够了。

毕竟不是每个老板都愿意花钱买大数据，而且免费可用的数据也很有吸引力。

（截图自similarweb）

2. 善用 Eagle 的标签分类及本地搜索

初学者1.3第二点中使用各种技巧收集到的Eagle数据如果以后不能重复使用那就太浪费了。

我从做一线品牌商业研究到现在已经积累了近8万份资料，我个人的习惯大致分为以下几类：

Eagle是我的备用词典，帮助我记住那些极其碎片化的信息源。

3.用好领导、一线业务需求者和同志们

是的，这是一项高级技能。

我早年做过2年多的一线销售跟进（销售+PR+全案+设计+执行，工作室人少，基本要掌握所有技能），养成了一个工作习惯：在新的阶段，会先照搬前辈的工作经验，然后深挖背后的思维逻辑，最后再系统地学习理论基础。

经验是个很宽泛的概念，包括：销售语气/内容表达/需求挖掘/价格谈判/执行沟通等等。一个完全新手想要进入行业平均工作状态最快的方法，就是在初步框架的基础上，了解行业基本原理，有针对性地向经验丰富的前辈学习，1：1复制、延伸，进而提升自己。

在引导人们进入新领域方面，我很钦佩我在 EKA 遇到的大人物们。

他们教会我用维基百科的决心和套路，从研究国际知名品牌的产品结构、全球战略入手，了解相关行业产品的特点和知识点，工作中总有孤军奋战的时刻，学会深度挖掘和自我检讨迭代迫在眉睫。

在海外B2B领域，由于地域、物流等因素的限制，我们无法与一线客户直接沟通，只有将所见所闻及时反馈给领导，才能与时俱进。

4. 不断提升自己的知识水平

从某种程度上来说，知识库就像一个装满武器的箱子，里面是行业知识和经验的积累。

行业一般包括产品、营销、战略、布局等多个维度。

因此我们的知识库也应该按照不同的维度进行排布，包括但不限于文本/图片/美食/行业报告等。

1）文字版知识库：前人积累的经验是婚纱的基础

推荐工具：飞书/语雀/有道云笔记等。内容示例：海关数据、咨询公司的行业研报、行业网站的一线新闻、中介服务平台的文章等。

2）图文版：利用工具释放大脑空间

常用的本地化工具：

建议数据信息本地化/云端存储，毕竟在这个信息管控严格的时代，连自己都不能被信任。

3）视频版：充分利用行业专家和品牌的优质经验

明确搜索目的，了解视频背后的搜索和推荐机制。

推荐：Bilibili、雪浪APP、学堂在线等。

对了，不要用抖音来学习，抖音本质上是一个娱乐平台职场不迷茫，我们的自制力还不足以让我们远离娱乐成瘾。

5.来自行业领袖的文章、书籍和视频

寻找行业从业者的经验分享，加深对相关行业的印象，阅读大咖的出版物，快速学习，远比大海捞针有效得多。

这个过程有点像艺术新手到行业大佬再到艺术家的基本过程：

不同阶段都是对上一关的补充，都是更大的盒子、更有力的圈圈挑战。这也意味着我们需要更大的知识储备，去构建自己的工作习惯和技术壁垒。

资源很多，更重要的是你愿意主动去学习。短视频+信息膨胀的时代职场不迷茫，只要你留心，到处都有免费的资源库和低成本的信息源。

4. 拓展视野的各种疯狂方式

以上我们讨论的，大部分都是品牌招商的常规操作，到了具体做商业计划的时候，本质还是沟通能力+人。

毕竟，无论是B2B还是B2C，海外销售还是国内销售，本质上都是不同情况下的人与人之间的谈判和交易。

但海外搜寻流程复杂，从正规渠道直接学习是最难的，因此必须学习一些非常规的搜寻方法。

1. 善用招聘/职场平台，了解目标客户及联系人

由于商务谈判、语言、职能、时差等各种因素，设计策划部门的人员经常无法与一线客户直接沟通，但我们仍然需要了解目标客户，才能将相关的商业策略具体化。

此时，成熟的招聘市场/职场交友平台的信息可以作为相关切入点。

比如，您不知道目标买家是什么类型的人和判断标准。

查看招聘网站官方的描述，查看品牌对于该职位的招聘描述，判断职业习惯/人才流动趋势/性格特质等，查看LinkedIn上同职位人员的自我描述。

采取主动，从终点开始。

根据具体的招聘需求、特定的目标人群进行针对性的分析，分析他们的兴趣爱好、行业偏好、选人习惯等，可以在一定程度上帮助设计团队/市场部门/策略部门建立对目标人物的基本了解。

2. 善用战略思维提升竞争力

很多人离开学校后就讨厌读书和学习。也许是害怕考试主宰人们，才让人感到害怕。

其实，当我们带着强烈目的性去检索信息时，本质上是一个阅读和自我学习的过程。

那些日常的积累，包括你对客户、卖家的理解，对最前沿技术的感悟，以及对自己困惑和负面情绪的消化过程，本质上都是战略思考的不断填充和自我迭代。

人生没有白走的路，迈出的每一步都有意义。

3. 充分利用销售教程和专家经验

没错，这是一个销售教程，而不是像设计这样的技术教程。

对于战略部门来说，坐在办公室里整理信息往往存在各种弊端，比如信息来源片面，或者要求定制化程度过高，可复制程度也值得怀疑。

系统地梳理信息、避免走题的关键在于了解销售对象的共性。

即从现有客户和未来市场中总结出可以复制的最大公约数，以最小化运营成本。

4. 关注中国本地影响力人士/渠道买家，提升线上知名度

如果你想了解一个陌生的国家、陌生的品牌、陌生的领域，其实可以通过关注当地的博主来增强你的网络意识。

以芬兰为例，在不科学上网、不出国的情况下，我们也可以利用各种合理的方式来培养网络意识：

5. 个人总结

探索的方式有很多，没有绝对有效的路径，只有不断迭代的自我认知。

职场不是学校的考试，没有大纲，没有考点，没有分数线，只有从终点到起点的自我迭代，不断的深挖。

搜索技术本质上的有效期非常短，其背后是越来越复杂的SEO优化。

由于SEO是一个需要一定技术门槛的领域，需要掌握基本搜索技能的工作者需要多加注意。