自 2017 年以来，我花了 300 多个小时（平均每人 1.5 小时），不算提问和提前思考的时间。从局外人的角度来看，我与 200 多个客户交谈过。（其中也有一些渠道并不“专业”）

如果以金钱来计算，那简直不值一提。的确，按照世俗的眼光来看，年薪百万的人一个月的收入肯定不止这个数。但从思想的成长来看，可以说受益匪浅。

最大的好处就是，我作为一个普通人，其实不是很着急。而且我的这种状态也会传递给我的客户，然后他们愿意开始相信自己可以做到。当一个人愿意相信自己可以做到的时候，他就会去做一些事情。

200多人，样本不算大，但也算是多元。有男有女，来自全国各地；有出生在城市的，有出生在县城的，有出生在农村的；有名牌大学硕士的，有留学归来的，有读大专的；有的有兄弟姐妹的，有的独生子女的；有的父母是商人的，有的父母是工人的；有未婚的，有已婚的，有离婚的，有再婚的；有无子女的，有的一孩的，有二孩的，有怀孕的；有国企的，有民营的，有外企的，有公务员的；有汽车的，有电子的，化工的，有消费的，金融的，地产的，互联网的，有教育培训的；有销售的，市场的，公关的，财务的，人事的，猎头的，法务的，律师的，记者的，有质量的，精益生产的，采购物流的，运营的，IT技术的； 有未雨绸缪、处境好的年轻人，也有失业一年多、处境不好的中年人；有导演，也有助理；有还没赚到钱的，有年赚几万的，也有年赚百万以上的。

看起来很不一样，对吧？但大家的需求都很相似：

如何找到（好）工作？如何写简历，如何面试，如何获得更多面试机会？

我该如何规划自己的职业生涯？未来的发展方向在哪里？

我感觉我别无选择，我该怎么办？

我不知道我该做何选择，我很迷茫，该怎么办？

经过一次又一次的思考、沟通、撰写咨询邮件，我发现了诉求背后的共同问题，以及共同问题背后的共同答案。

您为什么想到做咨询？

人们本能地希望得到别人的认可，从而提升自己的存在感和价值感。在职场上，这似乎意味着高职位、丰厚的薪水。

多少人工作时梦想着做明星职业经理人，创业时梦想着做明星企业家？即便是生活中，很多人也认为职场成功就是人生成功，赚大钱是本事，其他的，就算了吧，有钱自然就什么都有了，很多人否认，但很多人心里默许。

所以，大家最担心的还是钱，怎么赚钱，怎么赚更多的钱？成功的人毕竟是少数，用财富来定义的成功就更是如此。

按照这个定义，努力学习是为了赚更多的钱，因为你可以从名校进军名牌公司。

可当你发现即使努力学习也很难找到工作的时候，第一个打击就来了。

不是谁都能进入知名公司的。

进入一家知名公司，努力工作，期待升职。如果升职失败，你会想，没关系，可以跳槽到竞争对手那里，升职加薪。如果这行不通，从一流升到二流，从二流升到三流，总有机会，毕竟你可以用过去的经验来赚钱。

但你还是会发现，工作瓶颈很快就会到来，第二次打击就会到来。

不是每个人都能成为管理者，也不是每个人都能成为CXO。

我知道自己的能力有限，不能做管理，不能玩政治，不能做大官，只想做一个大平台里的一个小齿轮。

但你还是会发现，当你年龄大了，公司就会有计划地把你赶走，紧接着第三次打击就会到来。

不管是原地打转的“差生”，还是一步步崛起的“优等生”，在某个阶段都会意识到自己的发展停滞了。停滞意味着倒退，意味着未来不是向上的曲线，而是极有可能向下的曲线。所以，大家都很慌张，无法接受这样一种可能的趋势。于是，就想到找人聊聊，而聊天的目的，往往就是期待趋势的逆转。

趋势能逆转吗？有可能。但是，即使没有逆转，或者出现大逆转，或者出现快速逆转，我想说，没有必要担心。焦虑并不能解决问题。

为什么我们不能焦虑？

对于稍微有点志气和廉耻的人来说，没有人愿意接受工作无处可去，没有人愿意接受中年危机，没有人愿意接受降薪降职，没有人愿意接受我的高光时刻已经过去，没有人愿意接受我的生活水平必须下降。

但事实是，这难道不是体制外工作的必然结局吗？如果你想逃离，你需要做到以下几点：

1. 从头开始​​的真正目的是为自己找到出路

无论你是刚毕业的大学生，还是人到中年，从现在起，你能否把钱放在一边，思考这个问题：如果我将来要自谋生计，我现在应该做什么？我应该做哪些选择？我应该做出哪些努力？每次做选择的时候，都问自己这个问题。

关于职业规划最大的误解就是以为可以规划——按照某种既定的路线走。其实规划就是根据未来的目标，选择每个时刻最好的方案，并没有固定的最优解。

职业道路不是考试道路，不可能考完一年级就直接升二年级，所以每一步都像下棋一样，对手怎么下棋不是你能预测的，顾问也不能预测。

如果你不明白你的目标是找到出路，那么你的目标一定会被改写。而你之前的选择很可能是错误的。例如：

那些热门行业是你应该选择的行业吗？

比如说金融，你先想一想，你有可能在金融行业创业吗？

那些热门职业可以吗？

比如编程。那你先想一想，你有可能成为技术专家吗？

那些热门公司值得去吗？

比如阿里巴巴，你先想一想，你如果真的去了，你还有发展空间吗？

2. 最重要的资源是人，最重要的能力是建立有效的人脉关系

在隧道视野效应下，我们的注意力高度集中，只看到钱而忽略了其他，以为自己一路走来积累了不少实力，但到头来却发现“为什么猎头那里没有任何机会？我投的简历没人回复？”

因为，

平台的光环、业务经验的积累，甚至高位的效力都在衰减，他们维持效力的时间比你想象的要短，没有不可替代的人，被取代是必然的，要么被机器取代，要么被更年轻的人​​取代。

这不是说你不是不可替代的，而是说没有几个人是不可替代的，这是事实。没有几个公司的创始人是不可替代的，或者说他们最后都会有人接手，更何况是我们呢？但大多数客户都没有想清楚这一点。

大家还没有意识到的是，所有的工作机会都依赖于人，所有的生意都依赖于人。

人就是资源，人掌控资源。

如果没有好老板、好客户、好下属，创业怎么可能？而这些人从哪里来？

如果你不主动联系通讯录里的人，不主动寻找可以联系的人，你怎么能找到工作呢？

如果你没有销售意识、销售精神，没有主动与人交往的意识，只会投递简历，你认为你会获得好工作吗？

3.请在自己可以努力的地方尽力而为，不论细节有多小。

我们的下降趋势能逆转吗？可以，但前提是

你首先要接受一个事实，变不好没什么大不了，不变得更坏才是我们普通人需要努力的方向。

你还必须明白，不要盲目地将自己与榜样进行比较。当你得分 60 分时，看看那些得分 70 分的人。将自己与昨天的自己进行比较，而不是与成功人士进行比较。

因为大多数人并不会因此而受到鼓舞而更加努力奋斗，而只会认为“跌倒了就躺下吧”；100分太难了，还是算了吧。

所谓60-70指的是：

如果没有好工作，你可以先找工作。

就算进不了知名公司，也可以先进入这个行业。

如果你还没有找到自己喜欢做的​​事情，你可以先寻找自己擅长的事情。

如果你没有学位什么管理类的职场小说比较好看，你可以先去获得一个。

如果你还没有写简历的话，可以先去仔细写一下。

若尚未全平台发布，可以先行发布。

如果你三次联系的猎头都没有联系完，你可以再联系一次。

如果你还没找到以前的同事一起吃饭、喝茶、聊天，可以先和他们预约。

......

无论你能做出什么努力，先做它，然后看看它是否有用。

先不要管结果，不做的话结果就是0。

只要付出努力就会有产出，那就是写小说。

4.量入为出

凭借自己的能力努力多挣钱是绝对正确的，但你要想想自己能靠这个继续挣钱多久。钱是资源，钱能生钱，只要不过度消费，不过度借贷，多挣钱是很有意义的。

但是，在没有任何依据相信未来赚钱能力更强的情况下，盲目透支未来的预期收入是非常危险的。因为普通人，没有家庭（父母）的支持，过着依靠工资的所谓中产或超中产生活，过着过于奢侈的生活，在失业危机期间必然会遭遇强烈的冲击。请不要轻易把自己逼入这样的境地。

5. 改变处理问题的方式，做好未雨绸缪

大约只有3%的来访者是处于未雨绸缪的状态来咨询的，大部分是处​​于遇到了问题的状态什么管理类的职场小说比较好看，而大约5%的来访者是处于遇到了重大问题，也就是“病入膏肓”的状态。

你可能会以为，遇到问题的都是学校里的一般学生，遇到大问题的都是学校里的差生。而那些爱学习的尖子生，都是未雨绸缪。其实不然。决定我们地位的永远是学习/思考能力，而不是分数。很多人所谓的爱学习，只是上了一堂简单的网课，却没有转化成任何实际的技能或能力。他们只是被洗脑去学习，却没有真正去学习；只是看似在战术层面下功夫，却从不在战略层面下功夫。这就导致职业发展中发现问题的时间被拖延了。

当然这背后的思维方式，也就是看问题的角度，认识问题的能力，包括花钱的观念，都有太多的问题。

6. 升级思考问题的方式，成为一个可以进化的人

面对问题，

你能用增加和减少（加减）的方式来思考吗？

是否可以用阴中有阳、阴中有阳的思维方式（辩证思维）来思考？

我们能否跳出主流，反向思考？

有可能从消极思维转变为积极思维吗？

有可能从静态思维转变为进化思维吗？

......

只有思维多元化，才能有针对性地对待问题，解决问题而不至于悲观。

有自己的想法总比没有想法要好，提出具体的问题总比没有问题要好，尝试去做某事总比不采取行动要好。

如果没有变化，那么你所认为的只是暂时的假象。

其实从你看到咨询问题的那一刻起，当你打开简历的时候，你的思维水平基本就显露出来了。从你开始说话交流的时候，当你见面见面的时候，你为人处事的水平基本就显露出来了。甚至更早，当你选择找咨询师的时候，基本就显露出来了。

工作生活

成功的定义是什么？

既然优秀的人是少数，那么接受自己的平庸才是正确的态度。学会接受，向前一步是进步，给自己点赞；退两步也没关系，给自己加油。没有人规定你当经理必须当3年，当主任必须当5年，当老板必须当10年。没有人规定你父母不觉得你优秀，你就不能觉得自己优秀。

既然职场危机不可避免，找到出路不可避免，那么正确的态度就是去应对。无论你用的是剑还是枪，无论打得漂亮与否，都不重要；重要的是你战斗过，接受挑战，活了下来。至少，你的灵魂是高尚的，你敢于对自己的生活、你的生命、你的家庭负责。

人生的价值在于认识自己，而不在于创造财富。

努力永远是一个过程，人生也是一个过程。

所以，外界可以有自己的看法，你也可以有自己的评价。

后记

我在知识星球APP（“我要成功转型”星球）里写了一些建议，有兴趣的可以加入看看，也许其中的一条会触动到你。

最后，希望以后少一些“早点来找你们就好了”的感叹，多一些“我已经行动了”的反馈。

最后，谢谢你与我相识！

感谢遇到的懂得有来有往的客户，感谢理解能力强的客户，感谢送我去地铁的客户，感谢写认真评价尤其是长篇评价的客户，感谢懂得平衡时间和费用的客户，感谢两次询问加班费要不要加班费的客户，感谢给我介绍新客户的客户，感谢向我汇报进度的客户，感谢分享喜悦的客户，感谢默默守在我微信里的客户。

当平凡而弱小的生命开始认真地重新投入到自己的职场和生活中，没有什么能比这更让人感到欣慰和光荣了~而我相信，只要我们放下焦虑，做好规划，平凡人的明天一定会更好！很多时候，能止损是件好事，能维持是件好事。

合理的定位（你能打出多少张牌）、合理的期望（牌面上最好的结果是什么）、努力（120%的投入）、接受结果（即使与预期相差甚远）。

父母们，接受自己，接受孩子吧。平凡没什么可怕的，可怕的是不接受。希望更多的人不要重蹈历史的覆辙。

让我们在职场上变得更好

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